昕銳社：出海中東跨境電商如何在垂直領(lǐng)域中淘金？

時(shí)間：2023-03-29 04:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 04:08:01 來源：電子商務(wù)

原創(chuàng)： 昕銳社傳媒 昕銳社 9月25日

中東現(xiàn)狀

中東市場(chǎng)主要指阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯海灣六國。主要商場(chǎng)阿聯(lián)酋和沙特的人口超過了910萬和3250萬，人均GDP別離為4萬美元和2萬美元，由于石油業(yè)的發(fā)達(dá)，資源型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)，富裕人口階級(jí)眾多，國內(nèi)戲謔中東土豪。

中東人消費(fèi)能力強(qiáng)勁且購物需求大，但有一個(gè)很大的問題，中東本地簡(jiǎn)直不生產(chǎn)任何消費(fèi)品，產(chǎn)品匱乏使該地區(qū)強(qiáng)烈依靠進(jìn)口。因戶外風(fēng)大高溫，人們的線下購買簡(jiǎn)直都會(huì)集在挑選有限的購物商場(chǎng)，而受當(dāng)?shù)匚幕绊?，女人出門購物不太便利，于是電商就成了她們購物的重要渠道。跟著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的提高，中東電商進(jìn)入了快速發(fā)展期。

2018年，沙特阿拉伯人口為3370萬，GDP達(dá)到7825億美元，人均GDP為23219美元。作為全球石油儲(chǔ)備和產(chǎn)量第一的國家，沙特是中東最大的終端消費(fèi)市場(chǎng)，基本上消費(fèi)了60%的中東進(jìn)口商品，大部分的商品、家居用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝配飾都是靠進(jìn)口。

近90%的沙特家庭可使用互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超越80%的沙特人口具有智能手機(jī)，簡(jiǎn)直比是全球平均水平多出一倍。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2019年該國電商市場(chǎng)規(guī)模為71.41億美元，將以9.5%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2023年將達(dá)102.66億美元，電商用戶將達(dá)2490萬人。據(jù)《E-commerce in Saudi Arabia》統(tǒng)計(jì)60%的沙特消費(fèi)者每3個(gè)月至少網(wǎng)購一次，平均花費(fèi)1100美元。這個(gè)是數(shù)據(jù)是很夸張的，人均遠(yuǎn)超歐美。2018年，電子消費(fèi)品和科技類配件是最受歡迎的品類，其次是服裝和鞋類，這兩個(gè)類別占該國在線銷售額近40%。

中東市場(chǎng)高起的人均GDP和旺盛的購買需求，近年來讓眾多中國跨境電商蜂擁而至，如駐扎在中東多年的浙江執(zhí)御JollyChic， 2016年進(jìn)入中東市場(chǎng)做垂直時(shí)尚領(lǐng)域的SheIn, 新興時(shí)尚領(lǐng)域和母嬰領(lǐng)域的Mucharm，以及“老牌玩家”阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)的B2C在線交易平臺(tái)速賣通（AliExpress）等。

在此期間，中東本土電商也迅速發(fā)展：亞馬遜以5.8億美元收購中東最大的電商平臺(tái)souq，沙特主權(quán)基金和迪拜Emaar地產(chǎn)公司投資10億美元?jiǎng)?chuàng)建的電商公司Noon，眾多垂直電商如二手奢侈品電商The Luxury Closet、母嬰電商Mumzworld、禮品電商Joi、時(shí)尚電商N(yùn)amshi等中東本土平臺(tái)也紛紛崛起。
中東市場(chǎng)，究竟有著怎樣的迷人魅力？

據(jù)預(yù)測(cè)，海灣六國和埃及的美妝電商規(guī)模將達(dá)到 18 億美元，占總銷售類別的 14%。海灣六國中，超 60% 的消費(fèi)者在線購買過美妝產(chǎn)品，平均花費(fèi)超 90 美元。

除了電子類和時(shí)尚類產(chǎn)品，中東美妝電商也很火熱?？仆孛缞y電商 Boutiqaat已經(jīng)成為市值5億美元的垂直電商品牌，是中東北非地區(qū)最有價(jià)值的初創(chuàng)公司之一?？仆孛缞y電商 Boutiqaat 成立于 2015 年，并在去年獲得了 4500 萬美元融資，投資方是科威特本地公司 Boubyan Petrochemical Company。今年，新的融資使得 Boutiqaat 的市值翻了兩倍，達(dá) 5 億美元。

Boutiqaat 主要為海灣六國消費(fèi)者提供粉底、眼影、口紅、個(gè)人護(hù)理等各種美妝產(chǎn)品。目前，Boutiqaat 銷售超 2.5 萬件美妝時(shí)尚商品，覆蓋超過 700 個(gè)國際品牌，如 MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA 和 BENEFIT 等。

阿聯(lián)酋和沙特地區(qū)，Boutiqaat 尤為受歡迎。

Boutiqaat 的“火爆”簡(jiǎn)單來說除了自身的運(yùn)營和機(jī)會(huì)的把握之外，網(wǎng)紅在這其中功不可沒，與其他電商不一樣的是，Boutiqaat 的營銷更依賴于社交媒體，尤其是網(wǎng)紅，這相似與中國的小紅書，大量網(wǎng)紅在平臺(tái)安利種草不同的產(chǎn)品，讓大家對(duì)于這種推薦趨之若鶩。中東消費(fèi)者的購物行為受網(wǎng)紅的影響越來越大。有數(shù)據(jù)顯示，70% 的消費(fèi)者在購物前會(huì)參考社交媒體名人的意見。

創(chuàng)始人 Abdulwahab Alessa 也成立了 OMEDIA，中東第一家社交網(wǎng)紅營銷公司。Boutiqaat 的網(wǎng)紅營銷策略或許離不開 OMEDIA 的指導(dǎo)。Boutiqaat 為網(wǎng)紅提供虛擬的商店，設(shè)置網(wǎng)紅推薦專區(qū)。網(wǎng)紅們可以在虛擬店鋪上添加她們喜歡的產(chǎn)品，向粉絲和其他消費(fèi)者推薦，利用自身的網(wǎng)紅影響力來吸引消費(fèi)者購買。

Boutiqaat 在 YouTube、Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體上都有自己的賬號(hào)，其中 Instagram 賬號(hào)已有超1百萬的粉絲，YouTube 上的多個(gè)視頻超百萬瀏覽量。平臺(tái)讓簽約的網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布美妝教學(xué)視頻、美妝比拼視頻和照片，以此來引導(dǎo)粉絲到 Boutiqaat 上購買相應(yīng)的美妝商品。

隨著美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜、Noon 和 Jollychic 是有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不斷有新人入局，美妝電商面臨的競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈。亞馬遜、Noon、Namshi、Jollychic 等電商也在日益擴(kuò)張美妝品類，搶奪美妝電商市場(chǎng)占有率。而國際美妝品牌絲芙蘭、雅詩蘭黛、MAC 等線上商店的活躍也參與了美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)。同樣靠網(wǎng)紅打響名氣的 Huda Beauty 也是 Boutiqaat 重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)始人在迪拜創(chuàng)建了同名美妝品牌 Huda Beauty，并在 2018 年獲得了 3 億美元的收入。如今，Huda Beauty 的視頻每月仍有過百萬的瀏覽量，受歡迎程度有增無減。美妝電商日益激烈，Boutiqaat 的目標(biāo)也不僅是市值 5 億美元。

政策利好

根據(jù)Payfort 2017年的報(bào)告，2016年，中東地區(qū)僅7個(gè)國家就創(chuàng)造了價(jià)值350億美元的線上收益，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯貢獻(xiàn)了其中200億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)字仍然不到零售市場(chǎng)總額的2%。那么，在中東發(fā)展電商，機(jī)會(huì)是巨大的。
阿聯(lián)酋目前的電商市場(chǎng)規(guī)模為270億美元，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到690億美元。迪拜商會(huì)估計(jì)，未來幾年，迪拜在線零售業(yè)將達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。從這個(gè)角度來看，零售業(yè)目前貢獻(xiàn)了中東地區(qū)近11%的GDP。
沙特政府的愿景2030和數(shù)字阿曼戰(zhàn)略都希望引領(lǐng)數(shù)字轉(zhuǎn)型，而迪拜商業(yè)城計(jì)劃則是推動(dòng)該地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的最新重大舉措之一。阿聯(lián)酋的“自由貿(mào)易區(qū)”旨在吸引外國直接投資，并在阿聯(lián)酋的年輕人中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提供最先進(jìn)的倉庫，幫助企業(yè)提高物流效率，降低成本。
這些政策為中東電商提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)，將極大地促進(jìn)中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。