如何評(píng)價(jià)阿里巴巴國(guó)際站官方自營(yíng)？

時(shí)間：2023-04-03 05:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-03 05:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

01

試想一下，你去參加一場(chǎng)比賽。在比賽途中，忽然發(fā)現(xiàn)制定規(guī)則的人、運(yùn)動(dòng)員、裁判居然是一伙人。

你恍然大悟，無(wú)比氣憤，但又不能中途退賽，因?yàn)殄X已經(jīng)交了，運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)在比賽中了，中途退賽損失會(huì)更大。

然后，你內(nèi)心由衷地發(fā)出這樣的感慨:Sh*t!，I am fu*ked!

阿里國(guó)際站是一個(gè)為外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)的平臺(tái)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品放到阿里平臺(tái)上曝光，吸引國(guó)外買家，最終成交。阿里巴巴則按年向入駐的企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)。

目前最低的入門(mén)級(jí)的占坑費(fèi)是29800。進(jìn)去之后，你的曝光率高不高，買家能不能找到你，全靠引流。

至于如何引流，簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)：花錢買！

憑借著對(duì)入駐企業(yè)急于成單的心理的精準(zhǔn)把握，阿里國(guó)際站用各種手段把焦慮販賣給會(huì)員，讓他們紛紛花錢投廣告。

別人買了金品誠(chéng)企，我也得買，別人買了關(guān)鍵詞，我也得買，別人燒了P4P，我也得燒，要不然就沒(méi)有曝光，沒(méi)有詢盤(pán)，或者盡收到垃圾詢盤(pán)。

平臺(tái)又憑借自己是規(guī)則的制定者的特權(quán)，不停地調(diào)整規(guī)則，一輪又一輪地去收割入駐企業(yè)，無(wú)論企業(yè)賺不賺錢，他們總是賺的盆滿缽滿。

很多企業(yè)敢怒也敢言，但就是不敢離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)。原因無(wú)他，人家是世界上最大的國(guó)際B2B平臺(tái)。

雖然規(guī)則苛刻，苛捐雜稅多如牛毛，但一想到大家都一樣，心里多少會(huì)有點(diǎn)釋然。

可是，可是，平臺(tái)忽然也開(kāi)始賣東西了。

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，平臺(tái)自身成了入駐企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

我第一次聽(tīng)到這個(gè)消息，以為是假的，感覺(jué)阿里不會(huì)做這么沒(méi)節(jié)操的事，你平臺(tái)都下場(chǎng)了，讓其他會(huì)員怎么玩？

用腳指頭都能想明白，流量是由平臺(tái)控制的，他們可以把所有優(yōu)質(zhì)的流量引到自己的店鋪里，隨時(shí)隨地可以對(duì)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施降維打擊。

02

打開(kāi)阿里巴巴國(guó)際首頁(yè)，可以看到紅框里的阿里自營(yíng)店“http://Alibaba.com select ”（不過(guò)據(jù)說(shuō)被人發(fā)文抨擊后，主業(yè)已經(jīng)關(guān)閉了入口，但是在主業(yè)搜索http://Alibaba.com select,還是可以搜到）

點(diǎn)開(kāi)即可進(jìn)入阿里的自營(yíng)店鋪。

試問(wèn)入駐阿里國(guó)際站的企業(yè)，你們要花多少?gòu)V告費(fèi)才能讓自己的店鋪長(zhǎng)久地霸占首頁(yè)如此顯眼的位置。

但人家阿里就不一樣，

• 想把自己的店鋪放哪兒就放哪兒，
• 想放多久就放多久，
• 想做什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，
• 想怎么引流就怎么引流。

這才是真正的降維打擊，各位細(xì)品，是不是這么回事。

說(shuō)到底，阿里國(guó)際站的流量還不是靠千百萬(wàn)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)吸引來(lái)的。

試問(wèn)，若沒(méi)中國(guó)供應(yīng)商入駐，國(guó)外買家憑什么會(huì)買阿里國(guó)際站的賬。

這么多外貿(mào)企業(yè)甘當(dāng)基石，把你撐起來(lái)了，你就這么對(duì)待他們啊。

不過(guò)反過(guò)來(lái)想也可以想通，資本嘛，是沒(méi)有道德的。

阿里國(guó)際站最初出現(xiàn)防疫物資自營(yíng)店的時(shí)候，他們對(duì)外的解釋是“世界各地急需動(dòng)員全球供應(yīng)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)疫情所需”。

看著挺深明大義的，為全世界人民服務(wù)。

但是，陸陸續(xù)續(xù)的，其他產(chǎn)品的自營(yíng)店也上線了，比如：

3C阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)https://officialselect3c.en.alibaba.com

生活用品、寵物用品（嚴(yán)選）自營(yíng)https://officialselecthome.en.alibaba.com

騎行健身器材阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)https://officialselectsport.en.alibaba.com

美容美顏電子產(chǎn)品阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)https://officialselecthealth.en.alibaba.com

估計(jì)很多企業(yè)還不知道，自己燒錢買的P4P流量還不如人家動(dòng)動(dòng)小指頭引來(lái)的流量多。

至于以后還有多少自營(yíng)店出現(xiàn)，大家拭目以待吧。

03

阿里國(guó)際站這些年做的事，明眼人都能看出來(lái)是咋回事，但架不住人們骨子里愛(ài)占便宜的天性作祟。

早年一達(dá)通出現(xiàn)，用一美金補(bǔ)貼三分錢的辦法來(lái)引誘出口企業(yè)用他們出口，從而去收集買賣雙方的真實(shí)成交數(shù)據(jù)。

別的進(jìn)出口公司幫企業(yè)出口要收1.5-3個(gè)點(diǎn)的傭金，一達(dá)通不但不收錢，還補(bǔ)錢。

企業(yè)用了一達(dá)通的服務(wù)，還能增加在國(guó)際站的權(quán)重。

雙重誘惑下，很多企業(yè)淪陷了。

再后來(lái)，在國(guó)際站又用走信保的方式來(lái)收集買賣雙方真實(shí)的成交數(shù)據(jù)。

不過(guò)，這次則是通過(guò)制定新規(guī)則，脅迫+綁架+誘惑，新規(guī)定說(shuō)，平臺(tái)會(huì)按照企業(yè)的信保成交數(shù)據(jù)給供應(yīng)商分等級(jí)。

你不用平臺(tái)收款，你公司在平臺(tái)上的權(quán)重就會(huì)降低，買家就搜不到你。

你用了，權(quán)重就會(huì)變高。

用的越多，權(quán)重越高，曝光率越高，買家越容易搜到你。

對(duì)平臺(tái)上的入駐企業(yè)來(lái)說(shuō)，平時(shí)要花錢才能買到曝光量，現(xiàn)在只要多通過(guò)阿里信保收款就可以獲得曝光量。貨款付給誰(shuí)都是付，付給阿里能得到額外的好處，看著挺劃算。

卻不知，這樣一來(lái)，自己在阿里面前等于裸奔了：出貨量，價(jià)格，買家信息，全都到了阿里的數(shù)據(jù)庫(kù)，你的啥商業(yè)秘密都沒(méi)有了。

假如有一天，阿里想搶你的客戶，是不是易如反掌？

不用假如了，這一天已經(jīng)到來(lái)。

（我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息，心中替那些國(guó)際站企業(yè)會(huì)員一陣哀嚎，媽呀，國(guó)際站要走淘寶路線了嗎？會(huì)不會(huì)引起新一輪的刷單現(xiàn)象。

果然，不久之后，那些外貿(mào)企業(yè)為了增加自己的權(quán)重，為了排名靠前，開(kāi)始刷單，國(guó)際站又趁機(jī)收割了一輪韭菜的血汗錢。

刷單對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)卻是穩(wěn)賺。）

04

最近，阿里請(qǐng)來(lái)了羅振宇來(lái)講外貿(mào)。

羅先生很稱職，吆喝得很賣力，發(fā)出內(nèi)心地喊出了：

“今年外貿(mào)好做的不得了，尤其是做阿里國(guó)際站”

我不做阿里國(guó)際站，不知道具體情況，沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不過(guò)據(jù)說(shuō)，羅老師說(shuō)完這句話后，就受到了一眾外貿(mào)人的群嘲。

請(qǐng)恕我這個(gè)做了14年的老外貿(mào)孤陋寡聞，我實(shí)在不知道羅先生可以從哪個(gè)角度去教外貿(mào)人做外貿(mào)，他本人對(duì)外貿(mào)又有多少了解。

我以前寫(xiě)過(guò)一篇文章：說(shuō)阿里國(guó)際站沒(méi)效果的都是哪些人？

如果有人感興趣，可以找出來(lái)再看看。

太陽(yáng)底下無(wú)新事，說(shuō)穿了，大都是錢鬧的。

最后，講個(gè)小故事。

一只小鳥(niǎo)站在隨時(shí)會(huì)斷掉的樹(shù)枝上悠閑地曬太陽(yáng)。

樹(shù)下的小白兔向小鳥(niǎo)喊話：你不怕樹(shù)枝斷了掉下來(lái)嗎？

小鳥(niǎo)說(shuō)：我有翅膀。

小鳥(niǎo)相信的從來(lái)不是樹(shù)枝是否結(jié)實(shí)，而是自己的翅膀。