淘寶和亞馬遜的商業(yè)模式的區(qū)別在哪里

時(shí)間：2023-03-23 19:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 19:08:01 來源：電子商務(wù)

隨著越來越多的消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)上購物的便利性，電子商務(wù)市場繼續(xù)增長。為了滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求，許多大大小小的公司都采用了將實(shí)體店和補(bǔ)充的基于互聯(lián)網(wǎng)的店面結(jié)合起來的優(yōu)勢(shì)。

然而，一些電子商務(wù)巨頭，如亞馬遜和阿里巴巴，僅通過在線業(yè)務(wù)就已經(jīng)成為市場上引人注目的參與者。雖然亞馬遜和阿里巴巴各有特色，使它們成為純粹的電子商務(wù)公司，但它們各自的商業(yè)模式卻大相徑庭。亞馬遜是新舊商品的大型零售商，阿里巴巴則是買家和賣家之間的中間人。

阿里巴巴的商業(yè)模式

中國的電子商務(wù)市場由阿里巴巴主導(dǎo)，阿里巴巴作為在線買家和賣家之間的中間人，通過其龐大的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)雙方的商品銷售。最大的網(wǎng)站淘寶是一個(gè)免費(fèi)的市場，賣家和買家都不需要支付完成交易的費(fèi)用。相反，淘寶上近700萬活躍賣家付費(fèi)是為了在該網(wǎng)站的內(nèi)部搜索引擎上獲得更高的排名，從而為阿里巴巴創(chuàng)造了類似于谷歌核心商業(yè)模式的廣告收入。

雖然使用淘寶網(wǎng)站的賣家大多是規(guī)模較小的商家，但阿里巴巴也為規(guī)模較大的零售商提供了專門的空間。天貓是阿里巴巴擁有和運(yùn)營的電子商務(wù)網(wǎng)站，服務(wù)于知名品牌，包括、耐克和蘋果等等。盡管天貓的活躍賣家數(shù)量只占淘寶上活躍賣家數(shù)量的一小部分，但阿里巴巴能夠通過向使用該網(wǎng)站的零售商收取的存款、年使用費(fèi)和銷售傭金獲得收入。

除了旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，為了消除客戶對(duì)在線交易安全和有效性的擔(dān)憂，阿里巴巴創(chuàng)建了支付寶。支付寶作為一種安全的支付系統(tǒng)，在賣家無法或拒絕發(fā)貨的情況下保護(hù)買家。

亞馬遜的商業(yè)模式

正如大多數(shù)中國消費(fèi)者都知道淘寶是中國的電子商務(wù)巨頭一樣，美國的電子商務(wù)市場也由亞馬遜主導(dǎo)。亞馬遜經(jīng)常被吹捧為世界上最大的在線零售商，亞馬遜的商業(yè)模式有很多可移動(dòng)的部分。首先，公司直接銷售商品。一部分產(chǎn)品通過亞馬遜的在線店面以小額加價(jià)提供給買家，庫存則保存在該公司的大型倉庫網(wǎng)絡(luò)中。大多數(shù)消費(fèi)者訪問該公司的網(wǎng)站時(shí)，都認(rèn)為其產(chǎn)品價(jià)格較低，而且易于購買和運(yùn)輸。

除了直銷，亞馬遜還為其他零售商提供了一個(gè)向買家銷售產(chǎn)品的平臺(tái)。通過亞馬遜合作零售商銷售的產(chǎn)品通常不太常見，或者購買價(jià)格較高，這使得亞馬遜可以避免持有可能稀釋利潤的滯銷庫存。雖然亞馬遜不收取零售商合作伙伴列出待售商品的費(fèi)用，但該公司保留了銷售價(jià)格的一部分作為傭金。