外貿(mào)獨立站做推廣如何做？

時間：2023-04-01 01:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-01 01:54:01 來源：電子商務(wù)

前言：

我剛做了2022年最新外貿(mào)獨立站運營教程（持續(xù)更新中），發(fā)布在B站和本站上面了，歡迎大家去搜【外貿(mào)麥克】，查看最新視頻。

正文：

自從2020年，我開始在本站分享外貿(mào)獨立站干貨以來，一直有朋友咨詢我各式各樣的問題。

有些新手朋友問的問題，我現(xiàn)在還記得。

他們問的是這種問題：麥克老師，為什么我的獨立站做好了，沒有訂單呢？

這類問題問出來的時候，當(dāng)時我很吃驚。

后來我想明白了：這些朋友沒有電商的行業(yè)經(jīng)驗，所以他們才會問出：在我們行業(yè)內(nèi)的人看來，很基礎(chǔ)的問題。

我想：肯定還會有很多朋友，不知道獨立站為什么要引流，不知道有哪些引流方式，所以今天來好好講講。

其實，道理很簡單。全世界現(xiàn)在有上億個網(wǎng)站，而且每天都有新的網(wǎng)站上線。

你的獨立站只是其中1個新網(wǎng)站，在這些海量的網(wǎng)站當(dāng)中，別人根本就不知道你網(wǎng)站的存在，你的獨立站沒有人來訪問，也就是網(wǎng)站沒有流量，自然就沒有訂單。

既然沒有流量，那么我們就要吸引流量，也就是引流。我們獨立站賣家要主動推廣網(wǎng)站，宣傳產(chǎn)品，吸引用戶訪問我們的網(wǎng)站。訪問的人多了，才可能有訂單。

那么有些朋友又有疑問了：有哪些引流方式呢？

我把獨立站引流方式分為2大類：

不用花錢的引流方式，我統(tǒng)稱為免費引流。

需要花錢的引流方式，我統(tǒng)稱為付費引流。

我要強調(diào)一下：獨立站用哪些引流方式，是要看目標(biāo)市場的。我在今天提到的，主要是針對美國市場的引流方式。大家要主動去研究自己獨立站做的市場，來確定引流方式。

免費引流

第一個、郵件營銷

這個免費引流手段，往往被很多新手賣家忽視。

郵件營銷是一個專門的學(xué)問，簡單說來就是我們獨立站賣家利用已有的郵箱列表，這個郵箱列表里面既包括在你獨立站買過東西的客戶，也包括沒有最后完成支付的客戶，還包括只是留下了郵箱地址的潛在客戶。我們通過一遍遍的給他們?nèi)喊l(fā)我們精心設(shè)計過的郵件，把他們再次吸引到我們獨立站店鋪里來，然后引導(dǎo)他們下單。

第二個、SEO

SEO是搜索引擎優(yōu)化的意思，這個方式最大的弊端就是見效慢，至少要6個月。一般我都不推薦新手賣家嘗試，因為絕大多數(shù)人等不了那么久的時間來看到效果。

同時，SEO也和郵件營銷一樣，是一個需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識。

第三個、社交媒體引流

比如Facebook比如Instagram，Twitter，Snapchat，又比如這幾年很火的TikTok，由于它是一個新興的社交媒體，并且用戶很多是年輕人，所以你運營得好的話，一個TikTok視頻可能吸引上百萬千萬的視頻觀看，這些刷到你TikTok視頻的人，有可能去訪問你的獨立站店鋪。

第四個、YouTube引流

YouTube嚴(yán)格來說，已經(jīng)是世界上第2大搜索引擎了，每天都有很多人在上面搜索各類信息。你要做的是，制作產(chǎn)品相關(guān)的視頻，發(fā)布在YouTube上，吸引用戶觀看視頻，并引導(dǎo)他們訪問你的獨立站。

第五個、Quora/Reddit等社區(qū)引流

Quora是個問答社區(qū)，類似于國內(nèi)的本站；Reddit是個網(wǎng)絡(luò)論壇，類似于國內(nèi)的豆瓣和天涯，他們在美國的用戶和流量都很大。

好了，剛才說的5個免費引流方式，下面說下付費引流方式。

付費引流

第一個、社交媒體打廣告

比如，F(xiàn)acebook，Instagram，Snaptchat，Twitter，TikTok等等，其中Facebook是最老牌也是最出名的。

大家都開玩笑說Facebook是一家廣告公司了，我在B站和本站分享過Facebook廣告入門視頻，歡迎大家去看。

第二個、搜索引擎打廣告

其中市場份額最大的是谷歌，因為谷歌是全球最主流的搜索引擎。

我之前也分享過谷歌廣告入門，歡迎大家去看。

另外微軟旗下的搜索引擎Bing，在美國市場份額排第2，Bing上面廣告主之間的競爭沒有谷歌那么激烈，所以廣告費用并不高，大家可以去了解看看。

第三個、找網(wǎng)紅合作

不管是Ins網(wǎng)紅還是TikTok網(wǎng)紅，YouTube網(wǎng)紅，只要網(wǎng)紅分享內(nèi)容的領(lǐng)域和你的產(chǎn)品高度重合，那么就可以找網(wǎng)紅合作。

只是現(xiàn)在找網(wǎng)紅合作的成本是越來越高的，比如一個Ins網(wǎng)紅，如果有上萬粉絲，那么他發(fā)一個商務(wù)帖的報價可能要幾百美金。

第四個、聯(lián)盟營銷

簡單說來就是找專業(yè)的聯(lián)盟客幫你帶貨，有訂單了，你才給聯(lián)盟客付錢。比如跨境獨立站頭部賣家SHEIN，大疆無人機就一直在做聯(lián)盟營銷，并且聯(lián)盟營銷是他們主力的付費引流方式。

關(guān)于聯(lián)盟營銷的更多介紹，歡迎大家去看我的博客

上面就是麥克總結(jié)的，做美國市場的外貿(mào)獨立站2大類引流方式，再次提醒大家：你一定要根據(jù)自己獨立站的目標(biāo)市場來決定引流方式。

比如我有個朋友，他的獨立站做的是日本市場，那么他就要因地制宜，研究日本市場的引流方式。

日本那邊不喜歡用Facebook，喜歡用的社交媒體和視頻網(wǎng)站有：Line，Instagram，Twitter，YouTube。假如你的獨立站主要針對日本市場，那么你就要多研究剛才提到的幾個引流方式。

好了，我剛才分享了5個免費引流方式和4個付費引流方式，只是想告訴大家：做外貿(mào)獨立站，搭建一個店鋪只是最基礎(chǔ)的工作，你想要訂單，還要給獨立站引流。

如果有誰告訴你店鋪搭好了，就有訂單，小心他是忽悠你的壞蛋。

我們做獨立站要建立正確的認(rèn)知：要理解：為什么獨立站本身不帶流量，以及為什么引流是我們做獨立站最重要的工作之一。

希望今天這篇文章，能夠幫助新手朋友建立一個正確的認(rèn)知。

全文完。

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作者｜麥克，跨境獨立站資深個人賣家，《跨境電商Shopify獨立站運營實戰(zhàn)》作者，本站和公眾號【外貿(mào)麥克】主理人，全網(wǎng)分享獨立站干貨累計閱讀破兩百萬。