電商導(dǎo)購平臺的運(yùn)營邏輯是什么？前途幾何

時間：2023-04-02 16:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 16:30:01 來源：電子商務(wù)

　一、電商導(dǎo)購市場有多大

　　很多人都會有這樣的疑問：電商導(dǎo)購的市場有多大?還有沒有發(fā)展的空間?現(xiàn)在進(jìn)去還有機(jī)會嗎?最好的答案就是數(shù)字來說話。

　　淘寶天貓2012年交易額破1萬億，按5%的導(dǎo)購返現(xiàn)，理論上可以有500億的傭金。2012年淘寶聯(lián)盟平臺為站長和淘寶客帶來的分成收入突破30億元，同比增長100%，來自移動端的廣告業(yè)務(wù)分成達(dá)1億元。2013年淘寶聯(lián)盟計劃為站長和淘寶客分成50億。這里的數(shù)據(jù)還沒有算上其他電商平臺，以及其他方式的分成模式。

　　二、電商導(dǎo)購平臺的價值

　　電商導(dǎo)購平臺的主要形式有搜索比價類、社區(qū)類、返利類。搜索比價類的典型代表是一淘網(wǎng)、惠惠網(wǎng)，社區(qū)類的典型代表是蘑菇街、美麗說、愛圖購等，返利類的典型代表是51返利、米折、淘粉吧等等。這些導(dǎo)購平臺的內(nèi)在商業(yè)邏輯是什么?

　　從消費(fèi)者的角度來分析。搜索比價類是解決對價格的敏感問題，是一個強(qiáng)需求。但要成為用戶購物的第一入口才有意思，還有很多路要走。社區(qū)類解決的是信息過剩的問題。淘寶上的產(chǎn)品千差萬別，特別是服裝有無數(shù)款式，這就需要有產(chǎn)品幫用戶去篩選。應(yīng)該還有更大的需求。返利類對消費(fèi)者只有一點(diǎn)：我可以更便宜點(diǎn)嗎?

　　搜索比價類就是爭奪入口。就如我們今天在PC上訪問網(wǎng)站第一入口是百度，購機(jī)票第一入口是去哪兒一樣，誰都想掌握這個入口。對電商平臺、以及電商來說，這些比價類帶來的都是新的流量，所以都是愿意出錢購買。

　　社會化電商導(dǎo)購，我的理解是流量的生意，低買高賣。比如通過1塊錢1用戶的價格，得到大量有購服裝需求的用戶，通過網(wǎng)站編輯信息將這些用戶分類。喜歡韓風(fēng)、喜歡歐美風(fēng)的、喜歡中式的，當(dāng)然好的平臺分類更細(xì)，再將這些用戶精準(zhǔn)的導(dǎo)向給電商。因?yàn)橛脩舴浅＞珳?zhǔn)，成單率高，單用戶產(chǎn)生的價值可以達(dá)到幾塊。對電商平臺、以及電商來說，帶來的也是新的流量。

　　返利網(wǎng)站，對電商的價值在什么地方?用戶在淘寶上選中一件商品，再到返利網(wǎng)站查查看有沒有返利，最后成交返利。這個用戶本來就是淘寶的，所以對淘寶來說不帶來新的流量，為什么會鼓勵他的發(fā)展呢?主要有兩層原因，一是帶來更高的轉(zhuǎn)化率和用戶粘度，返利可以加快用戶的成單過程，不至于流失客戶;二是流量再分配，達(dá)到電商的均衡發(fā)展。淘寶近千萬的賣家，單靠淘寶自己的搜索和直通車等產(chǎn)品難以平衡流量。很多淘品牌已經(jīng)在淘外尋找更多的機(jī)會。為了留住這些賣家，淘寶需要這些返利網(wǎng)站來給中小商家更公平的機(jī)會。

　　三、返利網(wǎng)站的模式

　　2011年白鴉的《電商導(dǎo)購那點(diǎn)事兒》說過：“返利時間過長，每一次購物的返利要1個月以上才能到達(dá)用戶的賬號，且返利并不高。我的判斷這個市場需求和市場都會有，但想把他做的很大，很難，或者說基本沒戲。”

　　今天再回頭看，市場已經(jīng)發(fā)生了變化。返利網(wǎng)站的生存能力很差，他們在不斷模式創(chuàng)新。比如即時返現(xiàn)、直充支付寶、積分獎勵等等。但這些模式?jīng)]法專利化，復(fù)制很簡單。說白了在拼想法，就像當(dāng)年國美、蘇寧之間的各種促銷模式一樣。就只能看誰快，能盡快形成用戶的品牌慣性，習(xí)慣性打開你的網(wǎng)站。這也是所有工具類網(wǎng)站的痛苦。

　　四、一個有意思的C2B玩法

　　C2B的模式有很多，我們今天要說的是逆團(tuán)購的玩法。

　　在淘寶上很多買家都有收藏商鋪、收藏商品的習(xí)慣。收藏商品的行為，原因有等降價、猶豫不決等，但一定是該產(chǎn)品最大的潛在消費(fèi)者。更多的是很多消費(fèi)者習(xí)慣于用購物車，喜歡的先放入購物車。如果將所有的收藏商品和購物車都匯合后會怎么樣?你將知道那個商品有多少潛在買家。舉例你知道收藏某手機(jī)的有10萬人，市場均價3000。如果我們能夠低價進(jìn)到比如3500，直接以3600的價格團(tuán)購。直接推送到這10萬人，你覺得成功率如何?

　　這種模式實(shí)施起來應(yīng)該沒這么簡單，不過聽起來很有意思。不知淘寶對這種模式是怎么思考的。

　　五、虛擬垂直電商

　　虛擬運(yùn)營商上半年很熱，現(xiàn)在各大商家都在申請 。相應(yīng)地，在電商領(lǐng)域也有人玩起了虛擬。

　　什么是虛擬電商?舉一個專門賣鞋子的虛擬電商為例。其他網(wǎng)站一般都有促銷、斷碼、清倉等，虛擬電商進(jìn)行集中收集整理，就形成了一個新的專賣鞋子的網(wǎng)站。因?yàn)槭占撕芏嗑W(wǎng)站的商品，所以呈現(xiàn)給消費(fèi)者的也是一個品類比較全、性價比非常高的鞋子專賣網(wǎng)站。而且不涉及庫存、物流、結(jié)算等，贏利靠商家返利，本質(zhì)上就是一導(dǎo)購網(wǎng)站。

　　電商導(dǎo)購本質(zhì)還是流量導(dǎo)入。相信隨著電商的發(fā)展，像虛擬電商等新的模式會不斷涌現(xiàn)。