shopify藍(lán)海是已成紅海么？？做垂直精品還有發(fā)展前景么？

時(shí)間：2023-03-29 04:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 04:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

Shopify獨(dú)立站，垂直電商如何做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

垂直電商在價(jià)格和渠道上跑不贏綜合類的平臺(tái)電商，平臺(tái)電商體量大、渠道廣，在議價(jià)方面更有優(yōu)勢(shì)。但垂直電商目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)，這部分用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求高，不想買大眾款，或者用戶也不清楚自己具體的購(gòu)物需求，可以利用這一特點(diǎn)通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容吸引他們，為他們提供最佳的購(gòu)物方案，甚至創(chuàng)造用戶的購(gòu)物需求。

那么當(dāng)前的垂直類電商都是如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的？在內(nèi)容為王的當(dāng)下，他們要怎樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？

一、Shopify垂直獨(dú)立站幾種常見的內(nèi)容表現(xiàn)形式

垂直類電商內(nèi)容生產(chǎn)主要有兩種方式：

一種是up，利用專業(yè)的粉絲互動(dòng)，然后生產(chǎn)內(nèi)容

另一種則鼓勵(lì)用戶通過(guò)博客的形式自發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

無(wú)論哪種方式都是通過(guò)內(nèi)容吸引流量，再通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種：

1. 列榜單/清單

通過(guò)提供銷量榜單或好物清單的方式，給沒(méi)有明確購(gòu)物目標(biāo)的用戶提供選擇，這種方式十分常見，比如外賣類電商基于用戶不知道中午吃飯點(diǎn)么的場(chǎng)景，提供必吃、宅配、優(yōu)選、優(yōu)惠等供用戶選擇。

再如購(gòu)物清單類文章，就某一主題列出產(chǎn)品清單，比如廚房話題，列出所有與廚房相關(guān)的購(gòu)物清單，提升幸福感。

2. 做評(píng)測(cè)

評(píng)測(cè)類文章主要常見于食品、易耗品、電子產(chǎn)品等，如母嬰類的商品，給寶寶用的東西媽媽會(huì)很謹(jǐn)慎，新手媽媽面對(duì)這么多的品牌感到迷惑，因此很多寶寶奶粉、寶寶洗衣液、寶寶尿不濕的評(píng)測(cè)類文章能夠雪中送炭。

值得注意的是，評(píng)測(cè)文章肯定是第三方得出的結(jié)論才會(huì)更有說(shuō)服力，商家可通過(guò)提供產(chǎn)品給第三方平臺(tái)，由平臺(tái)在網(wǎng)上發(fā)起眾測(cè)，并發(fā)布眾測(cè)報(bào)告，大大提升新品曝光度

3.視頻/直播

視頻/直播類應(yīng)用最多的是美妝類電商，利用視頻直觀展示商品的效果，手把手演示商品使用的全過(guò)程，并在過(guò)程中與用戶互動(dòng)、解答問(wèn)題，更容易激發(fā)用戶消費(fèi)。直播也比較適用原產(chǎn)地直銷的農(nóng)產(chǎn)品，如水果、海鮮等，用戶通過(guò)直播可以從原產(chǎn)地直接購(gòu)買，商家采收后就能打包發(fā)貨，省去了中間的渠道、倉(cāng)儲(chǔ)成本，同時(shí)用戶可以第一時(shí)間買到最新鮮的商品。

還有一些以生活類等優(yōu)質(zhì)視頻起家的內(nèi)容生產(chǎn)者，在積累一定中產(chǎn)階級(jí)用戶之后，開始做高端品牌電商。

4. IP引流

利用IP的強(qiáng)大引流效應(yīng)，進(jìn)行促銷。例如羅輯思維借助IP進(jìn)行圖書營(yíng)銷，一開始做讀書會(huì)節(jié)目，每期免費(fèi)介紹一本書，后來(lái)開始開始賣書、賣專欄知識(shí)、賣語(yǔ)音，進(jìn)行流量變現(xiàn)。

5) 總結(jié)關(guān)于垂直電商

最終垂直電商的三大發(fā)展方向

1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

首先，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是未來(lái)垂直電商最重要的特質(zhì)之一。它將幫助垂直電商真正完成與用戶的深度接觸，增強(qiáng)用戶黏性。

其實(shí)電子商務(wù)的本質(zhì)不是商業(yè)，而是數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子：

電子商務(wù)有著一個(gè)計(jì)算公式:訪客量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=銷售額。

通過(guò)SHOPIFY訂閱模式，我們能夠更加了解用戶喜好。而更重要的是，它能夠幫助我們收集用戶數(shù)據(jù)。有了這些數(shù)據(jù)，未來(lái)我們可以給用戶提供更好的推薦及優(yōu)化搜索功能等。率)，商家可以了解到用戶為什么很快跳出和離開。再結(jié)合其他指標(biāo)，商家能夠通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)及內(nèi)容，提高用戶的參與度，最終影響到轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)shopify訂閱模式，我們能夠更加了解用戶喜好。而更重要的是，shopify還能夠幫助我們收集用戶數(shù)據(jù)。有了這些數(shù)據(jù)，未來(lái)我們可以給用戶提供更好的推薦及優(yōu)化搜索功能等。

2. 品牌化

對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，品牌化極其重要。能夠給用戶留下"記憶點(diǎn)"，是他們與平臺(tái)電商的一個(gè)重要差異。

這可能包括多方面的嘗試，包括風(fēng)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)水平以及獨(dú)有的商業(yè)模式。而品牌化的下一步，往往意味著它有與平臺(tái)電商進(jìn)一步合作，甚至打造垂直領(lǐng)域平臺(tái)的可能。

3. 全球化

最后，全球化，可能是對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)很有前景的一個(gè)方向。

讓我們回想一下上文中的公式，訪問(wèn)量也是影響銷售總額的一個(gè)巨大因素。大的平臺(tái)電商往往通過(guò)擴(kuò)大SKU(庫(kù)存量單位)來(lái)吸引更多用戶

然而對(duì)于SKU較為有限的垂直電商來(lái)說(shuō)，拓寬市場(chǎng)，在不同國(guó)度尋找符合品牌定位的消費(fèi)者，是一個(gè)提升銷售額的可觀途徑。

今天小蜜就分享到此為止吧~~