八種電商平臺(tái)常用的促銷方式

時(shí)間：2023-03-28 22:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 22:50:01 來源：電子商務(wù)

前不久618剛過去，各大電商平臺(tái)的年中大促銷活動(dòng)吸引了一大波消費(fèi)者，形形色色的促銷方式讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。今天，我們就一起來捋一捋電商平臺(tái)的各種促銷方式和各種促銷方式背后的目的。

一、特價(jià)

特價(jià)是我們常見的一種促銷方式，特價(jià)就是一件商品的價(jià)格比市場上的價(jià)格要低。

商品做特價(jià)通常的原因有幾個(gè)：

一是商品為過時(shí)令的商品，如果不賣掉就會(huì)積壓倉庫，這樣商家又需要多交倉庫費(fèi)，所以商家會(huì)選擇特價(jià)將商品賣掉。就像商場里的衣服，夏季時(shí)通常能夠特價(jià)買到冬春季節(jié)的衣服。

二是跟這一商品同一品牌或品類有新產(chǎn)品要推出，因此特價(jià)將庫存的舊產(chǎn)品賣掉，以便后續(xù)新產(chǎn)品的推出和銷售。

三是這一商品原本為展示商品，商品上有些小缺陷，無法作為全新商品出售，因此會(huì)特價(jià)出售

四是節(jié)假日或有重大活動(dòng)時(shí)，通過做特價(jià)來回饋老顧客或者吸引新顧客，擴(kuò)大市場份額。

二、滿減

滿減也是我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上常見的一種促銷方式。滿減就是買家購買商品滿足一定金額數(shù)量后可以減一定金額。

滿減有很多種方式，一是不能疊加的滿減，二是可以疊加的滿減，例如每滿199減100，還有階梯滿減，例如滿99減10，滿199減30，滿299減60等等。

滿減方式、滿減金額有很多種，目的基本都是倒逼顧客消費(fèi)一定金額，提高顧客消費(fèi)額度，讓顧客額外購買，從買少到買多，從買低到買高。

很多顧客為了湊滿減金額，會(huì)挑選很多本不需要的東西，這樣一來商家就多出了一部分原本沒有的利潤，這部分利潤讓出部分給消費(fèi)者，既能讓消費(fèi)者開心，商家也有所獲益，兩者都獲得了好處。

滿減也有一定的陷阱，有時(shí)看似買199減100能優(yōu)惠很多，其實(shí)顧客經(jīng)常會(huì)不知不覺買到230元、240元，實(shí)際上的優(yōu)惠就并沒有想象中那么多。

三、滿件折

滿件折就是滿X件可以打X折。滿件折這種促銷方式通常用在日常使用率比較高和購買次數(shù)比較多的商品上。

像滿減一樣，滿件折也有不同方式，一種是普通的滿件折，一種是階梯滿件折，例如滿兩件8折，滿三件7折。

滿件折的目的跟滿減類似，也是為了提高顧客的購買量，讓顧客從買少到買多，提高客單量。

四、買贈(zèng)

買贈(zèng)最常見的是買一送一、買二送一等送同一件商品的形式，也有的商家通過送新品小樣的形式來實(shí)現(xiàn)買贈(zèng)。

買贈(zèng)方式贈(zèng)送的商品不同，目的也有所不同。

贈(zèng)送同一件商品：商家對(duì)于一些滯銷的商品會(huì)通過買X送X的形式來清倉銷售；或當(dāng)大型活動(dòng)舉行時(shí)，商家通過買X送X的方式可以更快吸引到消費(fèi)者，同時(shí)也可以增加銷量。

贈(zèng)送新品小樣：為消費(fèi)者贈(zèng)送新品小樣既可以讓消費(fèi)者感覺到自己獲益，又可以帶動(dòng)銷售。商家通過送新品小樣，可以推廣自己的新品，同時(shí)得到一些關(guān)于新品的反饋，如果消費(fèi)者使用體驗(yàn)后感覺良好，之后就會(huì)購買新品，這樣就實(shí)現(xiàn)了舊品帶動(dòng)新品。

五、換購

換購是當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的商品后，可以用比原價(jià)更低的換購價(jià)購買其他商品。

換購是提高銷量比較常用的方法，換購相比于打折、滿減等促銷方式讓利少，同時(shí)獲得的促銷效果也相當(dāng)不錯(cuò)。

換購的目的主要是鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)于商品的價(jià)格都有自己的想法與判斷，當(dāng)他們看到一件原價(jià)為50元的商品，只要30幾元就可以換購時(shí)，他們會(huì)覺得自己買到了劃算，會(huì)愿意再掏錢購買一件商品，這樣商家的銷量便提升了。

六、套裝

套裝顧名思義就是多個(gè)商品組合在一起售賣。

套裝商品的價(jià)格通常會(huì)比單件購買更加便宜，商家使用套裝的促銷方式為的是實(shí)現(xiàn)連帶銷售。

同一商家中的不同商品，有的可能賣的火爆，有的可能滯銷，把他們組成一個(gè)套裝后，可以帶動(dòng)滯銷品銷售，同時(shí)爆款產(chǎn)品可以維持它的銷量，消費(fèi)者在其中也能感受到實(shí)惠。

有些商品，例如化妝品，需要一個(gè)套裝中各種產(chǎn)品搭配使用才可以達(dá)到最大功效，做成套裝也讓消費(fèi)者購買時(shí)更方便，并且當(dāng)消費(fèi)者看到套裝產(chǎn)品多、價(jià)格又更優(yōu)惠時(shí)，下單也會(huì)更加的果斷。

七、限時(shí)購

限時(shí)購是限制商品在某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行購買或限制商品在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行促銷降價(jià)。

商品限時(shí)購的目的是提高顧客在一定時(shí)間內(nèi)的下單率。有時(shí)候商品促銷力度不大時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)猶豫許久到底要不要買，甚至猶豫到最后放棄購買，限時(shí)促銷讓消費(fèi)者猶豫的時(shí)間、可能變少。限時(shí)購營造的就是一種時(shí)間上的緊張感，讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在不買，以后就沒有優(yōu)惠了，這時(shí)消費(fèi)者可能為了一點(diǎn)優(yōu)惠就下單購買了一件商品。

限時(shí)購對(duì)于商家日常的小促銷十分有用，在促銷力度較小，促銷時(shí)間較短時(shí)，提升消費(fèi)者的購買速度，達(dá)到小促銷短時(shí)間內(nèi)提高下單率，提高銷量的目的。

八、預(yù)售

預(yù)售是指商品在還沒正式出售前的銷售行為。目前電商平臺(tái)上的預(yù)售流程通常是消費(fèi)者在出售前提前支付訂金，然后在開始出售時(shí)支付尾金。并且在支付訂金時(shí)，訂金通?？梢缘钟貌糠纸痤~，例如訂金100抵200。

大型促銷活動(dòng)中部分商品會(huì)提前幾天放出預(yù)售消息，較貴重的物品出新品時(shí)大都也會(huì)采取預(yù)售的方式。

使用預(yù)售的方式讓消費(fèi)者提前支付訂金的目的一是為了避免消費(fèi)者反悔，減少消費(fèi)者流失，提高消費(fèi)者粘性；二是通過消費(fèi)者支付訂金的情況，商家可以知道商品是否有市場，該準(zhǔn)備多少商品，以避免商品過多滯銷或商品過少無法滿足消費(fèi)者的情況。

小結(jié)

八種促銷方式的作用、目的各不相同，但他們都是利用消費(fèi)者喜歡優(yōu)惠省錢、覺得能占便宜的心理來達(dá)到一定的目的，雖然很多消費(fèi)者已經(jīng)知道了商家背后的用意，但還是會(huì)對(duì)這些促銷心動(dòng)，這就是促銷背后巨大的魅力，它不斷地吸引著消費(fèi)者，促銷中還有很多學(xué)問需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、探索。

作者：蔡寧致（深圳大學(xué)管理學(xué)院）