做外貿(mào)，阿里國(guó)際站和中國(guó)制造網(wǎng)，如何選擇？

時(shí)間：2023-03-29 07:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 07:26:01 來源：電子商務(wù)

之前由于精力有限，對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)關(guān)注的不夠，不足，甚至對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)有些片面的認(rèn)識(shí)。

我想很多做外貿(mào)的朋友可能都有這個(gè)誤區(qū)，似乎談到做外貿(mào)，就只有阿里國(guó)際站，這是不對(duì)的，不全面的。

近期，源于對(duì)客戶的一些輔導(dǎo)，有的客戶開通了中國(guó)制造網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)，這促使我萌生了要深度研究下中國(guó)制造網(wǎng)的想法。

其實(shí)，我微信里有不少中國(guó)制造網(wǎng)的客戶經(jīng)理，但是交流的深度不夠，存在一些誤會(huì)。

下面，結(jié)合我了解的情況，跟大家做一分享。

一、中國(guó)制造網(wǎng)與焦點(diǎn)科技

通常我們理解的中國(guó)制造網(wǎng)是指的一個(gè)類似阿里巴巴國(guó)際站的外貿(mào)B2B平臺(tái)。但其實(shí)這種說法是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br>
要搞清楚中國(guó)制造網(wǎng)，就得先搞清楚它背后的運(yùn)營(yíng)主體。

中國(guó)制造網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)主體是焦點(diǎn)科技股份有限公司。

焦點(diǎn)科技股份有限公司成立于1996年，2009年在深交所A股上市。

公司目前市值44.60億。

（數(shù)據(jù)來源：東方財(cái)富網(wǎng)）

公司實(shí)控人是沈錦華，江蘇人，1967年出生，2019年10月，在《胡潤(rùn)百富榜》位列1433位。

公司致力于將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，先后將互聯(lián)網(wǎng)引入外貿(mào)、保險(xiǎn)、企業(yè)采購(gòu)、教育、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)并運(yùn)營(yíng)了中國(guó)制造網(wǎng)（http://Made-in-China.com）、開鑼（http://Crov.com）、百卓采購(gòu)網(wǎng)（http://Abiz.com）、新一站保險(xiǎn)網(wǎng)（http://xyz.cn）等電子商務(wù)平臺(tái)，以及智慧教育、移動(dòng)醫(yī)療等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。憑借多年來的不斷積累，旗下中國(guó)制造網(wǎng)已成為全球采購(gòu)商尋找中國(guó)供應(yīng)商以及貿(mào)易伙伴的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。

因此中國(guó)制造網(wǎng)只是焦點(diǎn)科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)的諸多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一而已，當(dāng)然也是公司最有知名度的平臺(tái)。

所以，往往談到焦點(diǎn)科技，讓人以為就等同于中國(guó)制造網(wǎng)，雖然這有利于中國(guó)制造網(wǎng)外貿(mào)平臺(tái)的宣傳，但是對(duì)于焦點(diǎn)科技的品牌打造卻是有缺陷的。好比提到阿里巴巴，大家能夠聯(lián)想到很多，譬如淘寶、天貓、1688、國(guó)際站、螞蟻金服等等，但是提到焦點(diǎn)科技，大家只能想到中國(guó)制造網(wǎng)，那么這對(duì)于焦點(diǎn)科技的其他業(yè)務(wù)拓展是不利的。

2021年的財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)收入10.9億，在公司的產(chǎn)品線收入占比75.03%，足見其在公司內(nèi)的地位和價(jià)值。所以，從對(duì)公司的內(nèi)部貢獻(xiàn)來看，中國(guó)制造網(wǎng)就等于焦點(diǎn)科技，似乎也說的過去，哈哈。

（數(shù)據(jù)來源： 焦點(diǎn)科技股份有限公司 2021 年年度報(bào)告全文 ）

二、焦點(diǎn)科技為什么值得我們關(guān)注下？

焦點(diǎn)科技是很早就從事電子商務(wù)和外貿(mào)服務(wù)的企業(yè)，甚至比阿里巴巴都還早。內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)B2B平臺(tái)創(chuàng)建于1998年。現(xiàn)在依然能夠發(fā)展的不錯(cuò)，是值得我們學(xué)習(xí)的。

其次，作為外貿(mào)B2B平臺(tái)的三大公司之一，環(huán)球資源已經(jīng)被黑石收購(gòu)私有化了，剩下的只有阿里巴巴國(guó)際站和中國(guó)制造網(wǎng)了。因此除了阿里國(guó)際站站之外，中國(guó)制造網(wǎng)也是值得我們考慮的選項(xiàng)，如果你不想被一個(gè)平臺(tái)所綁定的話。

而事實(shí)上，焦點(diǎn)科技有非常完整的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)解決方案，確實(shí)是值得我們?nèi)タ紤]的。

下面，就給大家介紹下焦點(diǎn)科技究竟能夠給我們提供什么幫助。

三、焦點(diǎn)科技可以為我們提供什么幫助？

焦點(diǎn)科技能給我們企業(yè)帶來很多的服務(wù)，解決企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中的諸多問題。下面我詳細(xì)說說。

1.幫助企業(yè)拓展外貿(mào)

如果你希望開拓國(guó)外市場(chǎng)，希望能夠快速地獲客，那么焦點(diǎn)科技為我們提供了一個(gè)專業(yè)的B2B外貿(mào)平臺(tái)：http://www.made-in-china.com （俗稱中國(guó)制造網(wǎng)）

通過裝修店鋪，上傳產(chǎn)品，定期優(yōu)化，就可以坐等客戶來找你了。

可能有的朋友會(huì)問，那我不懂外貿(mào)，不會(huì)操作，怎么辦呢？

那么焦點(diǎn)科技也有外貿(mào)教育的平臺(tái)：

焦點(diǎn)商學(xué)院https://www.jdsxy.com/

既有線上的課程，也可以報(bào)名參加線下的課程。

既有做外貿(mào)批發(fā)（B2B模式）的課程，也有做外貿(mào)零售（B2C模式）的課程。

外貿(mào)人才不好招？求職者如何找到合適的外貿(mào)公司？焦點(diǎn)科技有招聘網(wǎng)站，匯聚了大量的招聘信息：

愛聘才http://www.ipincai.com/

當(dāng)你的外貿(mào)有了起色，想要建立自己的外貿(mào)門戶的時(shí)候，就可以建設(shè)自己的外貿(mào)獨(dú)立站了。

焦點(diǎn)科技下屬的領(lǐng)動(dòng)科技可以幫你建站和海外營(yíng)銷推廣：

領(lǐng)動(dòng)科技：https://www.leadong.com/

如果你想打造自己的海外品牌，那么你可以找焦點(diǎn)科技在美國(guó)洛杉磯設(shè)立的全資子公司 inQbrands, Inc，它可以幫你打造國(guó)際品牌。

外貿(mào)最大的目標(biāo)市場(chǎng)就是美國(guó)，如果你想在美國(guó)做商品一件直發(fā)，那么可以找焦點(diǎn)科技收購(gòu)的DoBa公司。

DoBa：http://www.doba.com

如果你想跨過美國(guó)的分銷商，直接接觸美國(guó)的零售商，提升銷售額和利潤(rùn)，那么可以找焦點(diǎn)科技的這個(gè)平臺(tái)：

開鑼：https://www.crov.com/

以上就是焦點(diǎn)科技為我們提供的整個(gè)外貿(mào)解決方案。幫大家匯總?cè)缦拢?br>

2.幫助企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)

如果你想做內(nèi)貿(mào)批發(fā)，那么不只是有阿里的1688，還有焦點(diǎn)科技的中國(guó)制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站：

https://cn.made-in-china.com/

如果你是做工業(yè)品的，想要找精準(zhǔn)的企業(yè)買家，或者你是企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，想要找到品質(zhì)不錯(cuò)價(jià)格又實(shí)惠的產(chǎn)品，那么上焦點(diǎn)科技的百卓網(wǎng)，就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

百卓采購(gòu)網(wǎng)：http://www.abiz.com/

以上就是焦點(diǎn)科技為我們提供的的內(nèi)貿(mào)解決方案，匯總?cè)缦拢?br>

3.幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，非常重要的一環(huán)。

焦點(diǎn)科技也可以為我們提供一些列的營(yíng)銷服務(wù)：

3D視覺營(yíng)銷

Focus 3D是南京焦點(diǎn)方寸信息技術(shù)有限公司自主研發(fā)的 “基于視覺感官交互應(yīng)用”的服務(wù)平臺(tái)。Focus 3D布局于智能穿戴、可視交互應(yīng)用、物聯(lián)交互等領(lǐng)域，立足未來，提供包括VR虛擬現(xiàn)實(shí)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、全景展示服務(wù)、全景營(yíng)銷服務(wù)，以及定制化視覺感官交互服務(wù)。


此處為語(yǔ)雀視頻卡片，點(diǎn)擊鏈接查看：QQ錄屏20220616153933.mp4

品牌營(yíng)銷

焦點(diǎn)科技每年都會(huì)舉辦“制造之美”的評(píng)選活動(dòng)。該評(píng)選活動(dòng)面向所有的中國(guó)產(chǎn)品，通過公益性評(píng)選，推出一系列能夠代表現(xiàn)代中國(guó)制造業(yè)水平的優(yōu)秀產(chǎn)品，活動(dòng)主辦方全力為優(yōu)秀的中國(guó)制造企業(yè)及產(chǎn)品打造集“優(yōu)品全球發(fā)布會(huì)”“線上推廣”“貿(mào)易對(duì)接”“媒體宣傳”為一體的全方位、立體化的全球推廣活動(dòng)。 “制造之美”組委會(huì)與全球200家商會(huì)機(jī)構(gòu)合作舉辦線下采洽會(huì)，覆蓋全球逾1000萬(wàn)海外優(yōu)質(zhì)買家，進(jìn)一步促進(jìn)獲獎(jiǎng)企業(yè)與買家的貿(mào)易達(dá)成，為優(yōu)秀制造企業(yè)提供更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

紙媒廣告

《焦點(diǎn)視界》是焦點(diǎn)科技一份內(nèi)部雜志，集中分享一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、技巧、外貿(mào)故事、企業(yè)案例等，也可以在上面刊登一些廣告。

客戶便捷溝通

麥通是焦點(diǎn)科技開發(fā)的一款及時(shí)通訊軟件，類似阿里的旺旺，這個(gè)麥通打通了中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站和百卓采購(gòu)網(wǎng)，只要擁有以上任一平臺(tái)帳號(hào)，即可登錄麥通，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)溝通。可以建群，從而對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

4.保險(xiǎn)貸款醫(yī)療服務(wù)

除此之外，焦點(diǎn)科技還提供一些保險(xiǎn)、貸款、健康醫(yī)療服務(wù)。這些業(yè)務(wù)跨界很大，但是在互聯(lián)網(wǎng)公司很正常，你看看，阿里巴巴的業(yè)務(wù)，這些可是沒有一件少干哪。

最后，我把大家梳理了下焦點(diǎn)科技的所有業(yè)務(wù)模塊，詳細(xì)如下，供大家在和焦點(diǎn)科技合作時(shí)選擇參考：

四、中國(guó)制造網(wǎng)和阿里國(guó)際站如何選？

如果你剛開始做外貿(mào)，面對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)和阿里國(guó)際站，如何選擇呢？

以下是結(jié)合我的一些觀察和操盤經(jīng)歷，給大家的一些建議：

選擇的時(shí)候，建議大家從如下三個(gè)維度去考慮：

1. 行業(yè)：首先要看你是屬于工業(yè)品還是消費(fèi)品。相對(duì)而言，中國(guó)制造網(wǎng)更偏向工業(yè)品，阿里國(guó)際站更偏向消費(fèi)品。注意這個(gè)只是相對(duì)而言，不是絕對(duì)。
2. 運(yùn)營(yíng)：中國(guó)制造網(wǎng)規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單、變化少，對(duì)運(yùn)營(yíng)相對(duì)要求低些。阿里國(guó)際站規(guī)則多、變化多、變化快，對(duì)運(yùn)營(yíng)要求高。
3. 團(tuán)隊(duì)：中國(guó)制造網(wǎng)的規(guī)則邏輯比較偏引導(dǎo)供應(yīng)商做好服務(wù)和品質(zhì)，因此團(tuán)隊(duì)不需要很多人。而阿里國(guó)際站的規(guī)則邏輯偏制定各種游戲規(guī)則，讓買家和賣家都按它的規(guī)則來。所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求要高些。

現(xiàn)在市面上有種調(diào)侃話說“阿里很套路，中國(guó)制造網(wǎng)很真誠(chéng)”，還是有些道理的。

	中國(guó)制造網(wǎng)	阿里國(guó)際站
行業(yè)	偏工業(yè)品	偏消費(fèi)品
運(yùn)營(yíng)	簡(jiǎn)單	復(fù)雜
團(tuán)隊(duì)	1~2人	2~3人

綜上所述，如果初次做外貿(mào)，想二選一的情況下，建議這么考慮：

• 你屬于工業(yè)品，而且沒有任何的電商基礎(chǔ)和線上經(jīng)驗(yàn)，建議選擇中國(guó)制造網(wǎng)。
• 你屬于消費(fèi)品，無論是否有線上經(jīng)驗(yàn)，可以考慮阿里國(guó)際站。

當(dāng)然，最好的選擇是兩者都選，如下：

因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)對(duì)會(huì)員都有級(jí)別的劃分，分為基礎(chǔ)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員。因此兩者都選的情況下，建議進(jìn)行組合：

	阿里國(guó)際站	中國(guó)制造網(wǎng)
普通會(huì)員	29800/年（出口通）	31100/年（金牌）
高級(jí)會(huì)員	80000/年（金品誠(chéng)企）	59800/年（鉆石）
	廣告費(fèi)用	廣告費(fèi)用

工業(yè)品行業(yè)：阿里國(guó)際站出口通+中國(guó)制造網(wǎng)鉆石。

消費(fèi)品行業(yè)：阿里國(guó)際站金品誠(chéng)企+中國(guó)制造網(wǎng)金牌。

土豪型：阿里國(guó)際站金品誠(chéng)企+中國(guó)制造網(wǎng)鉆石。

再次說明下，以上選擇方案僅僅只是粗略的分析，具體的平臺(tái)搭配選擇需要結(jié)合你所在的行業(yè)、公司基本情況來分析。從我輔導(dǎo)的客戶來看，有的做工業(yè)品的在國(guó)際站上也做的不錯(cuò)，做消費(fèi)品的在中國(guó)制造網(wǎng)上也有收獲。所以不要簡(jiǎn)單的做選擇。最好找行業(yè)內(nèi)的人士、對(duì)兩個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都很熟悉的人幫你做下分析，再做定奪。

另外，大家在選擇的時(shí)候，一定不要思考的維度，我也總結(jié)了兩點(diǎn)，供大家參考：

1. 比較成本。通過比較成本來選擇，這個(gè)是最沒有意義的。比如說，哪個(gè)便宜選擇哪個(gè)，這種選擇的邏輯是極其錯(cuò)誤的，我們投資是為了回報(bào)，不是說成本越低越好，而是要看哪個(gè)平臺(tái)更容易達(dá)成自己的回報(bào)預(yù)期。
2. 雞蛋放在一個(gè)籃子里。有的企業(yè)做外貿(mào)，只做阿里國(guó)際站，動(dòng)輒就開多個(gè)店鋪。這種投資是很危險(xiǎn)的。不同的電商平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)各不相同，流量來源也有區(qū)別，要多元化投資，才能避免被一個(gè)平臺(tái)綁死。才能真正讓平臺(tái)為你服務(wù)，而不是你為平臺(tái)打工。這和投資的道理一樣，記?。翰灰央u蛋放在一個(gè)籃子里。

我是超哥，12年國(guó)內(nèi)職場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操盤過10+個(gè)電商平臺(tái)。

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