阿里巴巴國(guó)際站等幾家外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)劣體驗(yàn)

時(shí)間：2023-03-30 03:54:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 03:54:01 來(lái)源：電子商務(wù)

有很多朋友在問(wèn)，他們看到阿里賺了多少錢，讓他們頓時(shí)感到心潮澎湃，自己也想做網(wǎng)商，開(kāi)通了店鋪產(chǎn)品也上傳了，怎么就無(wú)人問(wèn)津呢？其實(shí)做的好是有原因的，人家圖片請(qǐng)專業(yè)的攝影師拍，人家有美工設(shè)計(jì)，人家有專門的推廣運(yùn)營(yíng)，而且根據(jù)實(shí)際選擇了合適的平臺(tái)。今天我專門談?wù)剮准彝赓Q(mào)電商平臺(tái)的優(yōu)劣體驗(yàn)，可能有錯(cuò)誤或者不全面的地方，請(qǐng)大家發(fā)表意見(jiàn)。

一、阿里的優(yōu)勢(shì)：

1、訪問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站；

2、推廣力度較強(qiáng)；

3、功能較完善；

4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；

5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

　　阿里的劣勢(shì)：

1、中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈；

2、中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量，國(guó)外買家訪問(wèn)量相對(duì)較小，80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站，英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小；

3、排名沒(méi)有保障，誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面；

4、買家詢盤是群發(fā)的；

5、英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；除去基礎(chǔ)會(huì)員29800+新手包10000，想要有詢盤，需要有各種名目的收費(fèi)，P4P，頂級(jí)展位，金品誠(chéng)企，一達(dá)通收費(fèi)，在線交易要交費(fèi)，櫥窗要買，報(bào)價(jià)FRQ要買,店鋪要裝修，產(chǎn)品需要一遍遍的去修改，今天是這個(gè)規(guī)則，明天是那個(gè)規(guī)則，今天是這個(gè)類目，明天是那個(gè)類目，變來(lái)變?nèi)?，不跟隨的話，只有一個(gè)結(jié)果，就是沒(méi)有詢盤，當(dāng)然就沒(méi)有訂單。交了其余的費(fèi)用，可能大多是小訂單，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，利潤(rùn)非常微薄。不足以支撐平臺(tái)的開(kāi)支。

6、英文站采購(gòu)商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商，在歐洲北美沒(méi)什么知名度，主要靠打廣告。

前幾天跟朋友參加國(guó)際站培訓(xùn),跟經(jīng)理聊阿里巴巴新規(guī)則，朋友說(shuō)，做阿里巴巴的國(guó)際站店鋪已經(jīng)快5個(gè)月了，投入與收入不成正比。光P4P就投下了好幾萬(wàn)，賣出的產(chǎn)品還沒(méi)有好幾萬(wàn)元，經(jīng)理表示,現(xiàn)在沒(méi)個(gè)幾十萬(wàn)投入,很難做國(guó)際站.除金品誠(chéng)企之外,還有新的花樣.新花樣到底如何,我實(shí)踐之后再專門介紹吧.

　　三、中國(guó)制造網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：

1、會(huì)員的Toprank服務(wù)隨機(jī)排前10名，每個(gè)關(guān)鍵詞也只賣前10名；

2、詢盤郵件是一對(duì)一發(fā)的；

3、域名優(yōu)勢(shì)，域名很上口好記

4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎，而不像阿里巴巴主要靠宣傳；

5、詢盤質(zhì)量和數(shù)量很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說(shuō)法，但正面的肯定的評(píng)價(jià)相對(duì)多些。

　　中國(guó)制造網(wǎng)劣勢(shì)：

1、規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國(guó)內(nèi)自身推廣力度仍不足；

2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，在推廣力度上不如ttnet，顯得其很沒(méi)有特色。

　　四、環(huán)球資源優(yōu)勢(shì)：

1、推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購(gòu)商；

2、雜志起家，在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè)；

3、電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；

4、大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。

　　環(huán)球資源劣勢(shì)：

1、起家于香港的出版公司，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái)，使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù)；

2、網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢功能；

3、價(jià)格太高，現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù)，但是效果差；

4、采購(gòu)商信息采集和分類是其弱項(xiàng)，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵；

5、在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

值得一提的是，國(guó)外人更熱衷于上社交平臺(tái)，如Facebook這樣的平臺(tái)，老外一天都能刷個(gè)好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國(guó)外很多職場(chǎng)人士都有一個(gè)這樣的賬號(hào)。這兩個(gè)平臺(tái)也成為國(guó)外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。小工廠的業(yè)務(wù)員們完全可以利用這兩個(gè)平臺(tái)去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。