拼多多企業(yè)分析

時(shí)間：2023-03-27 20:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-27 20:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)

整理僅供學(xué)習(xí)使用，可轉(zhuǎn)載，希望大家多多贊同

企業(yè)簡(jiǎn)介

拼多多是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品，專(zhuān)注于C2M拼團(tuán)購(gòu)物的第三方社交電商平臺(tái)，是上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品，上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司成立于2014年01月09日，注冊(cè)地位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)，經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)科技、計(jì)算機(jī)軟硬件領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)工程，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查（不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研、民意調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)），商務(wù)咨詢，電子商務(wù)（不得從事金融業(yè)務(wù)），銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟硬件（除計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專(zhuān)用產(chǎn)品）、電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備、日用百貨、化妝品、廚衛(wèi)用品、玩具、床上用品、家居用品、家用電器、服裝鞋帽、文具用品、體育用品、工藝禮品、珠寶首飾、花卉、針紡織品、水果，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告，票務(wù)代理服務(wù)。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口，技術(shù)進(jìn)出口，食品經(jīng)營(yíng)，第二類(lèi)增值電信業(yè)務(wù)，第一類(lèi)增值電信業(yè)務(wù)。

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補(bǔ)充學(xué)習(xí)：六種電商模式

(1)B2B模式

B2B(Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買(mǎi)到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn)。例子:阿里巴巴、慧聰。

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源千相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過(guò)EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。

B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，目前常見(jiàn)的B2B運(yùn)營(yíng)模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈) 、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B (整合綜合B2B模式和垂直BB模式的跨行業(yè)EC平臺(tái))。B2B的主要盈利模式是: 會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢盤(pán)付費(fèi)等。

(2) B2C模式

(Business to Consumer)，就是我們經(jīng)?？吹降?b>供應(yīng)商直接把商品賣(mài)給用戶，即“商對(duì)客”模B2C式，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。例子: 當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

B2C網(wǎng)站類(lèi)型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化) 、百貨商店(自有庫(kù)存，銷(xiāo)售商品) 、垂直商店(滿足某種特定的需求) 、復(fù)合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合) 、服務(wù)型網(wǎng)店(無(wú)形商品的交易)、導(dǎo)購(gòu)引擎型(趣味購(gòu)物、便利購(gòu)物) 、在線商品定制型(個(gè)性化服務(wù)、個(gè)性化需求) 等。B2C的盈利模式主要是服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)、推廣費(fèi)等。

3) C2B模式

C2B(Customer to Business)，比較本土的說(shuō)法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。例子: U-deals、當(dāng)家物業(yè)聯(lián)盟。

C2B模式的一般運(yùn)行機(jī)制是需求動(dòng)議的發(fā)起、消費(fèi)者群體自覺(jué)聚集、消費(fèi)者群體內(nèi)部審議、制定出明確的需求計(jì)劃、選擇合適的核心商家或者企業(yè)群體、展開(kāi)集體議價(jià)談判、進(jìn)行聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)者群體對(duì)結(jié)果進(jìn)行分配、消費(fèi)者群體對(duì)于本次交易結(jié)果的評(píng)價(jià)、消費(fèi)者群體解散或者對(duì)抗。

4)C2C模式

C2C(Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣(mài)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。例子:淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會(huì)員費(fèi)、交易提成費(fèi)、廣告費(fèi)用、排名競(jìng)價(jià)費(fèi)用、支付環(huán)節(jié)費(fèi)用等。C2C的一般運(yùn)作流程是: 賣(mài)方將欲賣(mài)的貨品登記在社群服務(wù)器上、買(mǎi)方透過(guò)入口網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器得到二手貨資料、買(mǎi)方透過(guò)檢查賣(mài)方的信用度后選擇欲購(gòu)買(mǎi)的二手貨、透過(guò)管理交易的平臺(tái)分別完成資料記錄、買(mǎi)方與賣(mài)方進(jìn)行收付款交易、透過(guò)網(wǎng)站的物流運(yùn)送機(jī)制將貨品送到買(mǎi)方。

(5)020模式

020即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是: 推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。020模式的優(yōu)勢(shì)有: 充分挖掘線下資源、消費(fèi)行為更加易于統(tǒng)計(jì)、服務(wù)方便、優(yōu)勢(shì)集中、促使電子商務(wù)朝多元化方向發(fā)展

(6)02M模式

02M圍online 2 mobile offline 2 mobile主要是線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)到移動(dòng)終端的互聯(lián)網(wǎng)模式，即020之后提出的，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步成為熱點(diǎn)

補(bǔ)充：著名商業(yè)模式

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SWOT分析

商業(yè)模式

拼多多憑借低價(jià)優(yōu)惠銷(xiāo)售商品、病毒式宣傳營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)用賭徒心理，滿足消費(fèi)者占便宜心理、幫助商家建立品牌的價(jià)值主張。

它最初將客戶細(xì)分到三四線城市新網(wǎng)民，這些消費(fèi)群體可支配收入不高，對(duì)價(jià)格極其敏感，他們只在乎實(shí)用與否。定位三四線，病毒式宣傳營(yíng)銷(xiāo)，迅速打通市場(chǎng)，獲得大量用戶。

拼多多采用了C2B的社交電商模式來(lái)發(fā)展客戶渠道，并在成立初期，利用微信紅利低成本獲得大量用戶，還采取拼單秒殺等活動(dòng)，利用消費(fèi)者的社交力量將其傳播出去，通過(guò)明星代言和綜藝宣傳增加曝光度。值得注意的是，線下店鋪：需求總量有所減少，毛利太低租金太貴。

（常見(jiàn)的C2B模式有：聚合需求形式（反向團(tuán)購(gòu)、預(yù)售）、要約形式（逆向拍賣(mài)，客戶出價(jià)，商家選擇是否接受）、服務(wù)認(rèn)領(lǐng)形式（企業(yè)發(fā)布所需服務(wù)，個(gè)人認(rèn)領(lǐng)，類(lèi)似威客）、商家認(rèn)購(gòu)形式（個(gè)人提供作品、服務(wù)，等待企業(yè)認(rèn)領(lǐng)）、植入形式（軟文）等。而目前看來(lái)電商的C2B模式主要依靠的形式還是聚合需求形式和要約形式，同時(shí)個(gè)性化定制也是一個(gè)重要的模式。而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，而B(niǎo)2M所針對(duì)的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷(xiāo)售者或者為其工作者，而不是最終消費(fèi)者）

它通過(guò)團(tuán)購(gòu)拼單，特色營(yíng)銷(xiāo)，比如助力免單，品牌折扣，砍價(jià)免費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)，秒殺活動(dòng)，紅包小程序等活動(dòng)引起消費(fèi)者的注意、興趣，建立了相互信任的客戶關(guān)系。

拼多多直接與工廠和農(nóng)戶對(duì)接，從源頭購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，促進(jìn)供應(yīng)鏈集約化，降低物流成本，省去中間經(jīng)營(yíng)成本。此外騰訊微信是拼多多最大的合作伙伴，為其提供了強(qiáng)有力的流量扶持。拼多多做到了讓商家以極低價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，定位好了買(mǎi)家端的目標(biāo)用戶，且保障了人與貨的連接。

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