有沒有汽車用品方面的垂直電商門戶？如果沒有，可能的原因是什么？

時(shí)間：2023-04-05 00:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-05 00:14:01 來源：電子商務(wù)

這個(gè)問題我想我應(yīng)該要來問答一下；第一，如果是說垂直門戶，是有的，中國(guó)汽車用品網(wǎng)（http://www.car2100.com）就是最大的一家，也許很多朋友一開始都會(huì)很不屑，你說你是中國(guó)，就是中國(guó)了，百度一搜叫中國(guó)汽車用品網(wǎng)的一大堆；確實(shí)，在過往十多年，很多流于浮名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搶這個(gè)名字，但是大浪淘沙，多數(shù)都已死掉，而我們一直活著。前年華南互聯(lián)網(wǎng)元老張靜君到中國(guó)汽車用品網(wǎng)說的一句就是“12年，你還活著”，沒錯(cuò)，我們活著，從名頭上來看，2011年我們拿了國(guó)家商務(wù)部電子商務(wù)示范單位（http://www.mofcom.gov.cn/aarticle/b/fwzl/201108/20110807700444.html），盡管騰訊拍拍在第二輪過后消失了，但我們卻在最終名單上，習(xí)慣概念和定義的朋友，也許這個(gè)是一個(gè)很好的答案；從會(huì)員規(guī)模上，中國(guó)我們兩家最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是慧聰，但我們的會(huì)員數(shù)量是他們的三倍；

你也許會(huì)很奇怪，為什么這樣一家公司你會(huì)不知道呢？這并不奇怪，多數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)關(guān)注俏江南的富二代的婚禮，而不會(huì)去了解沙縣小吃一年40億的秘密；而且，更為重要的是你不是中國(guó)汽車用品網(wǎng)的用戶，因?yàn)榫W(wǎng)站的核心是批發(fā)，我們面對(duì)的行業(yè)的客戶；而這塊幾乎不再可能產(chǎn)生第二家，原因如下：

1.行業(yè)背景，中國(guó)汽車用品交易市場(chǎng)份額六成在廣州永福路一帶，這里是最大傳統(tǒng)批發(fā)集散地，而如果你去追問這個(gè)市場(chǎng)最初的引領(lǐng)者，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的投資人；而即使在永福路擠滿了商戶，負(fù)一樓的數(shù)平方米的檔口都要數(shù)十萬的今天，我們實(shí)體商場(chǎng)每年還保持?jǐn)?shù)億的規(guī)模以及行業(yè)最TOP數(shù)十家品牌的一級(jí)批發(fā)；你如果做同樣的事，意味著你不只是跟一家網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，而是跟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)；

2.資金投入，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目融資不是問題，也有風(fēng)投希望加入進(jìn)來，包括2011年互聯(lián)網(wǎng)都被喊窮喊冬天的時(shí)候，還有風(fēng)險(xiǎn)投資這塊聯(lián)系我；但問題是，這個(gè)項(xiàng)目的周期不是一般互聯(lián)網(wǎng)人士能夠承受的，你也許也會(huì)驚訝，中國(guó)汽車用品網(wǎng)跟阿里巴巴是同時(shí)期起來的，而且它還活著；如果你體驗(yàn)過其中的運(yùn)作，你會(huì)更加驚訝，你會(huì)知道為什么我們從來不愁現(xiàn)金流，而政府每年都會(huì)從各種方式去支持我們，因?yàn)槲覀円龅倪@件事，它不僅只是一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，而是整個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的信息化改造。

以上是談垂直門戶，如果你正準(zhǔn)備做這樣的事情，我建議是，這件事可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)在你想象之外；



第二是針對(duì)零售的，有希望嗎？有，因?yàn)槭袌?chǎng)都做得不好，目前在線零售主要是三種，一種是淘寶系，主要是傳統(tǒng)檔口做大的，淘寶商城一家店可以有數(shù)千萬規(guī)模，但依賴淘寶燒錢，近乎零利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)；一種是自建商城，難點(diǎn)在用戶拓展；第三種是汽車門戶兼顧用品，這種是最不明智的，算算UV和ROI就知道；

那么這個(gè)市場(chǎng)是沒有前景，當(dāng)然不是，你算算汽車保有量和購買力就知道，即使不從宏觀，就挖掘淘寶這塊一個(gè)月銷售數(shù)字，就可以讓你哇的一聲；那么制約因素是哪些？



1.產(chǎn)品

如果你根本不懂產(chǎn)品，去做一個(gè)市場(chǎng)是必?cái)〉?；很多朋友甚至連汽車配件和汽車用品都混在一起，其實(shí)這兩塊完全是不同的，所以當(dāng)你問汽車用品時(shí)，那些出來說配件的朋友其實(shí)我是有點(diǎn)擔(dān)心你們的；簡(jiǎn)單科普下，配件其實(shí)是汽車必須的零部件，像輪胎，你沒有四個(gè)輪胎你是上不了路的，配件是必需品，而且是專車專用，有固定標(biāo)準(zhǔn)；用品則是消費(fèi)品，像汽車抱枕，汽車腳墊，沒有這些你照樣開車，只不過不舒服而已；消費(fèi)品才有利潤(rùn)空間，這也是這個(gè)市場(chǎng)為什么有前景，因?yàn)楫a(chǎn)品有附加值；

另外是產(chǎn)品屬性，比如GPS，其實(shí)應(yīng)該叫車載導(dǎo)航儀，這里是分兩種，一種是PND，就是便攜式導(dǎo)航；一種是DVD導(dǎo)航，這種是一般是出廠就幫你裝好的，就像上面有個(gè)朋友提到，汽車用品的難點(diǎn)在需要安裝，其實(shí)像gps，這類DVD導(dǎo)航才需要安裝；而便攜式，你用3M貼在車上就行，根本不需要用戶做什么；如果你不懂，你可能真的會(huì)很煩用戶為什么不買；

另一個(gè)是產(chǎn)品類別，用品類別非常廣，這也是為什么很多人不做的原因，你不可能在很短時(shí)間內(nèi)熟悉各個(gè)類別；但各個(gè)類別又是相關(guān)的，比如剛提的gps，有些用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)GPS怎么沒有提示音，但最后可能不是gps原因，而是汽車貼膜含有金屬成分，那么你對(duì)汽車膜是不是也是了解呀；另外如果汽車美容護(hù)理用品又對(duì)汽車膜有影響，這塊你又是否了解呢？



2.用戶

很多汽車網(wǎng)站都很信心滿滿地想進(jìn)入汽車用品這塊，而且覺得他們很有資源和實(shí)力；其實(shí)汽車是分前市場(chǎng)和后市場(chǎng)的，就是售前和售后，所有汽車網(wǎng)站都是做售前，因?yàn)閺V告收入高；很長(zhǎng)時(shí)間我們都會(huì)認(rèn)為這個(gè)客戶是車主，那么就是兩個(gè)市場(chǎng)的共同用戶，包括我之前也招過太平洋汽車的，但后來我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這兩塊雖然是同一個(gè)人，但根本就是兩個(gè)不同用戶；

可能很多人很難理解，同一個(gè)人為什么是兩個(gè)用戶，因?yàn)樗麄冃枨蟛煌?，而且滿足的方式也很不同；用做汽車的那一套來對(duì)待汽車用品客戶，可能會(huì)適得其反。而且更為要命的可能是你花10倍的成本在一個(gè)后市場(chǎng)的客戶還不如一個(gè)前市場(chǎng)客戶的價(jià)值，而你分流資源去做的同時(shí)原本的市場(chǎng)也會(huì)被蠶食。

在過往3年，我花了大量時(shí)間去分析和挖掘汽車用品行業(yè)用戶的需求及在線行為，我發(fā)現(xiàn)每一年用戶需求都是很有意思的，而且一個(gè)簡(jiǎn)單的購買行為可能包含大量復(fù)雜的需求；甚至用戶也應(yīng)該重新定義。如果你只是看了幾份行業(yè)報(bào)告、沒有親身分析過數(shù)百萬用戶數(shù)據(jù)，你怎么知道你用戶需要什么，你要買什么呢？



3.技術(shù)

這里提到的技術(shù)不只是建站，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更多是應(yīng)用型；建個(gè)資訊門戶也好，建個(gè)商城也好，甚至一個(gè)B2B網(wǎng)站，不需要依賴專業(yè)技術(shù)人員都可以在幾周內(nèi)實(shí)現(xiàn)；那么技術(shù)是什么？

是你的實(shí)現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)滿足用戶需求的方式；而這塊還是繞回上面，建立在你對(duì)產(chǎn)品及用戶的了解程度上。



說的有點(diǎn)長(zhǎng)，總結(jié)一句其實(shí)就是這個(gè)江湖水很深，但會(huì)潛水的人永遠(yuǎn)淹不死；如果有朋友對(duì)汽車用品感興趣，歡迎與我交流http://weibo.com/dianmancc