跨境電商要怎么選擇電商平臺(tái)

時(shí)間：2023-03-30 12:16:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 12:16:01 來(lái)源：電子商務(wù)

很多人在想要進(jìn)入跨境電商的時(shí)候遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是，跨境電商平臺(tái)這么多，到底選擇哪個(gè)電商平臺(tái)，今天我就來(lái)具體給大家分析一下平臺(tái)選擇的相關(guān)問(wèn)題。

一、跨境電商經(jīng)營(yíng)模式：跨境平臺(tái)開店和對(duì)立站賣家

提起跨境電商，很多人就以為是通過(guò)亞馬遜或者速賣通賣產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)只是其中一部分，做跨境的模式和方法有很多，但是最主要的只有2種，一種是獨(dú)立站賣家、另外一種是平臺(tái)銷售型賣家；

跨境電商的獨(dú)立站，又稱為自建站，主要是通過(guò)自己建立網(wǎng)站，然后銷售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多建站工具，為你搭建好銷售系統(tǒng)，你只需要花錢購(gòu)買就可以了，比如說(shuō)比較成熟的有Shopify。

跨境電商的平臺(tái)呢有很多，但是最主要的平臺(tái)主要有四個(gè)，分別是亞馬遜、速賣通、ebay和wish，除了這些平臺(tái)的話還有很多地區(qū)的小平臺(tái)，比如說(shuō)美國(guó)的沃爾瑪；東南亞的LAZADA和蝦皮；非洲的Jumia和kilimall；

二、主流電商平臺(tái)介紹

亞馬遜，亞馬遜只電商鼻祖它，這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是單品為王，亞馬遜沒(méi)有很強(qiáng)的店鋪概念，有很多做的很好的賣家，他可能就只有幾個(gè)產(chǎn)品，甚至有一些店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品，也可以做得很好，所以說(shuō)亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)核心是選品，一定要做精品，如果說(shuō)你選品選好了，再加上一定的運(yùn)營(yíng)技巧，就可以很輕松的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)；

速賣通，速賣通是以店鋪為驅(qū)動(dòng)的，通常一個(gè)店鋪都會(huì)集中銷售一個(gè)品類的產(chǎn)品，比如說(shuō)賣電子產(chǎn)品的，賣手機(jī)的就是賣手機(jī)的，賣服飾的就是賣服飾的。店鋪的定位一定要清晰。一定要注重店鋪整體（品牌化）運(yùn)營(yíng)，要讓消費(fèi)者看到你這個(gè)店鋪，就知道你自己是你這個(gè)店鋪是賣什么產(chǎn)品的，要體現(xiàn)出你在這個(gè)類目里面的專業(yè)性。相對(duì)來(lái)說(shuō)，速賣通比較考驗(yàn)我們運(yùn)營(yíng)的綜合能力。

EBay，接著我們說(shuō)一下ebay這個(gè)平臺(tái)，ebay的話它對(duì)我們中國(guó)賣家要求相對(duì)來(lái)嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量的話要求也比較高，在ebay上面，然后中國(guó)的賣家非常多，并且價(jià)格也壓得非常低，如果你是工廠的話，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量也可以穩(wěn)定，建議你可以做一下。

wish，關(guān)于為wish這個(gè)平臺(tái)是歐美的一個(gè)移動(dòng)端的購(gòu)物平臺(tái)，是以圖片形式的瀑布展示，以個(gè)性化推薦為主，千人千面，每一個(gè)買家看到的產(chǎn)品都是不一樣的，在wish上銷售產(chǎn)品的話，重點(diǎn)是鋪貨，你要上盡可能多的產(chǎn)品，并且把圖片做好，如果說(shuō)你自己有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈的話，這個(gè)平臺(tái)是非常適合的。

三、跨境電商平臺(tái)和國(guó)內(nèi)電商的對(duì)比

京東VS亞馬遜：首先要說(shuō)一下亞馬遜亞馬遜的這個(gè)平臺(tái)呢，跟國(guó)內(nèi)跟國(guó)內(nèi)的京東平臺(tái)是很相似的，亞馬遜FBA=京東倉(cāng)，使用京東物流配送物；亞馬遜FBM=京東商家自己配送。如果說(shuō)大家是做京東的，可以考慮一下亞馬遜，做天貓精品的也可以考慮一下。

淘寶天貓VS速賣通，其次是阿里系的淘寶天貓，如果說(shuō)大家現(xiàn)在是做淘寶或者天貓的，我建議大家可以直接上速賣通平臺(tái)銷售，因?yàn)樗麄兌际前⒗锇桶推煜碌碾娮由虅?wù)平臺(tái)，所有的電商邏輯都是相通的，運(yùn)營(yíng)邏輯也有很多相似的地方，大家如果說(shuō)做國(guó)內(nèi)淘寶天貓的話，看到速賣通的后臺(tái)，大家可以看到一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。

微商VS wish VS 國(guó)外社交電商+獨(dú)立站營(yíng)銷。很多做微商的也再問(wèn)我，能不能轉(zhuǎn)型做跨境，其實(shí)我想說(shuō)微商他本質(zhì)上是社交電商，在主流的跨境電商平臺(tái)里面，wish平臺(tái)比較適合，wish用戶群體和Facebook的用戶群體重合度非常高，大家可以通過(guò)Facebook引流到wish 平臺(tái)做成交。

四、跨境電商平臺(tái)的開店條件

亞馬遜開店條件，可以個(gè)人開店和企業(yè)開店

1、需要一臺(tái)干凈電腦，防止關(guān)聯(lián)，以前注冊(cè)過(guò)亞馬遜店鋪的不能使用；

2、注冊(cè)郵箱，這個(gè)是用來(lái)注冊(cè)賬號(hào)使用的，不建議使用QQ郵箱；

3、準(zhǔn)備一張雙幣信用卡，可以是VISA信用卡或者M(jìn)ASTER信用卡；

4、兩個(gè)手機(jī)號(hào)，用于店鋪的手機(jī)驗(yàn)證；

速賣通開店條件：公司+商標(biāo)

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)體工商戶也可以；

2、商標(biāo)，發(fā)布商品需要，自己沒(méi)有的話有商標(biāo)授權(quán)書也可以；

3、繳納年費(fèi)，速賣通大部分類目使用費(fèi)都是1W元；

EBay開店條件，可以個(gè)人注冊(cè)和企業(yè)開店

1、注冊(cè)eBay交易賬戶；

2、注冊(cè)paypal資金賬戶

3、綁定您eBay賬戶與Paypal賬戶

wish開店，

1、大陸公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證（原件掃描/拍照）

2、個(gè)人注冊(cè)：個(gè)人身份證

3、香港公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁(yè)）；稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）；

4、企業(yè)帳號(hào)認(rèn)證需要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息；

除了這四個(gè)平臺(tái)的話，其實(shí)還有很多地區(qū)性的小平臺(tái)，這些小平臺(tái)上機(jī)會(huì)也非常大，大家如果說(shuō)有精力的話可以去嘗試一下，有什么情況大家可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。