做了這么多年的平臺運(yùn)營，各大跨境電商平臺核心是什么？

時間：2023-03-29 01:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 01:02:01 來源：電子商務(wù)

做跨境和國內(nèi)電商，最早的我們是傳統(tǒng)外貿(mào)起家，這么多年過去了，其實(shí)對于在線銷售的一整套的運(yùn)營理念，還是很有研究的，真正當(dāng)你做了這么久之后，你會發(fā)現(xiàn)平臺其實(shí)都是差不多了，或者說是互通的，你把一個平臺做好了，然后同樣的思維和思路去做另外平臺，大體還是值得參考借鑒的！

1）做平臺最先學(xué)習(xí)的是什么？

做好平臺，或者想做好平臺，或者做平臺的第一步，第一件事是？是了解平臺，了解平臺不是單純的了解那些物流怎么發(fā)，傭金收多少，其實(shí)這些都不算真正的了解，真正的了解平臺是什么？

是學(xué)習(xí)平臺的算法（排名規(guī)則/

SEO

)，為什么學(xué)習(xí)這個？因?yàn)榕琶麤Q定流量！流量可貴，我就不多介紹了！

簡單來說就是：每上傳一件商品，平臺就會給你一定的自然流量，但你的產(chǎn)品描述越好，越受人喜歡，下單的越快越多，好評率越高，給你的流量也會更多，進(jìn)而使得轉(zhuǎn)化率越高，比如：

亞馬遜

就越會把你的產(chǎn)品排名靠前，然后你的產(chǎn)品也就會賣的越來越好。就像滾雪球一樣。

谷歌

會呈現(xiàn)出什么結(jié)果最能準(zhǔn)確回答搜索者的查詢。而亞馬遜會呈現(xiàn)出什么樣的產(chǎn)品是搜索者最有可能購買的，亞馬遜不像谷歌一樣不遺余力得隱藏它們的搜素算法衡量的排名因素。為確?？蛻裟茏羁熳罹_的搜索到"想要購買的產(chǎn)品"，亞馬遜會分析每一個客戶的行為并記錄。

A9算法

根據(jù)這些分析并最終執(zhí)行買家最大化收益。

2）目前四大平臺算法是什么樣的？

今天我們不說方法。來說下各大跨境電商平臺的排名規(guī)則，其實(shí)搞懂各平臺搜索排名規(guī)則非常重點(diǎn)，不懂“游戲”規(guī)則根本沒辦法走下去的。利用規(guī)則去做運(yùn)營，才是最省心省錢的，而且提升效果也最好。

四大平臺的排名規(guī)則：

亞馬遜A9算法

亞馬遜站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索排序算法服務(wù)是A9搜索排序功能。也就是亞馬遜站內(nèi)搜索的產(chǎn)品排序是完全由A9算法決定的。

A9算法能從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里快速挑選出最相關(guān)的產(chǎn)品,根據(jù)排序相關(guān)性 (A9會對挑選出來的產(chǎn)品進(jìn)行評分)展示給客戶，確?？蛻裟茏羁熳罹_地搜索到想要購買的產(chǎn)品。

eBay相關(guān)性搜索排名

ebay

搜索的整體目標(biāo)是在幫助用戶快速找到想要商品的情況下還能夠擁有好的購物體驗(yàn)，而搜索排名的目標(biāo)就是將最好的商品、服務(wù)能力最好的賣家優(yōu)先推薦給買家。所以能夠帶給買家較好購物體驗(yàn)的賣家，他的商品的排序就會相對靠前。

相關(guān)性五重匹配包括標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁描述、類目、屬性、可以稱之為五碼合一，其中標(biāo)題和關(guān)鍵詞是最重要的。商業(yè)得分比相關(guān)性得分也重要，其中轉(zhuǎn)化率則是重中之重。

速賣通搜索排名規(guī)則

速賣通

與eBay一樣，都是用搜索排名規(guī)則。影響速賣通搜索排名的主要的因素是搜索詞與產(chǎn)品相關(guān)性和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。包括以下四點(diǎn)：

1、搜索詞與產(chǎn)品本身描述是否相關(guān)

2、搜索詞和產(chǎn)品類目是否相關(guān)

3、產(chǎn)品的本身質(zhì)量情況

4、賣家服務(wù)水平好壞

wish弱化搜索功能，強(qiáng)化個性化推送

Wish

弱化了它的搜索功能，并區(qū)別于其他的平臺，基于移動端的App的一個最大特點(diǎn)就是做的信息流，精準(zhǔn)推送。而其做的是個性化精準(zhǔn)推送，每個人在Wish平臺上看到的產(chǎn)品都是不一樣的，所以可給買家提供不一樣的具有針對性的購物體驗(yàn)。

因?yàn)閃ish能夠通過

Facebook

賬號直接進(jìn)入，也可以通過谷歌賬號直接登錄，所以平臺會獲得一些用戶信息，平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行結(jié)合匹配。

目前我們都了解，速賣通、WIsh、EBay，在國內(nèi)有很多做自發(fā)貨的（也就是無貨源），產(chǎn)品價格相對來說利潤比較低，入住的朋友比較多、競爭比較大。相對于亞馬遜來說有很少一部分中國賣家在做無貨源模式，利潤也是相對比較高的，客單價比其他三個平臺高，推薦商品的機(jī)制也不同，做亞馬遜的成功率還是很高的，亞馬遜在國外的消費(fèi)者還是比較多的且針對于高端的消費(fèi)群體，有次打算的話可以早點(diǎn)布局亞馬遜。

所以，想做好一個平臺就要先去多了解這個平臺，更深層次的就應(yīng)該是了解它的算法和規(guī)則，因?yàn)橹挥兄懒怂惴ú艜琅琶?guī)則，有排名規(guī)則了，自然你的流量就會上去，那么進(jìn)而就是訂單的獲取，希望大家可以學(xué)習(xí)起來！