慧聰集團（2280.HK）：慧聰喜提融資4.36億，SaaS+新零售為何如此被看好？

時間：2023-03-27 16:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-27 16:30:01 來源：電子商務

一、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，2B市場爆發(fā)在即

隨著我國2C領域的發(fā)展空間逐漸萎縮，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利不再，越來越多2B領域的機會進入投資人的視野。我國2B領域的發(fā)展?jié)摿κ潜粐乐氐凸赖?，在美國，風險投資領域約有40%的投資投向2B領域；而在中國，這一比例大約只有5%。

市場是敏感的，精明的投資者顯然嗅到了2B市場爆發(fā)在即的味道，紛紛加大籌碼布局2B市場，云計算、數(shù)據(jù)中心、CRM、OA系統(tǒng)等2B企業(yè)級服務越發(fā)有成為投資人餐桌上的主菜的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對發(fā)展2B企業(yè)級服務業(yè)務的態(tài)度也一致的積極。

據(jù)公開資料，阿里巴巴集團及阿里系資本2017年共投資了20家2B公司，其中包括人工智能兩大計算機視覺黑馬——商湯科技、曠視科技，以及企業(yè)級云服務商七牛云、華棲云等；騰訊共投資了14家企業(yè)級服務領域初創(chuàng)企業(yè)，相當于平均每個月就投資1.1家2B公司。其中就包括了企業(yè)級云計算服務公司“靈雀云”、大數(shù)據(jù)技術企業(yè)“星環(huán)科技”、法律服務平臺“快法務”、移動CRM服務商“銷售易”等。據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)分析，2017年，企業(yè)服務賽道的投資躍居當年騰訊整體投資的第二位，甚至超越了大熱的硬件、游戲等領域。

除了買買買，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是拿出真金白銀進軍2B市場，阿里不惜砸重金做阿里軟件、阿里云、釘釘，騰訊則做rtx、企業(yè)QQ、企業(yè)微信。然而，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們做2B市場的理想很豐滿，現(xiàn)實卻太骨感。

玩不轉2B市場，歸根結底是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們缺乏2B企業(yè)級服務的基因。

2017年以來，融資環(huán)境趨緊，加上2018年股市的跌跌不休，企業(yè)融資的大環(huán)境更是進一步惡化。大環(huán)境不易，投資人押注也越發(fā)謹慎，能在如此艱難的背景下能順利融資的企業(yè)是必然是有過人之處的。

而就在11月16日，慧聰集團（http://2280.HK）發(fā)布公告，宣告向建銀國際（控股）有限公司的全資附屬投資控股公司發(fā)行有擔保及有抵押的票據(jù)和可轉債之事項，估計所得款凈額達4.36億港元。這則喜提融資4.36億港元的公告背后，是一位專注于2B市場26年的老玩家。

二、2B基因優(yōu)勢強大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型零售商受益匪淺

和匆忙進入2B市場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不同，慧聰集團的前身慧聰網(wǎng)（http://2280.HK）成立于1992年，經(jīng)過26年在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的深耕，慧聰構建了一個重度賦能的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，鏈接了全產(chǎn)業(yè)鏈上下游，積累了大量供應商和B端企業(yè)客戶資源，其在2B市場的地位不言而喻。

慧聰?shù)?B基因或許也是投資人看好慧聰決定進軍3C新零售市場的主要原因。

慧聰2B基因的作用是顯著的。2017年，慧聰成立家電匯，正式進軍3C新零售?；勐敿译妳R是在慧聰家電歷史發(fā)展的基礎上，適應整個互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的一個新戰(zhàn)略項目，其定位是幫助所有中小型零售商，實現(xiàn)新零售的電商服務轉型，通過供應鏈+SaaS為三十萬的中小家電零售端搭建屬于他們自己的新零售電商服務平臺，提供完整家電產(chǎn)業(yè)鏈的服務。

短短兩年，慧聰家電匯就已經(jīng)擁有超過1.5萬家電成品及配件生產(chǎn)商資源、30萬家中小家電零售商資源，近百個家電知名品牌進駐，2018年慧聰家電匯會員店突破3500家，覆蓋湖南、廣西、湖北、河南等10省。

慧聰家電匯的服務定位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型家電零售商，切入的是5000億+規(guī)模的農(nóng)村家電市場。（數(shù)據(jù)來源：2017年國家工信部、統(tǒng)計局公開數(shù)據(jù)）慧聰家電匯以農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電作為切入點，其3C新零售之路的想象空間是巨大的。

首先，整個家電行業(yè)各個環(huán)節(jié)參與者均存在由傳統(tǒng)轉型升級，下沉滲透的強烈需求。由于4萬億政策后導致的整體產(chǎn)能過剩，上游家電品牌商、制造商同質化競爭激烈。在上游離散的背景下，二三線品牌渴求渠道下沉與拓展。與此同時，電商平臺也急需下沉，往線下尤其農(nóng)村滲透。零售商的傳統(tǒng)采銷方式更是存在上游議價能力弱、在線營銷能力缺失、門店銷售品牌、品類少等弊端。

一方面2009 年家電下鄉(xiāng)政策帶動家電銷量劇增，根據(jù)彩電 8-10 年，冰箱 12-16 年，空調器 8-10 年，洗衣機 8 年的平均使用壽命，2009-2010 年在家電下鄉(xiāng)政策的推動下賣出的家電即將在2018-2020年陸續(xù)迎來替換潮；另一方面，目前大多數(shù)小家電產(chǎn)品處于市場的導入期，普及率遠低于大家電產(chǎn)品，增長空間巨大。隨著農(nóng)村人均收入水平的提升以及生活質量的改善，電飯煲、電磁爐等傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品有望在農(nóng)村市場快速普及。

然而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型零售商來說，家電行業(yè)存在不少痛點，主要有以下幾個方面：

1.拿貨量小，對供應商幾乎沒有議價能力，且供應渠道不穩(wěn)定；

2.銷售品類有限，難以滿足消費者的多樣化需求；

3.弱管理、弱營銷；

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售多為賒銷，零售商資金周轉存在壓力。

而慧聰深耕2B市場多年所積累的產(chǎn)業(yè)鏈資源與經(jīng)驗恰恰能針對這些痛點，為中小型零售商提供全面的服務，迅速提高其銷量甚至實現(xiàn)翻倍增長。在供應鏈資源方面，慧聰通過其多年積累的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡，整合上游工廠資源，提高中小型零售商對供應商的議價能力，降低了中小型零售商的成本低同時還增加了其家電銷售品類 ； 利用SaaS搭建移動商城平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售店，改造升級原有門店為智慧門店，優(yōu)化管理和營銷，同時提供培訓和家電行業(yè)展會等方式提高中小型零售商的管理營銷能力；并接入慧聰金融，為中小型零售商提供小額貸款、融資租賃、保理等多種金融工具，緩解資金壓力。

慧聰家電匯完整的家電產(chǎn)業(yè)鏈服務于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型家電零售商的效果是看得見的。

舉個實際的例子，2015年河北的馬強在網(wǎng)上看到慧聰家電牽手活動的報名通知，當時他抱著嘗試的心態(tài)報名參加了活動。在現(xiàn)場，馬強就拿下金正廚衛(wèi)的代理，正式邁入經(jīng)銷行列。馬強改善了原有柜臺的陳列位置，并開展一系列促銷活動，同時積極學習了許多先進的管理經(jīng)驗。功夫不負有心人，他經(jīng)營的店鋪逐步在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，年銷量高達300萬。這是自1998年以來經(jīng)營小規(guī)模家電店，經(jīng)營效果卻始終強差人意的馬強以前不敢想的。

綜合來看，慧聰家電匯能為中小型家電零售商全面賦能，構筑“供應鏈、金融、物流、服務”相結合的四大服務平臺，構建O2O供應鏈+服務生態(tài)圈。降本增效的做法極大地提升了利潤空間，家電小店的銷量也節(jié)節(jié)高升。如果慧聰家電匯復制馬強的模式，為千千萬萬掙扎在行業(yè)困境中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型零售商提供幫助和服務，助力他們實現(xiàn)新零售的電商服務轉型，勢必能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小型家電零售商獲得爆發(fā)增長，這正是慧聰家電匯未來發(fā)展的巨大空間。這也難怪外界如此看好自帶2B基因的慧聰進軍SaaS+3C新零售領域了。

三、家電匯或為新的增長點，信息、交易、數(shù)據(jù)共同助力

基于慧聰深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成功打造買化塑、棉聯(lián)、中模等累計營收近百億的熱門板塊的成功經(jīng)驗，我們預計家電匯將是慧聰圍繞信息服務、交易服務、數(shù)據(jù)服務三大業(yè)務進行孵化的下一個熱點。

信息服務方面，中關村在線能給為家電匯提供海量3C家電相關信息。中關村在線是國內最具權威和影響力的IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，擁有第一覆蓋率的專業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，擁有數(shù)量最多、最具采購潛力的用戶，能夠為家電匯提供3C家電的資訊，包括新聞、家電新品測評、產(chǎn)品排行、產(chǎn)品報價等功能，同時也能給提供互動平臺，實現(xiàn)問答和論壇交流等功能。

交易服務方面，家電匯能向中小型家電零售商提供以SaaS搭建移動商城平臺的服務。通過入駐慧聰家電匯會員店，構建商量身打造的互聯(lián)網(wǎng)+零售店，從傳統(tǒng)門店轉型升級為線上+線下智慧門店，使用慧聰家電匯的SAAS系統(tǒng)軟件在線上自助建店，可以把原有店鋪產(chǎn)品放到線上銷售，推廣自有品牌。同時中小型家電零售商可以在家電匯平臺采購家電以及在門店展現(xiàn)海量家電SKU以滿足更多顧客，實現(xiàn)高效采購，不占用資金、減少庫存積壓、降低零售商的采購成本，實現(xiàn)助力中小型家電零售商銷量大幅增加的目標。

更重要的是，通過對家電行業(yè)數(shù)據(jù)的進一步下沉，慧聰數(shù)據(jù)服務將迅速擴大其數(shù)據(jù)基礎。相對于以往側重于工業(yè)的數(shù)據(jù)，家電匯的發(fā)展一方面將為慧聰帶來廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民甚至是全中國居民家電消費類數(shù)據(jù)，另一方面是更為有價值的農(nóng)村中小型家電零售商的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)沉淀下來一方面能夠對中小型家電零售商的精準營銷提供方向，另一方面將增加慧聰在消費類業(yè)務的想象空間。

四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構建護城河，即將翻開歷史新篇章

從流通環(huán)節(jié)來看，前臺的提升并不難，甚至很容易就可以復制成功的模式；但是真正的難點往往出自于后臺，出自于整個供應鏈條。這也不難解釋為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛涌入2B領域卻碰了一鼻子灰，而熟悉供應鏈條和2B市場的慧聰則顯得優(yōu)勢明顯。

慧聰通過其深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎和經(jīng)驗構建了護城河，未來慧聰家電匯通過SaaS搭建的移動商城能夠將家電品牌、家電電商平臺和會員店相連接，進而掌握整個產(chǎn)業(yè)鏈的商品流、資金流和信息流，形成海量極具價值的數(shù)據(jù)。未來通過對這些數(shù)據(jù)進行深度分析和挖掘，慧聰將能通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的真實數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高家電產(chǎn)品交易效率、資金流轉效率。未來慧聰家電匯整合慧聰集團在網(wǎng)絡營銷、商情報價、及市場研究等領域的服務經(jīng)驗和資源，一舉成為大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電服務平臺指日可待。

目前來看，慧聰家電匯已經(jīng)率先在湖南和廣西省跑通了整個交易閉環(huán)，商業(yè)邏輯，地推方式，也取得了卓有成效的成果，未來如果慧聰家電匯能夠依此順利地在全國各省農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進其地推拓展計劃，實現(xiàn)更廣的區(qū)域覆蓋，進一步增加付費注冊用戶數(shù)量，同時深化其平臺+本地化運營商的定位，輔以大數(shù)據(jù)以增強產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)、優(yōu)化各方效率，那么站在2B企業(yè)級服務風口的慧聰家電匯必將開創(chuàng)慧聰集團的歷史新篇章。

所謂聞道有先后，術業(yè)有專攻。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭慧聰集團在2B市場占據(jù)的先發(fā)優(yōu)勢是顯而易見的，如今有三駕馬車：信息服務，交易服務，數(shù)據(jù)服務護航的慧聰，又有新概念SaaS+3C家電新零售的加持，未來將如何演繹，值得期待。