私域電商常用的商業(yè)模式大全

時間：2023-03-28 16:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 16:52:01 來源：電子商務(wù)

私域運營常用的商業(yè)模式

一、單純從品牌到消費者的“to C加會員運營”

這種適合于客單價比較低，消費者決策鏈比較短、產(chǎn)品品類或品牌認知度比較高，市場不需要教育、試用； 價格促銷，或者引流推廣可以直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

二、to C加第三方社群團長、直播主播，tobtoc 模式

這種適合于有團長和主播資源，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以通過團長、主播來引流； 后期再導(dǎo)入沉淀到企業(yè)自己私域沉淀池，納入培養(yǎng)、留存和復(fù)購管理計劃

三、to c 加二級分銷輕tob模式

這種類似有贊平臺的二級分銷，分銷員算不上嚴格意義上的經(jīng)銷商； 這種可以做一種短期促銷推廣手段使用，不建議做為一種長期模式。一是太少的分傭并不能調(diào)動經(jīng)銷商積極性，分傭太多反而會使客戶對產(chǎn)品價格有疑慮。不如小程序本身的營銷裂變玩法，如拼團、砍價、接龍等

當然也可以將分傭變成其它獎勵，如旅游、產(chǎn)品兌換等

四、完全to B

即品牌不直接對終端客戶，企業(yè)直接招商，類似直銷、微商、云集社交電商的模式。 這種要么是本身有成熟的分銷商團隊資源，可以直接啟動； 要么是產(chǎn)品本身，需要演示、體驗或者教育才能成交。或者在線上僅通過詳情頁展示成交不理想，可以采用此方式。

這種方式市場啟動快。目前有很多小程序開發(fā)公司，設(shè)計的“推三返一”、微商的拿貨差價等。但這種目前有一定的涉?zhèn)黠L險。

五、完全toC 加完全tob模式

上面的toCtoB是一套產(chǎn)品體系，這里的“完全toC 加完全tob模式”是兩套產(chǎn)品和兩套運營體系； toC就是完全toC的運營方法； toB就是完全toB的招商運營方法，產(chǎn)品和團隊都不同。 但是可以把toB端的重復(fù)消費引流到toC的商城中，商城重復(fù)消費可以少量返傭，以量取勝。而toB企業(yè)不保留利潤或者保留少部分利潤，大部分分給市場，市場也可以快速啟動，有競爭力。

toB的主要目的一是給toC引流； 二是同時對一部分新品，需要市場認知和市場教育，toB報單產(chǎn)品解決了產(chǎn)品教育問題，等有新品上市，再用新品替代原有B端報單產(chǎn)品，原有產(chǎn)品進入C端商城，因為不再返傭，價格可以降到一半，成為商城暢銷產(chǎn)品。

這種目前是相對比較好的一種運營模式，但對企業(yè)要求比較高，一是產(chǎn)品線比較豐富，能供應(yīng)不同渠道的產(chǎn)品。第二對企業(yè)的運營團隊能力要求比較高，既要有C端的運營能力，同時也得有B端的招商運營和市場維護能力

六、線上賦能線下

這種一般通過線上引流、觸達，門店成交。這種適用于線下門店類的，通過線上的促銷活動引流推廣。比如線下的課程、店鋪、美容院等用線上小單、體驗產(chǎn)品等獲客方式，到線下核銷時再由銷售人員升級成大單。

同時也可以做為線下店鋪的會員運營，激活一些沉睡會員，或者回報老會員的方式，

七、線下賦能線上

這種是把線下資源流量導(dǎo)到線上。常見的地推、展會、線下活動、異業(yè)聯(lián)盟等。這種如果目標人群在線下比較精準，可以直接在線下獲客引流，比如加微信送商城優(yōu)惠券，或直接關(guān)注商城等，最終客戶在線上沉淀轉(zhuǎn)化。

八、線上線下相結(jié)合的方式

這種是線上線下銷售一體化。例如把線下導(dǎo)購員、顧客一起建立社群的方式，包括社區(qū)團購等。既可以線上成交也可以線下成交。導(dǎo)購員或團長直接在線上維護客情，并發(fā)布相關(guān)活動消息等。

九、toB模式線上

toB線上有兩種一種需要經(jīng)銷商屯貨，不管是自己倉庫還是云庫存； 經(jīng)銷商需要自己向終端客戶下單發(fā)貨，并且售后。微商或自己有銷售團隊經(jīng)常會采用這種模式

第二種線上是不需要進貨。經(jīng)銷商只需要分享、推廣商城產(chǎn)品鏈接或者產(chǎn)品海報即可；或者分享直播間?？蛻糁苯釉诠酒脚_成交，下單并發(fā)貨，然后再結(jié)算傭金。這種適合比較簡單，不需要太多教育成本信任成本即可成交的產(chǎn)品

十、toB模式線下

toB線下主要是需要面對面一對一溝通，或者產(chǎn)品說明會、項目說明會的方式來成交或招商。這種主要是利用熟人資源，或需要線下成交的。

toC端運營流程：

如果是做C端市場，我們還是要經(jīng)過我們前面的所有流程，包括“產(chǎn)品與市場匹配”，“AARRR模型”（拉新、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購、裂變）、“會員運營”、“活動運營”、“內(nèi)容運營”等整套私域運營的落地與執(zhí)行。獲取的是會員的終身價值和品牌認可度。

如果有成熟的經(jīng)銷商團隊或分銷團隊資源，可以直接啟動to b的模式； 如果需要從零開始招商，建議先啟動to c； 驗證產(chǎn)品與市場匹配，成交路徑、項目本身可行性后再啟動to b 招商市場。

toB的運營與toC完全不同。toB要靠招商與團隊的裂變。要推動經(jīng)銷商團隊產(chǎn)品的銷售，也就是動銷，同時也得發(fā)展更多經(jīng)銷商，獲得市場的拓展。

B端招商運營流程：

一、項目包裝策劃與說明（項目價值遠景、優(yōu)勢、機會；項目展示、項目講解）

二、分潤模式及贏利計劃（獎金分配、贏利計劃）、結(jié)算體系

三、市場運營方案與計劃（經(jīng)銷商行動SOP）

四、市場支持與服務(wù)（公司人員、講師的支持； 工具的支持； 成交流程與話術(shù)的支持）

五、樣板市場與樣板經(jīng)銷商與樣板客戶

六、經(jīng)銷商培訓計劃

七、產(chǎn)品說明會、分享會、產(chǎn)品體驗示范的操作模板與工具

八、項目說明會、招商會的操作流程與模板