如何開發(fā)外貿(mào)客戶，有什么好的思路，渠道，平臺？

時間：2023-03-28 22:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 22:26:01 來源：電子商務(wù)

1.通過客戶找客戶

這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機(jī)會，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。

優(yōu)點(diǎn): 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準(zhǔn)，容易成交。

缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，維護(hù)成本較高，并且數(shù)量有限，機(jī)會成本較高。

2.外貿(mào)展會

展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。

優(yōu)點(diǎn)：在展會上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會比較大。

缺點(diǎn)：做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

3.B2B平臺

優(yōu)點(diǎn)：線上交易成了主流趨勢。拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好。

缺點(diǎn)：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。

4.通過行業(yè)論壇

各個行業(yè)都有自己的論壇，基本上各個行業(yè)都有，搜索到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找到客戶的信息。

優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)論壇是一個交流的平臺，里面有很多外貿(mào)人和采購商在里面發(fā)帖子，從而可以通過發(fā)帖子吸引采購商，或者直接找到采購商的帖子聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)資金成本低，同時獲取的客戶都是相對比較精準(zhǔn)的客戶。

缺點(diǎn)：需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低。

5.專業(yè)的外貿(mào)軟件

貿(mào)開發(fā)軟件是怎么回事？它是通過云計算和人工智能技術(shù)對原始海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘而整合出來的一款統(tǒng)計分析軟件。大家都知道：海關(guān)數(shù)據(jù)是真實(shí)記載著國外采購商的。所以，只要海關(guān)數(shù)據(jù)的渠道來源正規(guī)，公司技術(shù)實(shí)力過硬，這個客戶開發(fā)軟件對外貿(mào)人來說肯定是有用的。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡單、精準(zhǔn)度比較高，可以降低運(yùn)營管理成本以及營銷推廣成本，是主動開發(fā)客戶的不二之選。

缺點(diǎn)：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個人運(yùn)用。米貿(mào)搜官網(wǎng)

總結(jié)

無論是展會還是B2B平臺，都是買家主動，賣家被動，這樣的營銷模式就像是選美比賽一樣，買家發(fā)出一對多的詢盤，供應(yīng)商統(tǒng)一回復(fù)，絕大部分石沉大海，最終只有少數(shù)供應(yīng)商得到訂單，并且價格都被壓的很低。

使用一些自主開發(fā)的工具，比如米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件

當(dāng)然也有很多外貿(mào)企業(yè)通過社交，谷歌等等自主開發(fā)客戶所以目前外貿(mào)行業(yè)最需要的是一款能夠?qū)⑶懊嫒N開發(fā)客戶方式集成統(tǒng)一，并且能夠?qū)㈤_發(fā)的客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的軟件。