醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B線上電商平臺(tái)：賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，破局傳統(tǒng)醫(yī)藥通路難題

時(shí)間：2023-03-28 02:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 02:50:01 來源：電子商務(wù)

經(jīng)過多年發(fā)展，我國醫(yī)藥電商市場進(jìn)入高速發(fā)展期，形成多種成熟的商業(yè)模式，其中醫(yī)藥電商B2B模式是指賣方面向采購終端的商業(yè)模式。近幾年，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺(tái)進(jìn)入加速成長的階段，呈現(xiàn)出交易體量持續(xù)增加、參與主體多樣化、商業(yè)模式嶄露差異化的特點(diǎn)，B2B電商平臺(tái)成為單體藥店及基層終端采購的重要途徑。

電商B2B模式解決傳統(tǒng)醫(yī)藥流通渠道痛點(diǎn)

我國醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)傳統(tǒng)的分銷模式是從“藥廠→各級(jí)批發(fā)企業(yè)→零售終端→患者”流通的渠道模式，其中藥廠還可直流零售終端。由于藥品流通中間環(huán)節(jié)多，對(duì)藥廠來說就難以把控渠道，導(dǎo)致廣告宣傳效果差，新品推廣難；并且導(dǎo)致藥廠訂單獲取難、獲取成本高的問題。

對(duì)于各級(jí)批發(fā)企業(yè)及零售終端來說，就容易產(chǎn)生客源質(zhì)量低、規(guī)模小，服務(wù)范圍有限等問題；并且由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)營管理水平低、市場洞察力有限，導(dǎo)致貨源獲取效率低，缺乏議價(jià)能力等困局。

圖片來源：易觀分析

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B線上電商平臺(tái)的出現(xiàn)，能有效化解傳統(tǒng)醫(yī)藥流通渠道難題。首先，削減中間環(huán)節(jié)，賦能藥廠與下游建立線性關(guān)系，并借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性與迅速性，增加藥品曝光度，并幫助藥廠企業(yè)降低渠道拓展難度。

其次，面對(duì)采購終端，醫(yī)藥電商B2B模式可利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費(fèi)者信息，及時(shí)更新藥品種類，幫助采購終端企業(yè)擴(kuò)大服務(wù)群體，提升運(yùn)營效率，并可綜合對(duì)比貨源價(jià)格，節(jié)省進(jìn)貨成本。

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)電商B2B模式的發(fā)展機(jī)遇

1、我國醫(yī)藥電商市場規(guī)模高速增長，B2B業(yè)務(wù)占銷售總額超五成

受利好政策影響，我國醫(yī)藥電商市場規(guī)模高速增長。2020年，我國醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模逼近2000億元，其中B2B業(yè)務(wù)銷售額為1003元，占醫(yī)藥電商銷售總額的56.4%，預(yù)計(jì)隨著政策的開放與推進(jìn)，行業(yè)將迎來新一輪增長，市場規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。

圖片來源：易觀分析

2、行業(yè)政策總體積極鼓勵(lì)，促進(jìn)醫(yī)藥電商B2B模式進(jìn)一步發(fā)展

隨著監(jiān)管日趨規(guī)范化，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將走出無序競爭，以“兩票制”、帶量采購為代表的政策將促進(jìn)行業(yè)更健康地發(fā)展。同時(shí)，推進(jìn)線上醫(yī)保支付打通、電子處方流轉(zhuǎn)、網(wǎng)售處方藥解禁等將帶來下一步紅利，促進(jìn)醫(yī)藥醫(yī)療B2B電商平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展。

3、快遞物流網(wǎng)絡(luò)日趨完善，促進(jìn)醫(yī)藥物流技術(shù)與服務(wù)優(yōu)化升級(jí)

2020年，我國快遞物流行業(yè)業(yè)務(wù)量達(dá)8336億件，同比增長312%，物流網(wǎng)絡(luò)體系也愈加完善，形成全覆蓋的倉儲(chǔ)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。隨著醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈服務(wù)與技術(shù)全面升級(jí)，醫(yī)藥物流將實(shí)現(xiàn)信息化、智慧化，幫助醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B電商平臺(tái)有效整合上下游資源，同時(shí)，探索更符合市場需求的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流服務(wù)升級(jí)。

隨著醫(yī)藥電商市場的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)可選擇第三方企業(yè)如數(shù)商云的技術(shù)服務(wù)搭建B2B商城系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)市場營銷中時(shí)間、地域、用戶群的局限，把握新的快速發(fā)展機(jī)遇。B2B電子商務(wù)系統(tǒng)用大型分布式架構(gòu)方案，基于大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算技術(shù)，幫助B2B平臺(tái)上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺(tái)運(yùn)營效率與平臺(tái)收益。

圖片來源：數(shù)商云

1、醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺(tái)多渠道增長訂貨效率

醫(yī)藥醫(yī)療B2B商城網(wǎng)站支持PC+WAP+APP等多種訂貨渠道，全渠道覆蓋，數(shù)據(jù)掌握在自己手中，不錯(cuò)過每一單交易。經(jīng)銷代理商可隨時(shí)下單，通過B2B線上電商平臺(tái)可以全程追蹤訂單，避免錯(cuò)單漏單，實(shí)現(xiàn)提貨效率直線增長。

2、醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺(tái)靈活管理經(jīng)銷代理商

通過B2B電子商務(wù)系統(tǒng)可以做到靈活劃分銷售區(qū)域、代理商等級(jí)，數(shù)商云B2B商城系統(tǒng)支持按等級(jí)、按訂貨量、按客戶等多種計(jì)價(jià)方式，經(jīng)銷代理商可直觀了解自己享受的價(jià)格。

3、B2B平臺(tái)授信支付與供應(yīng)鏈金融，安全可靠輕松交易

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B商城系統(tǒng)支持大額在線支付，提供授信評(píng)估，風(fēng)控預(yù)警，通過B2B電商平臺(tái)對(duì)接第三方金融平臺(tái)，為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。

4、醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺(tái)簡化供采交易路徑，全鏈路數(shù)字化

醫(yī)藥醫(yī)療B2B電子商務(wù)系統(tǒng)通過商品信息全過程數(shù)字化管理、在線詢價(jià)管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評(píng)估體系等，簡化了供采雙方的交易路徑，實(shí)現(xiàn)B2B平臺(tái)交易的智能化、數(shù)字化。

5、B2B平臺(tái)全鏈供需一站式管理，提高運(yùn)營綜合效率

通過醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B商城系統(tǒng)協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)整合多方供應(yīng)商、采購商，打通B2B線上電商平臺(tái)信息流、物流、資金流“三流合一”，幫助提升上下游企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率。

如今，醫(yī)藥醫(yī)療B2B市場已經(jīng)競爭火熱，市場也倍受資本的青睞。醫(yī)藥企業(yè)通過數(shù)商云B2B電子商務(wù)系統(tǒng)解決方案，徹底打通中間渠道，直接面向采購終端，實(shí)現(xiàn)降本增效。醫(yī)藥醫(yī)療B2B電商平臺(tái)賦能企業(yè)構(gòu)建真正解決上下游問題與需求能力的核心競爭力，助力企業(yè)領(lǐng)跑醫(yī)藥電商賽道。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)