跨境電商的分類（2020出口電商1）

時間：2023-03-29 10:58:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-29 10:58:01 來源：電子商務

商務部數據顯示，2019年，我國跨境電商零售進出口額、達到了1862.1億元人民幣，是2015年的5倍，年均增速49.5%。海關總署公布的最新數據中，2020上半年，我國跨境電商進出口增長26.2%，其中出口增長28.7%；自4月起，出口連續(xù)3個月實現(xiàn)正增長，增長6.2%，外貿整體表現(xiàn)好于預期。

結合 COVID-19 疫情和中美局勢這兩件讓人猝不及防的事件綜合來看，我們認為給我們中國跨境電商企業(yè)帶來的一個啟示其實是深度的本地化，不僅要考慮產品、網站、廣告素材、用戶等隱私，也可以考慮建立海外倉，更要考慮當地的政治因素或政策情況。我們建議大家可以加強和當地政府的溝通，同時加強和當地企業(yè)的合作，通過投資或者業(yè)務上的合作，去提升我們對當地的市場情況、政策的敏感度。如果有考慮與美國企業(yè)合作或投資的，我們建議大家一定要先了解一下 CFIUS 的管理規(guī)定和審查程序，以免遭遇類似 TikTok 被 CFIUS 審查的事情。

先做一期跨境電商基礎框架普及：

一：跨境電商的運營模式

目前跨境電商主要有2種業(yè)務模式，一種是第三方平臺，賣家通過入駐平臺來搭建自己的店鋪，如亞馬遜、速賣通等。另一種是近幾年較為火爆的獨立站模式，賣家獨立搭建自身官網，獨立完成設計和運營。如圖：

二：第三方平臺的基本情況

亞馬遜

亞馬遜是美國最大的網絡電子商務公司，最早開始經營電子商務的公司之一。一開始只經營網絡的書籍銷售業(yè)務，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯(lián)網企業(yè)。

亞馬遜2019年全年營業(yè)收入為2805億美元,與2018年的2329億美元相比增長20%;2019年全年營業(yè)利潤增至145億美元,凈利潤增至116億美元。

據相關數據統(tǒng)計，2019，有120萬新賣家加入Amazon，即每天有3287個新賣家，而不到分鐘就有1個新賣家。美國站、印度站和英國站的賣家入駐人數占據所有新賣家的一半以上。美國站有超過100萬的新賣家，印度站接近40萬，英國站新賣家接近30萬。MarketplacePulse的2019年調查數據顯示，Amazon平臺上銷售額10w+美元的賣家數量達到28w+。

速賣通

AliExpress是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網站?？蛻糍I家范圍已經遍及220多個國家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，其中優(yōu)勢行業(yè)主要有：服裝服飾、手機通訊、鞋包、美容健康、珠寶手表、消費電子、電腦網絡、家居、汽車摩托車配件、燈具等等。

目前速賣通的營銷推廣手段包括速賣通營銷、速賣通直通車、促銷活動和站外引流。

eBay是一家兼有B2C和C2C的在線購物及拍賣的網站，商品種類包羅萬象，目前在全球多個國家設有站點，包括美、英、法、德、澳、日等是其最主要的電子商務市場。eBay提供了三種不同的交易方式，包括拍賣、一口價和二者相結合的形式。拍賣顧名思義就是以競拍的方式銷售，一口價則是定價的方式售賣，混合模式是在拍賣的基礎上，提供一個商家指導價格。

eBay2019財年營收為108億美元，同比增長1%，總交易額為902億美元，同比下降5%。2019年中，eBay在全球共有1.83億用戶，用戶數量比上一季度增長了1.11%，同比增長了4%

目前，eBay旗下?lián)碛性诰€交易市場、StubHub和eBay Classifieds（分類廣告）平臺。eBay旗下各個平臺的活躍買家增加了4%，全球活躍買家總數達到1.83億。eBay旗下Marketplace平臺為公司的整體表現(xiàn)奠定了基礎，該平臺實現(xiàn)營收21億美元、總交易額205億美元。隨著消費者花在移動設備上的時間的增長，越來越多的人開始用手機搜索甚至購買產品，而eBay在未來的計劃中將會把重點放在移動應用上。據2019年數據統(tǒng)計顯示，eBay63%的商品銷售總額來自移動端，與2017年相比增長了10個百分點。

Wish是一個美國跨境零售電商平臺，主要面向發(fā)達國家的年輕和中低收入群體，通過愿望清單的模式為用戶提供產品分享、購買服務，產品包括鞋子、電子產品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品。Wish的推廣手段包括兩部分，ProductBoost是 Wish的競價推廣產品，ProductBoost通過將商戶提供的產品數據和Wish后臺算法結合起來，增加相關產品的曝光量。商戶可提交相關產品參與每周的活動，以付費的模式提高自己的商品在用戶信息流中出現(xiàn)的次數。創(chuàng)建推廣活動需要設定預算、起始周期、競價金額、關鍵詞，之后就可以使用ProductBoost。在使用該推廣方式時需要注意競價品。

三：獨立站的基本介紹

SheIn是一個快時尚跨境服裝品牌，面向歐美、中東市場，主營快時尚女裝的自主設計、生產及線上出口業(yè)務，產品涉及女裝、女鞋、配飾、泳衣及運動服飾等。主要銷售價格在 20 美元以下的時尚女裝，有商品甚至不到 5 美元，除服裝外，它還銷售家居產品、男裝以及一些電子配件產品。SHEIN 具有很強的品牌設計和打造能力，目前設計團隊總人數已經超過 100 人，在多個核心市場都配備了買手團隊，收集當地流行趨勢和文化特色給設計師做參考。采用C2B反向選款以及社交眾籌投票的模式，同時通過大數據預測銷量和產能，銷售覆蓋全球224個國家和地區(qū)。

Zaful成立于2014年，是一個全球快時尚電子商務品牌，致力于為全球18-25歲的消費者提供時尚且實惠的時尚產品。作為快時尚跨境電商，ZAFUL迎合時尚潮流年輕人的著裝喜好，目前在架款式多達1.5萬，在追求性價比和產品品質的同時，ZAFUL堅持品牌化運營。另外，憑借自主設計能力與供應鏈優(yōu)勢，ZAFUL新品從設計到上架平均僅需1-2周，做到了設計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。

棒谷網絡科技有限公司，專注于B2C跨境自營平臺產品銷售，是一家產品種類豐富的綜合性網上購物平臺。致力于跨境自營平臺產品銷售，為國內開發(fā)商開拓海外市場，以客戶需求為主導，自主開發(fā)新品，提供個性化購物體驗，截至目前注冊用戶已遍及全球一百多個國家，日訪問量超過100萬，現(xiàn)主營產品涵蓋20多個品類，共計10萬多種商品，產品主要出口至英美德法、西班牙、澳大利亞、俄羅斯等國家，并積極進入中東、東南亞等新興市場。在多方平臺共同推進下，棒谷現(xiàn)已成為當前中國B2C對外貿易行業(yè)內的佼佼者。

PatPat 是一家由華人創(chuàng)辦的移動端母嬰出口電商平臺，專注于打造國內銷歐美的中國母嬰用品品牌，受眾用戶主要是25-35歲的媽媽群體，年收入在3-9萬美金之間。目前PatPat上的產品包括0-12歲的嬰幼兒服裝、鞋子，家庭親子裝，女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產品，總的SKU數在40000以上。其中最主要的產品還是4歲以下的嬰幼兒服裝和鞋子。PatPat的模式是B2C電商，直接面向終端用戶，減少了原有的鏈條長度，去掉了國內出口商和國外進口商的環(huán)節(jié)。同時通過優(yōu)化供應鏈、優(yōu)化成本、加上新速度和款式等來獲得一定利潤。

四：全球線上零售基本面

疫情阻斷線下渠道正常進行的同時激活了線上“云模式”，成為了互聯(lián)網+的加速劑。在此期間，數字化程度較低的企業(yè)，業(yè)務基本上陷入癱瘓。

對于跨境電商企業(yè)，無疑迎來了新生機，云物流、云供應鏈管理等模式將會帶來一種新的可能。eMarketer數據顯示，全球零售達到3.7%年增速，全球零售電商達16.5%年增速，預計跨境電商在全球零售電商占比達20%。

待續(xù)：2020跨境電商營銷趨勢（二）