[什么是o2o商業(yè)模式]實(shí)體商家想要什么樣的O2O？

時(shí)間：2023-03-29 22:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 22:32:01 來源：電子商務(wù)

第一個(gè)名詞，叫“跨界”

　　世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了。

　　當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機(jī)賣的好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績大幅虧損，瀕臨倒閉。

　　然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了。

　　第二個(gè)名詞：叫“趨勢”

　　記得陳安之說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

　　所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺得驚訝，因?yàn)椋@是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競爭?如何生存?

　　未來我們的生活會是什么樣子呢?我們設(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì)。吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因?yàn)橐院笈笥褋磉@里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意。

　　吃完飯，去商場購物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購物車，逛完商場，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買好了。。。

　　這就是我們未來的生活，你覺得能實(shí)現(xiàn)嗎?我想很快。也就是說，未來的商業(yè)模式，將會是全新的O2O模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。(聰明的企業(yè)家會將線上銷售系統(tǒng)及物流倉儲系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

　　第三個(gè)名詞：叫“定位”。

　　現(xiàn)在我們來探討一下關(guān)鍵，就是在這個(gè)模式里，你定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)?

　　第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺，建立一個(gè)線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實(shí)現(xiàn)獲利。

　　第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營銷機(jī)構(gòu)，來教育和服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)獲利。

　　第三種選擇：你可以成為一個(gè)生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場競爭，來實(shí)現(xiàn)獲利。

　　第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產(chǎn)品，建立連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)獲利;你覺得你的定位是哪一類?

　　如果你問我怎么選，我會告訴你，我哪個(gè)都不選，我要做第五種選擇：

　　就是做鏈接，然后直接持有消費(fèi)者資源，然后與企業(yè)置換資源，來實(shí)現(xiàn)獲利;為什么?因?yàn)槿绻闶稚铣钟?0萬個(gè)消費(fèi)者粉絲，那么你可以賣手機(jī)、賣汽車、賣保險(xiǎn)、賣化妝品。。。只有你有消費(fèi)者，你想賣什么都可以，到時(shí)候你要做的事情只有一件，就是把消費(fèi)者與企業(yè)鏈接起來，然后讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，讓企業(yè)獲得收益。

　　我們自然之家是一家以體驗(yàn)為主的社區(qū)店，主要是通過免費(fèi)安裝智能化高品質(zhì)的凈水設(shè)備，用“水商業(yè)模式”作為敲門磚，讓服務(wù)到戶，建立當(dāng)?shù)乜蛻舸髷?shù)據(jù)庫資源，建立誠信服務(wù)，“水商業(yè)模式”只是我們建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)500-1000戶家庭的第一步。

　　自然之家通過高品質(zhì)生活的理療產(chǎn)品、大健康產(chǎn)品、智能產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)的形式，為顧客建立初步的高品質(zhì)智能家庭生活，為自然之家建立誠信通道，顧客用效果說話，形成極強(qiáng)的口碑宣傳效應(yīng)，店內(nèi)人氣爆升。

　　自然之家全面開發(fā)線上線下創(chuàng)新模式，產(chǎn)品和體驗(yàn)形成多樣化，將自然之家同渴望高品質(zhì)生活的人徹底結(jié)合起來。

　　架設(shè)大數(shù)據(jù)通道的財(cái)富管道，通過以上3步建立起來的家庭大數(shù)據(jù)，自然之家再通過智能硬件系統(tǒng)、智能健康系統(tǒng)、智能信息服務(wù)系統(tǒng)和智能服務(wù)系統(tǒng)與社區(qū)客戶建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)的服務(wù)，生活大管家、O2O社區(qū)服務(wù)、家庭健康服務(wù)、生活便利服務(wù)、私人醫(yī)生、律師服務(wù)等按需進(jìn)行的第三方服務(wù)，部分實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制;財(cái)富第四波將成為澤被后代的財(cái)富管道，通過高品質(zhì)服務(wù)建立誠信、解決社區(qū)家庭的問題，架設(shè)財(cái)富管道。

　　自然之家由1家店到5家店，從5家店到1座城，通過總部營銷商學(xué)院幫助合作伙伴進(jìn)行培養(yǎng)員工，營銷總部招扶商體系作為合作伙伴店面裂變的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，由個(gè)體戶成為公司法人，財(cái)富第五波擁有指數(shù)級裂變的能力。

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