B2C獨(dú)立站賣家創(chuàng)業(yè)指南：如何使用B2C獨(dú)立站售賣數(shù)字產(chǎn)品？

時間：2023-03-28 20:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 20:24:01 來源：電子商務(wù)

數(shù)字產(chǎn)品無法被品嘗、觸摸，但每個人都在消費(fèi)它們——從音樂到視頻、電子書到在線課程，我們每個人只有連上網(wǎng)就不可能不消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)品。

許多企業(yè)家圍繞這些無形商品建立了自己的企業(yè)業(yè)務(wù)，這是因?yàn)樗鼈兒苁軞g迎且易于配送。

數(shù)字產(chǎn)品一經(jīng)創(chuàng)造，就可以多次銷售給不同的客戶，而不必補(bǔ)充庫存，這使它們非常適用于廣告、博客、教育者和自由職業(yè)者，且您不需要花費(fèi)大量的資金維持庫存。

本指南將幫助您了解數(shù)字產(chǎn)品的類型、為什么要開展數(shù)字產(chǎn)品業(yè)務(wù)，如何創(chuàng)建自己的數(shù)字產(chǎn)品以及售賣數(shù)字產(chǎn)品的營銷技巧。

什么是數(shù)字產(chǎn)品？

數(shù)字產(chǎn)品是一種無形資產(chǎn)或媒體，可以在線重復(fù)銷售和分發(fā)，無需補(bǔ)充庫存。這些產(chǎn)品通常以可下載或可在線傳輸?shù)臄?shù)字文件的形式出現(xiàn)，例如 MP3、PDF、視頻、插件和模板。

為什么要售賣數(shù)字產(chǎn)品而不是實(shí)體商品？

數(shù)字產(chǎn)品具有許多優(yōu)勢，這使其具有了獨(dú)特的銷售吸引力：

• 管理費(fèi)用低。您不必持有庫存或產(chǎn)生任何運(yùn)費(fèi)。
• 高利潤率。沒有經(jīng)常性的商品成本，因此您將大部分銷售額保留在利潤中。
• 自動化的潛力。訂單可以立即交付，讓您在履行過程中相對不干涉。
• 配置靈活。您可以將數(shù)字產(chǎn)品以不同的形式整合到您的業(yè)務(wù)中。

但是數(shù)字產(chǎn)品也帶來了您需要注意的挑戰(zhàn)：

您正在與免費(fèi)內(nèi)容競爭。對于數(shù)字商品，消費(fèi)者可能會找到您所銷售商品的免費(fèi)替代品。您必須仔細(xì)考慮您的目標(biāo)細(xì)分市場和產(chǎn)品描述，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并知道如何建立品牌以進(jìn)行競爭。

您容易受到盜版產(chǎn)品的影響。您需要采取預(yù)防措施并通過使用正確的工具來保護(hù)您的產(chǎn)品來降低這些風(fēng)險(xiǎn)。

您的銷售方式有一些限制。例如，您必須根據(jù)其商業(yè)政策通過 Facebook 和 Instagram 銷售渠??道銷售實(shí)體產(chǎn)品。

不過，只要您找到趁手的工具和專業(yè)的平臺，這些挑戰(zhàn)對您而言不足為懼。

4個有利可圖的數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)意

您可以參照下面列出的數(shù)字產(chǎn)品類型，構(gòu)思您的產(chǎn)品靈感：

1. 教育產(chǎn)品

在線教育是最適合長線發(fā)展的數(shù)字產(chǎn)品業(yè)務(wù)，它們需要您付出較多的努力和成本，從創(chuàng)建演示文稿到錄制視頻演練。創(chuàng)建在線教育課程時，從學(xué)習(xí)者的成果開始：您希望學(xué)習(xí)者在課程結(jié)束時知道或能夠做什么？

您可以在課程中加入測驗(yàn)、知識檢查和互動活動，以幫助分解學(xué)習(xí)內(nèi)容并使您的電子課程更具吸引力?？紤]學(xué)習(xí)和實(shí)施像ADDIE這樣的教學(xué)模式。

2.數(shù)字模板和工具

數(shù)字產(chǎn)品也可以以無形工具的形式出現(xiàn)，使專業(yè)人員能夠完成超出其技能范圍或占用大量時間的任務(wù)。您可以針對特定受眾的常見痛點(diǎn)和需求銷售數(shù)字解決方案。

一些例子包括：

• 企業(yè)的數(shù)字營銷策略模板
• 求職者簡歷模板
• 適用于企業(yè)的移動應(yīng)用程序
• 小冊子、傳單、海報(bào)等的平面設(shè)計(jì)模板。
• 用于 Adob??e Photoshop 過濾器和插件
• 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師的圖標(biāo)、字體或用戶體驗(yàn)工具包

如果您已經(jīng)是自由職業(yè)者，那么您可以開始思考——如何將您的技能和服務(wù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字產(chǎn)品以持續(xù)創(chuàng)造收入。

3.音樂或藝術(shù)

如果您是音樂家或藝術(shù)家，您很可能已經(jīng)探索了以您的才能獲利的方法。但數(shù)字產(chǎn)業(yè)將為您帶來更多的可能性。

音樂家可以在他們的B2C獨(dú)立站中出售優(yōu)質(zhì)的歌曲的鈴聲。漫畫家可以將他們的作品變成印刷品、手機(jī)壁紙或其他按需印刷產(chǎn)品。電影制作人可以在線售賣他們的電影。由于您不必持有任何庫存，因此您可以嘗試轉(zhuǎn)化不同的格式來了解您的受眾想要什么，并降低風(fēng)險(xiǎn)。

4.服務(wù)

您可以在線上售賣您的專業(yè)服務(wù)。而您的產(chǎn)品“庫存”就是您可以分配的工作時間。

設(shè)計(jì)師可以提供設(shè)計(jì)成品。私人教練可以提供鍛煉計(jì)劃…基于您的專業(yè)技能，您可以將其包裝為有吸引力的數(shù)字產(chǎn)品。

您可以在提供收費(fèi)咨詢或收費(fèi)制表（Excel電子表格），然后向客戶追加銷售您的其他服務(wù)或產(chǎn)品?；蛘?，您可以提供可免費(fèi)下載的數(shù)字產(chǎn)品來提高您的電子郵件訂閱客戶，從而獲得更多潛在客戶的營銷渠道，這是當(dāng)今許多B2C獨(dú)立站商家采用的策略。

如何生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品？

您很難突然想出一個生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的好點(diǎn)子/好創(chuàng)意，因此，我們將為您提供一個幫助您生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的流程：

1.頭腦風(fēng)暴

請寫下所有您腦子里劃過的想法，無論好壞，將它們?nèi)繉懴聛?。有時，壞點(diǎn)子可以催生好點(diǎn)子，反之亦然。頭腦風(fēng)暴的關(guān)鍵是避免過度思考，不要將您的頭腦風(fēng)暴過程放在區(qū)分想法的好壞上，這將浪費(fèi)您大量的精力。

您可以問自己一些問題：

• 您能教會客戶如何使用你的產(chǎn)品嗎？
• 您是否可以幫助您的客戶處理與您的整個行業(yè)相關(guān)的事情？如果您銷售沖浪板，您可以創(chuàng)建一個鍛煉計(jì)劃來幫助您的客戶在家中保持沖浪狀態(tài)。
• 您建立業(yè)務(wù)的價值觀是什么，與它們相關(guān)的主題是什么？例如，如果您銷售環(huán)保服裝，您可以創(chuàng)建一門課程，教您的客戶如何過上更環(huán)保的生活。
• 您可以通過哪些方式將您的客戶聚集在一起？如果您銷售廚房用品，則可以舉辦虛擬的品酒活動。
• 你擅長什么？如果你真的很擅長產(chǎn)品攝影，你也可以教其他人如何在產(chǎn)品攝影方面做得更好。

2. 研究

您可以展開對客戶群的研究，以充實(shí)您的商業(yè)創(chuàng)意列表中。

尋找客戶與您的產(chǎn)品、行業(yè)或價值觀相關(guān)的痛點(diǎn)，以及他們喜歡或感興趣的話題。

以下是一些幫助您展開研究的好地方：

• 臉書群組。Facebook 群組專門針對細(xì)分市場和受眾，通過Facebook群組，您可以了解潛在客戶關(guān)心的內(nèi)容。
• 行業(yè)論壇。在行業(yè)論壇中專，您可以了解所在行業(yè)的產(chǎn)品偏好，同時還可以幫助您了解客戶更深層次的需求和痛點(diǎn)。
• 產(chǎn)品評價。閱讀您的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的評價以獲得改進(jìn)想法。
• 博客帖子和評論。閱讀您的行業(yè)社群可能正在閱讀的博客內(nèi)容以及評論，以獲得更多想法。例如，如果您銷售汽車零部件，請?jiān)L問汽車博客。
• 來自客戶的電子郵件。最后，不要忘記找到并重新閱讀您多年來從客戶那里收到的任何電子郵件或消息?；〞r間與您建立聯(lián)系并提出想法和疑慮的人通常是“高意向”客戶，他們可能會分享了一些非常有用的見解。

3. 驗(yàn)證您的產(chǎn)品

在為一個想法投入太多時間之前，您需要驗(yàn)證它并確保它是可靠的。您最不想做的事情是在不知道它有很大成功機(jī)會的情況下在新企業(yè)上投入大量時間或金錢。

有幾種方法可以驗(yàn)證您的想法：

• 關(guān)鍵詞研究。使用關(guān)鍵詞工具查看有多少人在搜索與您產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這將使您了解每個機(jī)會的大小。
• Google趨勢。在 Google 趨勢上搜索您的主題。尋找人們越來越感興趣的話題。這意味著產(chǎn)品的市場需求將越來越大。
• 征求反饋意見。通過電子郵件或社交媒體直接聯(lián)系您的客戶。展開產(chǎn)品調(diào)查是收集客戶反饋的好方法。
• 從小處著手并不斷改進(jìn)。有時，驗(yàn)證一個想法的最簡單方法是嘗試發(fā)行具有發(fā)展前景的產(chǎn)品小樣。我們的目標(biāo)是盡快將一些產(chǎn)品推向市場，這樣您就可以快速測試您的想法并知道您應(yīng)該從哪里改進(jìn)。

使用這一策略，無論將來您身處哪個行業(yè)，您都將生產(chǎn)對客戶具有意義和價值的產(chǎn)品。

4.創(chuàng)建一個B2C獨(dú)立站

一旦您驗(yàn)證了數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)意，您就會希望獲得一個電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售。

領(lǐng)售LeadongShop平臺可以幫助您快速創(chuàng)建您的B2C獨(dú)立站。您不需要學(xué)會任何建站技能或支出龐大的建站預(yù)算，就可以為您自己打造一個精美的B2C獨(dú)立站。同時，領(lǐng)售LeadongShop平臺中的應(yīng)用市場還有許多功能強(qiáng)大的營銷運(yùn)營工具，供您使用。

銷售數(shù)字產(chǎn)品的銷售和營銷技巧

無論您是創(chuàng)業(yè)者還是將已經(jīng)建立B2C獨(dú)立站的商家，在將數(shù)字產(chǎn)品添加到商店時，請牢記以下提示：

創(chuàng)造一個有價值的產(chǎn)品。創(chuàng)建數(shù)字產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)是為客戶的生活增加價值。由于您正在與網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)內(nèi)容競爭，因此投資構(gòu)建人們在其他任何地方都找不到的產(chǎn)品。

促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。無論您的產(chǎn)品成本多少，都可以免費(fèi)創(chuàng)建它的輕型版本。免費(fèi)產(chǎn)品可以幫助您建立一個可以在未來銷售的電子郵件列表。它還為通過不同的促銷活動追加銷售和重新定位潛在客戶打開了大門。免費(fèi)在您的企業(yè)和潛在客戶之間建立信任。

啟動聯(lián)盟營銷計(jì)劃。附屬公司是銷售數(shù)字產(chǎn)品的創(chuàng)作者的巨大流量和銷售來源。尋找在您的行業(yè)中建立和信任的影響者，并為他們的每筆銷售提供傭金。您可以為不同的附屬公司創(chuàng)建不同的百分比，因此如果某人擁有大量受眾，您可以給他們更高的傭金率以推廣更多并吸引客戶。

收集預(yù)購。獲得早期銷售的一個好方法是提供折扣“早鳥”價格。如果您要發(fā)布新的數(shù)字產(chǎn)品，您可以為前 100 位買家提供 50% 的折扣，然后為接下來的 100 位買家提供 25% 的折扣，然后在 25% 的折扣用完后以全價發(fā)布產(chǎn)品。您只能向現(xiàn)有受眾推出 50% 的折扣，以獎勵他們的忠誠度、獲得反饋并推動發(fā)布前銷售。

提供退款保障。如如果您對是否應(yīng)該為您的產(chǎn)品提供退款保障而猶豫不決，這是正常的。有些人可以購買和使用您的產(chǎn)品，然后要求退款。但這都是經(jīng)營在線業(yè)務(wù)的一部分。退款保障向潛在買家表明，您將錢放在了嘴邊，并將風(fēng)險(xiǎn)推給了您，而不是他們。這也將為您帶來更多的成交訂單。

以上就是本篇指南的全部內(nèi)容，看到這里您大概已經(jīng)明白怎樣在獨(dú)立站中開展您的數(shù)字產(chǎn)品業(yè)務(wù)了吧？如果您有建站需求或者任何困難，歡迎聯(lián)系我們！我們將竭誠為您服務(wù)。