正確認(rèn)識(shí)電商平臺(tái)對(duì)你有什么好處？

時(shí)間：2023-03-27 00:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-27 00:24:01 來源：電子商務(wù)

電商實(shí)操課程的話，不能在文章中展示，本來安排的是在公眾號(hào)里面講解的，最后放到了視頻號(hào)里面，原來設(shè)計(jì)的是一天多的時(shí)間，其實(shí)是完完全全不夠的。大家可以在專欄里面進(jìn)行觀看。視頻展示會(huì)更加直觀。

因?yàn)榭赡苓€會(huì)涉及到很多東西，比如說軟件后臺(tái)這一塊是吧，我講了之后可能也當(dāng)時(shí)是懂了，但是，你下去如果是不自己去實(shí)踐，不實(shí)操的話，可能就是過段時(shí)間你就忘了，可能又不會(huì)了，再一個(gè)就是學(xué)習(xí)店鋪也好學(xué)習(xí)抖音也好，全部的這些東西，其實(shí)整個(gè)過程都需要你花錢去實(shí)操的，比如說你去投廣告，這不是說我跟你說一下怎么投怎么優(yōu)化，而是你確確實(shí)實(shí)要去實(shí)操的，當(dāng)然也不是我投，你看我怎么投，你就會(huì)了，他是需要自己去實(shí)操的。就是你自己去操作的時(shí)候，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)怎么控制，這是一一種經(jīng)驗(yàn)的積累
OK那我們先從這個(gè)理論課開始去學(xué)習(xí)，我們安排的是這個(gè)差不多是半個(gè)小時(shí)左右來把理論課全部講完，但是其實(shí)，規(guī)則這一塊我只是簡(jiǎn)單跟您說一下，但是規(guī)則生的規(guī)則的話，需要您去個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)，比如說我們的拼多多，我們的抖音，它里面的規(guī)則的話可能會(huì)有成千上百條，不是說你在說幾分鐘就說完了，但是重大的違規(guī)我會(huì)給大家說一下是哪些，大家注意一下。

抖音它到底是什么平臺(tái)？你們有沒有了解過？或者說你們有沒有想過拼多多和抖音他到底是什么樣一個(gè)平臺(tái)？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多上的東西它非常非常簡(jiǎn)單而非常非常的便宜，對(duì)不對(duì)？做起來也很簡(jiǎn)單對(duì)不對(duì)？你要去怎么理解他的人群是什么，會(huì)不會(huì)有很高端人群？買個(gè)幾千幾萬塊在拼多多平臺(tái)上買？很少是吧，不是說沒有很少，它的主要人群就是三四線城市，像我們這個(gè)城市的是吧，可能早期的時(shí)候是農(nóng)村婦女，以及大爺大媽不太懂的人居多，所以就造成了它的整體的價(jià)格，都是都是低價(jià)，而且它的主要的一個(gè)玩法是什么，就是低價(jià)玩法對(duì)吧，就是——全網(wǎng)最低價(jià)。

這就是拼多多的一個(gè)玩法和理解，那么只要你理解了這一點(diǎn)之后，其實(shí)做它就不難了，只要你控制成本，使勁去玩低價(jià)就行了，懂我意思吧，只要不虧我就去玩，甚至如果說你是工廠，或者你有工廠貨源，你每一單虧個(gè)三五塊，你去玩玩?zhèn)€1000單，平臺(tái)自然會(huì)給你流量。

而且你不管玩任何平臺(tái)，他都有平臺(tái)小二，每一個(gè)內(nèi)部都有一個(gè)專門去負(fù)責(zé)內(nèi)部的小二，比如說，我做食品的食品是一個(gè)大類，大類下面有特產(chǎn)的一個(gè)類目，這個(gè)任務(wù)會(huì)有專門的一個(gè)負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé)，那么他每年要進(jìn)行考核，就跟我們上班是一樣的，不是說我平常開在這，有人賣就賣，沒人賣就算了，不是這樣的，他前期是需要什么？前期需要拉大量的人進(jìn)來，然后，讓上架相互干，相互競(jìng)爭(zhēng)完了之后把量沖上來，提升他整個(gè)類目在食品類目里面的占比。這個(gè)就是小二要去做的工作，讓他自己負(fù)責(zé)，類目盈利最大化。

所以你要盡量去配合，就在你能力之范圍內(nèi)，盡量去配合拼多多的小二做各種活動(dòng)，比如說各種低價(jià)活動(dòng)，各種跑量活動(dòng)，他需要什么貨源盡量給他提供，這一點(diǎn)可能你們沒有理解，什么叫他需要什么貨源？其實(shí)拼多多，只要你每天燒這個(gè)廣告費(fèi)，小眾類目，比如說之前做花卉，你每天燒2000塊錢左右的廣告費(fèi)，也可以直接沖到top0商家，也是就最優(yōu)質(zhì)的商家中。

你到這些群里面去，他會(huì)直接給你分配資源。比如說他告訴你，這個(gè)時(shí)候需要某種花，你有的話，趕緊拿過來，我們給你賣價(jià)格不一定是最低的，也就是說，可能還有得賺。他會(huì)在內(nèi)部告訴你，這個(gè)時(shí)候有需求，你給他就行了，前提是什么？前提是你的廣告費(fèi)燒得購(gòu)多，然后你的價(jià)格更低價(jià)，沖得夠快，他把你拉到top商家里面去。

如果是說你不死不活的這樣做，那從來不會(huì)有小二聯(lián)系你，知道吧，這就是我們個(gè)人做拼多多也好，淘寶也好得也好，存在一個(gè)非常非常大的一個(gè)困擾，就是你沒法也沒有能力去做，你讓我去做，我也做不起來，為什么？因?yàn)槲掖_實(shí)沒有那么多錢去虧。是吧，老板說可以說我提前拿10萬塊錢做活動(dòng)，如果你一分鐘沒有，你虧了10萬或者說你賣了10萬塊錢的貨，這10萬塊錢是以低價(jià)的形式賣出去了，而且每天還燒2000塊錢的廣告費(fèi)，你要連續(xù)燒七天，你有那么多錢去燒嗎？就算你已經(jīng)進(jìn)入了top優(yōu)質(zhì)商家群，你還有錢繼續(xù)倒貨來賣嗎？

這個(gè)抖音號(hào)稱8億日活量，就說中國(guó)人幾乎80%都在用抖音，那么這80%里面是不是有老人有小孩有年輕人有婦女是吧？什么人都有，什么牛鬼蛇神，但是你要知道，你去里面去做電商的時(shí)候，你的針對(duì)人群是什么？要了解清楚，我可以非常明確告訴你們，我們的人群就應(yīng)該是女性，是不是？那中國(guó)的錢最好掙的錢是什么錢，那就是女人的錢，知道吧，女人、小孩、狗、男人。男人排最后面還不如狗，對(duì)不對(duì)，所以你要理解這個(gè)平臺(tái)，他要怎么去。當(dāng)然也有人說按男生的也可以做，不是說不可以做，就說做起來的，整體的投資回報(bào)或者是數(shù)據(jù)沒那么好看，女裝現(xiàn)在好做一些，但是正因?yàn)榕撕米觯哉f任何平臺(tái)女裝的競(jìng)爭(zhēng)都非常大，那不是說什么好做我們就做什么，因?yàn)槲覀兪苜Y源的限制是吧，我們只有這個(gè)東西沒其他東西可以賣。

那我們?cè)谧龅臅r(shí)候你要理解平臺(tái)每一個(gè)平臺(tái)不同的玩法，拼多多玩什么，玩低價(jià)玩什么，抖音玩什么，淘寶玩什么？淘寶玩權(quán)重，只要你的整體貢獻(xiàn)率夠高，你就可以爬上去。抖音呢？抖音他一開始是以?shī)蕵窞橹鞯?，所以抖音推崇的是興趣電商，那興趣電商的重點(diǎn)是在兩個(gè)字就是【興趣】。

興趣什么意思？一，是你的產(chǎn)品本身就有很高的可玩性和可觀賞觀賞性，比如說花卉，是不是？賣花卉的零粉絲直播起，7天直接就上去了，粉絲大概長(zhǎng)一點(diǎn)幾萬，但是每天至少賣5000塊錢，為什么？因?yàn)榛ɑ鼙旧砭哂锌捎^賞性，可玩性，有差異性，換個(gè)角度，農(nóng)產(chǎn)品有沒有可玩性，折耳根有沒有可玩性，有沒有可觀賞性，有沒有獨(dú)特性？不是很有事吧。

所以第2個(gè)興趣點(diǎn)是什么？就是你的直播間制造興趣點(diǎn)，讓別人留下來，這個(gè)就是抖音的玩法叫興趣電商，如果你的產(chǎn)品本身是無趣的，比如說賣大米，很無趣吧，沒什么稀奇的，那么怎么辦？去制造興趣，讓我的直播間它具有可看性，我去布場(chǎng)，你去找一個(gè)非常這個(gè)有靈魂的人來直播，對(duì)不對(duì)？所以理解了這幾個(gè)平臺(tái)的差別之后我們?nèi)プ龅臅r(shí)候，也不是說不難，至少你知道它的方向，持續(xù)分享，請(qǐng)關(guān)注。

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