運營一個快消品品牌的過程是怎樣的？
時間：2023-04-02 03:28:02 | 來源：電子商務
時間：2023-04-02 03:28:02 來源：電子商務
1、品牌定位
結(jié)合產(chǎn)品的特點，從中提煉出最大的競爭優(yōu)勢，作為核心賣點。
這個賣點，就是品牌定位的核心。
后續(xù)各個步驟，都圍繞這個核心來操作。
這個就像戰(zhàn)略，后續(xù)的所有戰(zhàn)術(shù)動作，可以花樣百出，但都要服務并配合戰(zhàn)略的方向。
備注：這個是最難的。很多產(chǎn)品開始轟轟烈烈，后來迷失方向并逐漸沉淪，就是典型的“用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”，也就是說，一開始沒做好品牌定位。
2、產(chǎn)品設計
產(chǎn)品的功能和包裝，參照1，進行重點突出。
在產(chǎn)品的升級換代中，繼續(xù)堅守1。
備注：產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，品控必須做好，這個就不贅述展開了。
3、品牌包裝
有了品牌定位這個核心點后，還要配備外圍的細化包裝，即如何演示和展示這個核心定位。
具體如品牌廣告、軟文、活動策劃、LOGO、廣告語、產(chǎn)品包裝等等。
這些包裝就像衣服。
首先，衣服是成套的，從內(nèi)到外、從上到下、從主體到配飾；
其次，衣服是定期更換的，季節(jié)不同要換，場景不同要換，身份不同要換，等等。
4、品牌推廣
小到產(chǎn)品包裝的推廣介紹，大到各種形式和媒體的廣告投放，都要參照1和遵循1。
一切推廣戰(zhàn)術(shù)，均要為品牌戰(zhàn)略服務。
低成本的、高預算的，線上的、線下的，各種各樣的推廣方式和手段，不展開了。
核心目的，就是將品牌和產(chǎn)品信息送達客戶的眼睛和大腦等感官，并形成信息儲存和加分。待客戶進行選擇決策時，第一步能想到自己品牌，第二步能為自己品牌加分，第三步能敲定購買自己品牌。
5、營銷交付
營銷環(huán)節(jié)，無論直銷還是渠道，無論線上還是線下，盡量簡潔高效，盡量讓參與方獲得利益分享。
營銷行為就像戰(zhàn)爭，營銷部門就像軍隊。
戰(zhàn)爭的輸?shù)敉Q于兩個角色，其一是大腦短路的將軍，其二是不斷掣肘和添亂的后方?jīng)Q策層。
只要少出這兩類角色，制定的政策基本不會太差，執(zhí)行效果也不會太離譜。
5、服務增值
服務做細，回訪到位，定期做點增值服務和贈送，品牌就得到建立和鞏固了。
民能載舟覆舟，客戶同理。
品牌終究不是所有方定位和推廣出來的，是客戶口碑塑造和傳播出來的。
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