美國最大家居電商平臺(tái)Wayfair 垂直電商優(yōu)勢有哪些快來看看吧

時(shí)間：2023-03-30 14:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 14:40:01 來源：電子商務(wù)

Wayfair 在 2014 年就成為了北美最大的家居類平臺(tái)！

截止到 2018 年，19%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在線購買在線家具和家居用品。在美國 2019 年，家具和家用家具銷售額就占了電子商務(wù)，零售總額的 12.3%，截至 2019 年的美國，每個(gè)消費(fèi)者單位在家具上的一個(gè)平均支出就有 521 美元以上！那相比之下富裕家庭這一個(gè)數(shù)據(jù)他肯定是更多！所以截止到 2019 年的平臺(tái)數(shù)據(jù)，家具支出為 1092 美元，年度家居和床上用品的銷售額高達(dá) 1140 億。

美國人每年都要換一次床墊！所以家居類產(chǎn)品，例如床墊、沙發(fā)、等等一系列產(chǎn)品，相對(duì)于東南亞地區(qū)這一塊消費(fèi)來說，就要比歐美地區(qū)低很多。數(shù)據(jù)顯示 2020 年東南亞地區(qū)為450 億美元，預(yù)計(jì) 2024 年能超過 540 億美元。

被邀請(qǐng)商家運(yùn)營模式是一樣的，但商品要進(jìn)入 Wayfair 自運(yùn)營倉儲(chǔ)，沒進(jìn)入的都是采用的第三方海外倉儲(chǔ)自發(fā)貨流程，賣完一個(gè)商品，就需要在后臺(tái)修改一下數(shù)據(jù)，把兩個(gè)面單（裝箱單和運(yùn)輸標(biāo)簽）發(fā)給倉儲(chǔ)進(jìn)行發(fā)貨，進(jìn)入自運(yùn)營倉儲(chǔ)，全都是自動(dòng)發(fā)貨（相當(dāng)于亞馬遜 FBA 倉）有自己的物流系統(tǒng)，類似與國內(nèi)的京東，你只需要上架，wayfair 會(huì)幫你推產(chǎn)品，有訂單你只要點(diǎn)擊發(fā)貨，他就會(huì)給你一系列的對(duì)接下去，直到貨物發(fā)到顧客的手里！

我們是賺的是什么錢？

我們報(bào)一個(gè)批發(fā)價(jià)格，相當(dāng)于把貨物批發(fā)給了平臺(tái)，平臺(tái)在加價(jià)幫我們銷售，如何定價(jià)大家可以參考教程里的 Wayfair 定價(jià)分解，比如你定價(jià) 50 美金，這就是你的收入，平臺(tái)的售價(jià)和商家沒有關(guān)系，，所以定價(jià)的時(shí)候，最好把所有的因素考慮在內(nèi)，活動(dòng)折扣，回款手續(xù)等等...

Wayfair 其實(shí)是一個(gè)大眾市場，但是針對(duì)中高端市場設(shè)立了自己的高端品牌，受眾年齡為 18-65歲，女性占比高達(dá) 60%以上。

平臺(tái)優(yōu)勢到 19 年為止有 16985 個(gè) Wayfair 員工，2029 萬個(gè)活躍客戶; 統(tǒng)計(jì)到目前為止只有 1.4 萬個(gè)賣家，有 160 億美元的總收入;每年花費(fèi) 10 億左右美元在廣告上，為您的產(chǎn)品帶來在線流量;每年在家庭用品上的支出總額為 6000 億美元，這些交易正迅速從實(shí)體店轉(zhuǎn)向電子商務(wù); Wayfair 擁有美國 35%的家用電子商務(wù)支出;沒有平臺(tái)傭金，平臺(tái)引流，不用測評(píng);回款快，客戶收貨后即時(shí)回款同步到后臺(tái)，取現(xiàn)自由;每個(gè)人每年大約產(chǎn)生 1.86 個(gè)訂單上，平均花費(fèi) 447 美元;

競爭少：wayfair 相比 eBay，Amazon 或 Walmart，平臺(tái)相對(duì)較新，入駐的賣家非飽和狀態(tài)，并且wayfair 專注家居家具，這樣又排除了一大部分賣家，因此賣家之間競爭少；

精力少回報(bào)高：現(xiàn)在很多亞馬遜賣家都轉(zhuǎn)到Wayfair去做了，只需花亞馬遜的10%精力就可以做到亞馬遜同樣的銷售額，利潤還比亞馬遜高30%?。?！

規(guī)則簡單：wayfair 平臺(tái)是 B2B2C 模式，賣家給 wayfair 平臺(tái)供貨，不直接對(duì)接客戶，賣家不用投入大量資金進(jìn)行競價(jià)排名。因此，賣家將其主要精力和時(shí)間放到選品和價(jià)格方面，回歸到產(chǎn)品本身；

運(yùn)營簡便：不同于 Amazon 等平臺(tái)，wayfair 運(yùn)營要簡便很多， 主要是產(chǎn)品上傳，處理訂單，保證發(fā)貨時(shí)效等，不用做廣告或處理客戶問題。如果客戶有問題，會(huì)通過 wayfair 平臺(tái) ticket 的方式告知賣家， 賣家及時(shí)回復(fù)平臺(tái)的ticket 即可；

發(fā)貨方便：wayfair 平臺(tái)負(fù)責(zé)尾程派送，賣家賬號(hào)出單后，wayfair 會(huì)去海外倉提貨送到客戶手中，這段費(fèi)用由 wayfair 平臺(tái)承擔(dān)，若碰到需要賣家從海外倉運(yùn)送到客戶手中的情況，可以把賬單寄給 wayfair。這樣一來，賣家只需要保證貨在海外倉即可，很方便；

新賬號(hào)自帶流量扶持：因?yàn)橘u家和 wayfair 平臺(tái)屬于B2B 的模式， 平臺(tái)會(huì)給新開賬戶一定的流量扶持，讓店鋪可以更快的成長起來，這個(gè)策略也是 wayfair 在給自己尋找穩(wěn)定供應(yīng)商的手段；

平臺(tái)潛力大：wayfair 最近在國內(nèi)很火爆，尤其是疫情期間其增長速度尤為可觀。Wayfair 龐大的客戶群體以及其 6082 萬活躍訪客數(shù)量是賣家賣貨的基礎(chǔ)。Wayfair 將其利潤的一半用于廣告，這對(duì)于吸引潛在客戶非常有效，為平臺(tái)吸引更多訪客，保證瀏覽量。

Wayfair 平臺(tái)運(yùn)營模式

平臺(tái)的運(yùn)營方式和規(guī)則∶賣家提供貨物報(bào)價(jià)給平臺(tái).----賣家負(fù)責(zé)上架.----賣家發(fā)貨到海外倉平臺(tái)幫忙運(yùn)營+售后+尾程----賣家負(fù)責(zé)對(duì)接海外倉準(zhǔn)備好訂單的貨物----平臺(tái)的物流上門海外倉地址自提結(jié)束。

1 賣家負(fù)責(zé)上架listing2.賣家報(bào)wholesale price，Wayfair 決定 retail price，無平臺(tái)銷售傭金3.Wayfair 負(fù)責(zé)售后和客服和快遞費(fèi)賣家用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，賣家倉庫人員只需把貨理出來交給取件員即可4.每單扣 4% damage allowance，退貨 Wayfair 負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)5.兩種收款方式：一、發(fā)貨 60 天后收款，無需手續(xù)費(fèi)二、發(fā)貨 30 天內(nèi)收貨款并付 2%手續(xù)費(fèi)。

須知1. 每個(gè) SKU 需要四個(gè)或更多產(chǎn)品圖片 （1000x1000 像素）以上，建議 2000x2000 以上2. 保險(xiǎn)證書將路費(fèi)列為附加保險(xiǎn)（一般總計(jì) 200 萬美元，事故保險(xiǎn)范圍 100 萬美元）。3. 簽署路費(fèi)合作協(xié)議（付款條件、損壞 和缺陷津貼等）4. 所有產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格;最終包裝尺寸和重量

促銷-通過在促銷空間上競價(jià)來增加產(chǎn)品的流量

每年 4 月 25，Way Day 重大節(jié)日，你可以理解為黑 5，雙 11，每年一次大活動(dòng)，不可錯(cuò)過！

Wayfair勢頭不可擋，入駐數(shù)量日趨增加，欲入駐wayfair電商平臺(tái)，可以私信我。