我的電商入門課——電商平臺(tái)的三種類型

時(shí)間：2023-03-30 08:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 08:30:01 來源：電子商務(wù)

如果想要從事電商，第一個(gè)要搞懂的問題，莫過于電商到底是什么。所以今天我來和大家聊一聊，電商到底是怎么一回事。

//01//

有一天你想要買一件衣服，但是商場離你家太遠(yuǎn)，而你又不想出門，正在你為難的時(shí)候，你的朋友給你推薦了一個(gè)APP或者一個(gè)網(wǎng)頁，說在這上面能夠買到你喜歡的衣服。

這個(gè)所謂的APP或者網(wǎng)頁，就是我們常說的電商平臺(tái)。它就像是一個(gè)大商場，里面有許多許多的店鋪，每個(gè)店鋪里面擺放著各種各樣的產(chǎn)品，可以供你選擇。

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)冒出很多的問題，比如這些東西是誰上傳上去的？我怎么購買？購買后怎么得到貨物？我要是付款了，對方不發(fā)貨怎么辦？……

這一系列的問題，在我們這個(gè)電商已經(jīng)很成熟的時(shí)代，好似都不在是問題。因?yàn)橐呀?jīng)有人替我們解決了，所以作為消費(fèi)者的我們，只需要安心的享受這個(gè)成果即可，并不需要弄懂其中的原由。

但如果你要成為你一個(gè)合格的電商賣家，這些細(xì)節(jié)都需要了解的很清楚，才有可能長久在電商這個(gè)行業(yè)從事下去。所以今天我們就先來聊聊這些細(xì)節(jié)。、

//02//

我們首先要了解的第一個(gè)問題是：我們看到在APP或者網(wǎng)頁上看到的產(chǎn)品，都是由誰上傳上去的。

這個(gè)問題好似非常的簡單，這不就是賣家上傳的嗎？有什么可問的？對，都是賣家上傳的，這也沒有什么疑問，這里的關(guān)鍵是，這些賣家到底是誰？

是個(gè)人的，還是企業(yè)？是品牌商，還是電商平臺(tái)本身？亦或者都有？

要回答這個(gè)問題，我們得知道目前電商平臺(tái)的三個(gè)主要類別，分別是：開放電商平臺(tái)，垂直電商平臺(tái)和自建電商平臺(tái)。

所謂的開放電商平臺(tái)，是指電商平臺(tái)建立完整的線上交易閉環(huán)，然后招募企業(yè)和個(gè)人在平臺(tái)開設(shè)店鋪，并上傳商品進(jìn)行展示。

比如我們熟悉的淘寶，天貓就是最典型的開放式電商平臺(tái)。商家在平臺(tái)上開設(shè)店鋪后，要自己完成銷售，推廣，和服務(wù)等核心環(huán)節(jié)。

這就像是你在商場租了一個(gè)店鋪一個(gè)，商場會(huì)想辦法增大商場內(nèi)部的人流，但是人流的去向和消費(fèi)得由商家自己來決定。

開放式平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，比如到目前為止，天淘上總共有600多萬商家，銷售總額占了整個(gè)電商行業(yè)的一半。

另外商家有足夠的自主性，這對品牌商來說，有助于他們塑造品牌的差異，個(gè)性和文化；對于賣家來說，也能夠大大激發(fā)他們的創(chuàng)造力，比如現(xiàn)在淘寶上有多達(dá)3000種的細(xì)分領(lǐng)域，幾乎你能想到的東西都能搜到。

當(dāng)然有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)，首先對于買家來說，因?yàn)樯唐繁旧聿皇瞧脚_(tái)上傳的，所以真?zhèn)尾缓梅直妫欢鴮τ谫u家來說，競爭會(huì)異常的激烈，所以許多商家會(huì)采用廣告推廣和低價(jià)作為最重要的競爭手段，這就導(dǎo)致了利潤會(huì)非常的低。

//03//

第二個(gè)類型是垂直電商平臺(tái)，是指平臺(tái)建立完整的交易閉環(huán)，然后由電商平臺(tái)向品牌商進(jìn)行商品采購，由電商平臺(tái)負(fù)責(zé)主要的銷售環(huán)節(jié)的執(zhí)行。

我們熟悉的京東自營，唯品會(huì)等就是這個(gè)類型。為了方便大家理解，我還是拿商場來舉例，電商平臺(tái)就是這個(gè)商場本身，但是里面所有的店鋪不再是招募的企業(yè)或者個(gè)人，而是由商場自身管理。

商場會(huì)向各個(gè)品牌商進(jìn)貨，然后放在各個(gè)店鋪里面，供買家選擇參考。換一句話說就是我們在線上看到的所有產(chǎn)品，都是由這個(gè)平臺(tái)先向品牌商采購，而后上傳的。

那么你也能想到，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是由平臺(tái)統(tǒng)一采購的，所以質(zhì)量能夠得到有效的保證。另外，因?yàn)槭墙y(tǒng)一管理，所以有相同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這對于買家來說，服務(wù)體驗(yàn)會(huì)好很多。

但是相對來說，缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槠脚_(tái)對于貨物的采購，存儲(chǔ)，運(yùn)輸和銷售等等環(huán)節(jié)都承包了，所以運(yùn)作成本會(huì)相對來說比較高。

而另一方面平臺(tái)為了控制成本，在商品的采購上也會(huì)有所考量，所以相對來說，產(chǎn)品的豐富度和靈活性會(huì)有所欠缺。

特別是對于非標(biāo)準(zhǔn)品類，比如服裝和鞋子等，同一個(gè)款式，還會(huì)分不同的顏色和尺碼，這就導(dǎo)致一個(gè)型號(hào)的衣服，可能就有五六十個(gè)SKU。而這對于供應(yīng)鏈的管理和儲(chǔ)存來說，就要復(fù)雜的多。

而對于品牌商來說，自身的運(yùn)營自主權(quán)就要小的多，往往只是扮演一個(gè)供貨商的角色，這不利于塑造品牌的差異性，所以對于新品牌的成長存在一定的阻礙。

//04//

第三種類型是自建電商平臺(tái)，是指由品牌商親自建立交易平臺(tái)，設(shè)定完整的交易閉環(huán)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行選購，并親自完成銷售，運(yùn)輸，服務(wù)等各項(xiàng)交易環(huán)節(jié)。

比如我們熟悉的小米官網(wǎng)，海爾官網(wǎng)等等。如果還是拿商場來舉例，那么你可以理解為，這個(gè)商場就是品牌商自己的，它要自己去想辦法進(jìn)行引流和銷售。

拿到線上來說，你看到的所有產(chǎn)品，都是這個(gè)品牌自己制造的?？?b>以說是真正的實(shí)現(xiàn)了，品牌直接對接消費(fèi)者。也就是說，少了中間商去賺差價(jià)，那么自然能夠達(dá)到節(jié)約成本的目的。

而且自建電商平臺(tái)，完全是由品牌商來運(yùn)營的，也就是說能夠最大化的去打造自己的差異，個(gè)性和文化，這在一定程度上削弱了橫向?qū)Ρ鹊母偁幮??？梢哉f自建電商平臺(tái)，是所有品牌商的終究目標(biāo)。

不過，這其中最大的困難在于引流。人家為啥要專門注冊你這個(gè)平臺(tái)呀？所以基于這一點(diǎn)，國內(nèi)通過自建電商平臺(tái)模式取得巨大成功的案例非常少。

好了，說完對于電商平臺(tái)三種類型的基本介紹，你應(yīng)該已經(jīng)知道我們在線上看到的這些產(chǎn)品都是有誰上傳的了吧？

當(dāng)然這種分類也不是絕對的，就比如有些電商平臺(tái)，就是垂直平臺(tái)和開放性平臺(tái)共存的，大家最熟知的還是京東。

而且其中提到的優(yōu)劣勢也不是絕對的，有時(shí)候利用了好，劣勢也可以被品牌商換位競爭優(yōu)勢。具體怎么做，我們之后會(huì)料到，今天就先到這里。

//END//

佳爺原創(chuàng)出品丨點(diǎn)擊下方閱讀

創(chuàng)業(yè)語錄

我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)——速成絕無可能

這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)——交換才是硬道理

這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)——完美永不存在

這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)——未知永遠(yuǎn)存在

這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)——現(xiàn)狀無法馬上擺脫

愿你我都能做一個(gè)自己喜歡的人

Follow Me