做直播最怕什么？拆解如何卡直播廣場(chǎng)流量的小技巧！直播電商獲取流量的秘密

時(shí)間：2023-03-28 10:12:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 10:12:01 來(lái)源：電子商務(wù)

做直播最怕的是什么？沒(méi)流量，直播間沒(méi)人看留不住人，如何獲取流量成為眾多直播電商朋友的一塊心病！相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)人直播和卡直播廣場(chǎng)這兩個(gè)詞。

但是怎么卡，如何卡，沒(méi)人拆解，沒(méi)有教學(xué)，那么好了，今天我就來(lái)給大家拆解分享一下直播廣場(chǎng)卡流量技術(shù)玩法。

當(dāng)然，直播最簡(jiǎn)單的方式還是付費(fèi)投放，不需要考慮是不是上直播廣場(chǎng)，是不是視頻熱門(mén)，只需要測(cè)試好 roi 即可,啥是roi?就是投資回報(bào)率，以后我盡量省去專業(yè)術(shù)語(yǔ)，免得有些人聽(tīng)不明白。這也成為當(dāng)前的主流玩法，目前大部分的直播電商都在這么玩。

目前，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的測(cè)試直播間 dou+和 feed 流。目前美妝、日用百貨投資回報(bào)率達(dá)到 1:6，服裝能做到1:7，批量賬號(hào)測(cè)試 roi 穩(wěn)定在 1:3。

有興趣的人也可以測(cè)試一下，下面也會(huì)介紹到付費(fèi)卡直播間流量的方法，好了閑話不多說(shuō)！

不管是無(wú)人直播還是卡直播廣場(chǎng)，說(shuō)白了都是鉆空子，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，玩好了確實(shí)可以以小博大。我不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，且玩且珍惜。進(jìn)一步，盆滿缽滿，退一步，花錢(qián)更多！好了不廢話了，上點(diǎn)實(shí)在的！

再啰嗦一句，還是建議大家走正規(guī)渠道，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，正兒八經(jīng)的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，然后直播帶貨。（前面的是說(shuō)給正經(jīng)機(jī)構(gòu)看的，不然他們又要抨擊我不走正路了······不過(guò)，無(wú)人直播走啥陽(yáng)光大道，賺錢(qián)就行?。?br>
首先，直播間的流量怎么來(lái)的，都有哪幾個(gè)入口？

1.推薦頁(yè)

推薦頁(yè)的直播流量包括兩個(gè)板塊，不用再解釋了吧？算了還是解釋一下吧……

就是一個(gè)短視頻推薦，(去dou+個(gè)人中心去找）另一個(gè)就是直播頁(yè)推薦，圖我就不拍了，自己去找看一下。

2.粉絲關(guān)注

通過(guò)粉絲推薦和關(guān)注頁(yè)面進(jìn)入直播間，這個(gè)不用再解釋了吧？

3.同城

通過(guò)同城推薦進(jìn)入直播間。

4.直播廣場(chǎng)

從直播廣場(chǎng)，通過(guò)你的直播間排名，直播封面和標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)。

你的直播間排名越靠前，封面和標(biāo)題越吸引人，用戶進(jìn)到你直播間的概率就越大。

當(dāng)然，抖音直播間流量來(lái)源還包括直播間dou+加熱或feedlive投放、外部引流（其他流量渠道引流）等多種方式。但是，這些是需要付費(fèi)或其他平臺(tái)的流量來(lái)源，才能實(shí)現(xiàn)。這里不做重點(diǎn)，后面量子會(huì)有專題文章講解。

進(jìn)抖音直播間免費(fèi)流量來(lái)源的4個(gè)入口，我們卡的流量就是直播廣場(chǎng)流量。

那么，到底如何卡直播廣場(chǎng)流量？這才是重點(diǎn)！

相信大家一定看過(guò)這類的直播，樓梯上放幾個(gè)平底鍋，然后一個(gè)人在那扔乒乓球，直播人氣幾千人觀看。下面還一堆回復(fù)，又失敗了，你不行換我來(lái)等。

這已經(jīng)是最近升級(jí)版的卡直播廣場(chǎng)了，那么還有哪些卡直播間人氣的技巧呢？接下來(lái)慢慢拆解！

首先，我們先來(lái)了解一下，什么事直播廣場(chǎng)。直播廣場(chǎng)的權(quán)重如何獲得，直播廣場(chǎng)權(quán)重高，相當(dāng)于你的直播間在一個(gè)大熱門(mén)上，別人點(diǎn)擊直播廣場(chǎng)，如果你的直播間排名靠前，封面標(biāo)題誘惑力十足，就很容易進(jìn)入你的直播間。

封面就起到了至關(guān)重要的作用，所謂卡直播間，其實(shí)就是利用了大家的好奇心理，你直播間放一個(gè)反差很大的封面，用戶看到了，就好奇你這到底是干啥的，一定要進(jìn)來(lái)看看不行。

比如，可以封面設(shè)設(shè)計(jì)一張圖，幾個(gè)大字：“越漂亮的女孩，越不要點(diǎn)進(jìn)來(lái)！”然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一堆漂亮的妹子進(jìn)你直播間！別問(wèn)我怎么知道的，你自己試試就知道了！

大家所理解的卡流量，卡直播廣場(chǎng)，所謂“卡”其實(shí)就是卡在了直播廣場(chǎng)的某一個(gè)流量池，精髓的部分于“轉(zhuǎn)場(chǎng)”。

這里有一個(gè)“秘密”，實(shí)測(cè)多次得出來(lái)的，這里悄悄告訴你，自己知道就行了！

你每次開(kāi)播后，人氣不斷上升，直播結(jié)束之后，下一場(chǎng)直播人氣大概率會(huì)恢復(fù)到上次直播結(jié)束的大概人數(shù)。即使直播間被封過(guò)也會(huì)大概率發(fā)生這種現(xiàn)象。大概是直播系統(tǒng)的一個(gè)算法，為了讓你更好的做直播吧！畢竟直播間，人氣最重要！

所以理論上來(lái)說(shuō)，卡直播廣場(chǎng)技術(shù)的原理就是“將直播間的人氣卡在上一場(chǎng)結(jié)束之后” 開(kāi)播十分鐘左右，人氣就會(huì)上來(lái)。

可能還有人看不懂，再通俗一點(diǎn)就是你以前直播間平均在線人數(shù) 五十人左右，或者人氣更低的情況下，采用一些方式讓你的直播間人數(shù)能達(dá)到兩百人在線。

人數(shù)到了理想數(shù)值以后，注意核心點(diǎn)不要等人慢慢走掉，就在那200人的那一刻，直接關(guān)掉直播間下播。這個(gè)作用是什么呢，就是卡直播間數(shù)據(jù)！

為什么這么做呢?其實(shí)，就是利用抖音算法機(jī)制漏洞，抖音每次下播的流量值等于下次開(kāi)播的初始流量值。所以技術(shù)宅真的是萬(wàn)能的，啥漏洞都能發(fā)現(xiàn)，是不是?……

這一點(diǎn)很厲害，那么問(wèn)題來(lái)了，到底什么是卡直播廣場(chǎng)技術(shù)？下面就分享的幾種卡直播廣場(chǎng)技術(shù)玩法，僅供參考測(cè)試：

1，卡離線直播

第一步：需要準(zhǔn)備一個(gè)開(kāi)櫥窗的千粉號(hào)，新號(hào)老號(hào)都可以測(cè)試，結(jié)果是新號(hào)更容易拿到扶持。

第二步：用你的蘋(píng)果手機(jī)和安卓手機(jī)同時(shí)登陸該賬號(hào)，登陸賬號(hào)以后就不用管了。

第三步：準(zhǔn)備好錄屏素材（可以去直播廣場(chǎng)扒一些熱門(mén)的直播，錄屏下來(lái)當(dāng)做自己的素材。比如，無(wú)聲帶貨、憋笑、美女不違規(guī)跳舞、夜間分享催眠音樂(lè)等等）

這里，沒(méi)有直播權(quán)限賬號(hào)的老鐵請(qǐng)出門(mén)右轉(zhuǎn)，不送你了！

建議你們凌晨12點(diǎn)過(guò)后：

一是開(kāi)直播的人少，流量有充足。

二是因?yàn)檫@時(shí)候平臺(tái)監(jiān)管不是那么嚴(yán)。

開(kāi)始使用直播伴侶開(kāi)始無(wú)人直播，循環(huán)連續(xù)播至少72個(gè)小時(shí)，如果斷播了，重連上去播夠 72小時(shí)就行。使用直播伴侶無(wú)人直播的時(shí)間越長(zhǎng)越穩(wěn)定，后期的爆發(fā)潛力越大。

第四步：使用電腦直播伴侶播夠時(shí)間后，將電腦直接關(guān)機(jī)（拔電源或直接斷網(wǎng)），也可以用任務(wù)管理器強(qiáng)制關(guān)閉直播伴侶，這時(shí)候你的直播間就是一個(gè)卡播的狀態(tài)，但是不會(huì)持續(xù)太久。

第五步：用之前登過(guò)該抖音號(hào)的蘋(píng)果手機(jī)打開(kāi)抖音，開(kāi)直播（視頻直播或者錄屏都可以）， 只要?jiǎng)倓?chuàng)建好直播房間手機(jī)立刻斷網(wǎng)（可以關(guān)機(jī)或者開(kāi)啟飛行模式），這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)卡播的狀態(tài)，因?yàn)槭?bug，有可能卡不成功，大家需要在第五步多試幾次就行了。

技術(shù)原理 ：通過(guò)不斷的斷線離線，會(huì)使你的抖音卡到離線直播狀態(tài)，抖音后臺(tái)認(rèn)為你已經(jīng)下播，但你直播號(hào)會(huì)一直顯示直播狀態(tài)。這種直播間不會(huì)被舉報(bào)，不發(fā)違規(guī)作品不會(huì)被封號(hào)，因?yàn)槎兑艉笈_(tái)檢測(cè)不到直播數(shù)據(jù)，理論上可以一直卡。

感興趣的朋友可以根據(jù)這個(gè)方法測(cè)試以下，這種是目前還可以操作的方法，也是一直單純的卡直播廣場(chǎng)人數(shù)的方法。

PS：如果有無(wú)人直播手機(jī)的同學(xué)，直接用無(wú)人直播手機(jī)卡，不容易封號(hào)，卡的機(jī)率更高！

卡離線直播廣場(chǎng)的底層邏輯：

抓住深夜不睡閑的無(wú)聊的心理，利用人的好奇心和窺密性，和一些強(qiáng)迫癥心理去錄制一些相關(guān)視頻。你想想那些睡不著的不就是閑的嗎？既然閑你就給他一些東西看，他會(huì)留在你直播間一直看熱鬧，看熱鬧的人多了，自然系統(tǒng)就認(rèn)為你的直播間大家都愛(ài)看，就給你權(quán)重了！

比如：深夜探靈，深夜婆媳，夫妻吵架這種。還有一些誘導(dǎo)性的，比如按摩、美女健身、無(wú)人浴室沖涼、高跟鞋腳步聲等等，反正是一些“凌亂但是不違規(guī)的畫(huà)面”。

不多說(shuō)了，自己深夜 2-3 點(diǎn)的抖音，大家可以去看看，自然就明白了。這也是為什么小主播喜歡夜里播的原因。

還有，自然流量卡直播廣場(chǎng)技術(shù)（真人直播帶貨）

技術(shù)運(yùn)營(yíng)邏輯：典型利用人的貪便宜和中獎(jiǎng)心理，在直播間和關(guān)注進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到留存和點(diǎn)關(guān)注的目的，增加直播間權(quán)重，上直播廣場(chǎng)。

下面就拆解一下！

舉個(gè)栗子：設(shè)置價(jià)格比較高的，女性比較喜歡的產(chǎn)品，比如包包，電飯煲等產(chǎn)品進(jìn)行1元包郵，滿100人上庫(kù)存，不到 100 人下單顯示不支持配送，100 人到了之后直接商品下架，然后主播問(wèn)“寶寶們，你們秒到了嗎”。

主要技術(shù)原理就是利用系統(tǒng)計(jì)算邏輯，能進(jìn)直播間長(zhǎng)時(shí)間觀看和互動(dòng)，證明直播間的內(nèi)容受用戶喜歡，既然受用戶喜歡，系統(tǒng)就會(huì)推薦更多的流量給你，作為平臺(tái)也想推薦更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給用戶，不然推薦一個(gè)用戶不喜歡，推薦十個(gè)不喜歡，用戶也就不會(huì)打開(kāi)這個(gè)APP了。

直播過(guò)程中要跟觀眾進(jìn)行互動(dòng)，比如：

要說(shuō)新進(jìn)來(lái)的寶寶扣“666，或者打新來(lái)的”，“想要的寶寶扣想要，只有點(diǎn)關(guān)注的寶寶才可以秒我們這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的寶寶搶到了我們也是不發(fā)貨的”，每天都有好的產(chǎn)品給大家進(jìn)行9.9元秒殺，大家及時(shí)來(lái)秒......

卡直播廣場(chǎng)，講究的就是互動(dòng)，只要直播間熱鬧，一群人懵逼的進(jìn)來(lái)，總要停留一會(huì)看熱鬧，直播間人數(shù)多，停留的人就更想看這到底是干啥?這就好比路過(guò)街邊擺攤，如果圍觀的人多了，就算你不需要，也會(huì)擠破頭看看他到底在賣的啥。沒(méi)別的，就是抓住了人們的好奇心理！

付費(fèi)流量卡直播廣場(chǎng)技術(shù)

直播間投 dou+，每次 200-500 元，選擇 0.5 小時(shí)，消耗完之后，繼續(xù)投，一場(chǎng)直播投三次。

并且在直播間，利用紅包，福袋的方式，提高觀眾的留存時(shí)間。

想要上千人同時(shí)在線的直播間，需要卡半個(gè)月，每天開(kāi)播兩小時(shí)，5天在200人的時(shí)候下播，5天在500人時(shí)候下播，5天在1000人時(shí)候下播，以后你一開(kāi)直播，直播間基本都能維持在千人以上。

之后盡量不斷播，此方法操作比較簡(jiǎn)單，但是需要主播在直播間有控場(chǎng)能力，不然錢(qián)花了，你沒(méi)產(chǎn)出，花錢(qián)也是很心痛的。

抖音視頻和直播的底層邏輯最核心的還是人性的分析，抓住”貪嗔癡慢疑“。

以”貪“來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人都有貪便宜的心理， 把握人性這一核心點(diǎn)，去設(shè)置你的玩法和套路。其實(shí)，卡直播廣場(chǎng)卡的是觀眾心理。

我相信卡直播廣場(chǎng)的方式遠(yuǎn)不止這些， 有心的朋友可以多去發(fā)現(xiàn)一些新思路，相信不久的將來(lái)，你的直播間也能擁有幾千上萬(wàn)的直播觀眾。

也許你會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有主播，我也不會(huì)直播，那我想做直播怎么辦？簡(jiǎn)單啊，做無(wú)人直播吧，有興趣的朋友可以關(guān)注一下量子，來(lái)我抖陰直播間yk20227999看看。

不過(guò)，以封號(hào)為代價(jià)的直播平臺(tái)無(wú)人直播暴利玩法，盡量少碰為好，如果你發(fā)財(cái)心理迫切，大可以嘗試，大不了注冊(cè)新號(hào)從頭再來(lái)！