智慧虎超：垂直電商+小程序打造發(fā)展新風(fēng)口？解析小程序運(yùn)營(yíng)秘訣

時(shí)間：2023-03-30 16:20:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 16:20:01 來(lái)源：電子商務(wù)

從2017年發(fā)展至今小程序在各行各業(yè)中都交出了令人滿(mǎn)意的成績(jī)尤其在電商行業(yè)中讓很多傳統(tǒng)商家重新煥發(fā)了活動(dòng)與生機(jī)，去中心化的特點(diǎn)讓小程序快速成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新風(fēng)口，而借著這個(gè)風(fēng)口電商行業(yè)也得到了快速的發(fā)展，基于微信生態(tài)發(fā)展起來(lái)的小程序能夠幫助傳統(tǒng)電商商家組建新的消費(fèi)場(chǎng)景、新的用戶(hù)流量、新的服務(wù)體驗(yàn)。

社交電商打造新的行業(yè)機(jī)遇

隨著小程序成功案例的呈現(xiàn)越來(lái)越多人看到了小程序的紅利，而大眾經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間對(duì)于小程序更加了解，態(tài)度也從懷疑轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)于小程序的期待?；谖⑿派鷳B(tài)的社交特點(diǎn)和年輕一代日益成為主流消費(fèi)群體社交電商這種對(duì)分享更加注重的模式會(huì)越來(lái)越受歡迎。而借助小程序這個(gè)工具社交電商可以創(chuàng)造出更加的用戶(hù)價(jià)值結(jié)合小程序豐富的營(yíng)銷(xiāo)功能可以坐享用戶(hù)通過(guò)個(gè)人的社交關(guān)系為商家?guī)?lái)的流量，而通過(guò)社交裂變和微信傳播也能夠幫助商家輕松獲取大量的新客，解決了傳統(tǒng)電商行業(yè)獲客成本高獲客難度大的問(wèn)題。

社交電商與傳統(tǒng)電商區(qū)別在哪里？

1、利用小程序可以增加競(jìng)爭(zhēng)力

傳統(tǒng)電商發(fā)展至今已經(jīng)很多年了市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)飽和，同質(zhì)化非常嚴(yán)重相同的產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商平臺(tái)具有非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何在用戶(hù)選擇的時(shí)候脫穎而出是一件非常困難的事情。當(dāng)用戶(hù)在電商平臺(tái)搜索自己想要的商品的時(shí)候，在經(jīng)過(guò)一番比價(jià)比貨后很可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。而不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的小程序打造的是商家的私域流量，直接將客戶(hù)沉淀到我們自己的流量池中，客戶(hù)在進(jìn)入小程序之后選擇商品之后就可以直接下單，可以較少客戶(hù)的流失提高商品的成交率。

2、以更低的成本獲取更高的利益

小程序除了前期開(kāi)發(fā)的投入外后面幾乎沒(méi)有其他的費(fèi)用了，相對(duì)比電商平臺(tái)入駐要交保證金活動(dòng)推廣要教高昂的廣告費(fèi)每筆交易都要抽取不同的傭金，小程序的成本投入可謂非常小。小程序自帶的各種營(yíng)銷(xiāo)推廣功能結(jié)合在微信生態(tài)的良好發(fā)展，電商商家在進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)候可以用更低的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用取得更高的廣告影響效果在獲客拉新用戶(hù)轉(zhuǎn)化和提高客單量方面都具有立竿見(jiàn)影的效果。

如何利用小程序進(jìn)行社交裂變

1、選擇屬性集中的人群進(jìn)行裂變

首先最重要的是明確我們的消費(fèi)群體，針對(duì)這個(gè)群體的特點(diǎn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行社交裂變。比如母嬰產(chǎn)品我們可以針對(duì)寶媽來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)計(jì)，把重點(diǎn)放在屬性集中的人群上面可以減少我們活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程中不精準(zhǔn)的引流提高活動(dòng)的的轉(zhuǎn)化率。

2、充分利用KOL的效應(yīng)

雖然每一個(gè)人都有自己的社交圈都能影響到身邊的人，都是有一些人的影響力和號(hào)召力會(huì)比較大，選擇這樣的人進(jìn)行裂變的開(kāi)始可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。比如針對(duì)學(xué)生所做從產(chǎn)品，我們可以找學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)干部、班長(zhǎng)之類(lèi)的人，利用這些人的號(hào)召力可以擴(kuò)大我們品牌的影響力同時(shí)有了他們的信任背書(shū)在獲客拉新的工作上也會(huì)更加輕松。

3、結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)將小程序融合進(jìn)來(lái)

不同的垂直電商領(lǐng)域發(fā)展的進(jìn)度都是不一樣的，而不同商品有的會(huì)成為爆品有的也可能滯銷(xiāo)，如何充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小程序的紅利促進(jìn)電商的發(fā)展，這要求我們對(duì)自己產(chǎn)品有更加深入的了解明確我們的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以借鑒別人成功的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)拆解之后融合進(jìn)自己的產(chǎn)品當(dāng)中。