教育培訓(xùn)行業(yè)為什么沒(méi)有大型的垂直平臺(tái)網(wǎng)站？

時(shí)間：2023-04-03 23:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-03 23:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

大家回答踴躍，我來(lái)發(fā)表一下我的看法：

1、教育培訓(xùn)類的平臺(tái)是有的，比如精品學(xué)習(xí)網(wǎng)或者成才網(wǎng)，但是不成功的原因我認(rèn)為是他們的商業(yè)模式 存在巨大的問(wèn)題。他們的基本商業(yè)模式就是吸引流量然后引導(dǎo)學(xué)習(xí)的學(xué)生報(bào)名一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)然后向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取一定的代理費(fèi)用。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很像是我開(kāi)了一個(gè)商場(chǎng) 然后引來(lái)人流，你交給我房租的大型商場(chǎng)和超市。但是問(wèn)題就出在這個(gè)模式上！學(xué)習(xí)人群的聚合和購(gòu)買商品人群的聚合不太相同，比如我想買一雙鞋，那這個(gè)購(gòu)買意 向非常的明確，對(duì)鞋的了解也很深入了，但是我想學(xué)習(xí)這件事有時(shí)候未必是要去報(bào)名，人們可能第一印象是去一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的網(wǎng)站看看，所以像精品學(xué)習(xí)網(wǎng)這樣的網(wǎng) 站首先就不具備這樣的能力聚合學(xué)習(xí)的人群，他們要想聚合這些人群就要到百度和google上面做廣告，這就會(huì)形成和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接的競(jìng)爭(zhēng)，而這些網(wǎng)站和培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)直接競(jìng)爭(zhēng)的難度非常大，因?yàn)樗麄兏静痪邆鋵?shí)體，而教育培訓(xùn)的整個(gè)流程中，獲取學(xué)生信息只是第一步，所以這些網(wǎng)站為了讓學(xué)生把信息留在自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù) 庫(kù)里面則不得不采取把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給他們的代理費(fèi)讓利給學(xué)習(xí)者以吸引學(xué)習(xí)者，這樣的話，學(xué)習(xí)者并不是覺(jué)得精品學(xué)習(xí)網(wǎng)的權(quán)威而去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，而是看中了可以打 折，這對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有任何意義，也不會(huì)帶來(lái)任何的商業(yè)價(jià)值。還不如自己投放搜索引擎來(lái)的更直接些。

2、教育產(chǎn)品和其它的實(shí)物產(chǎn)品有所不同，實(shí)物產(chǎn)品往往是已經(jīng)得到了普遍的知識(shí)認(rèn)同，比如：買鞋，買衣服，買電腦等，雖然品牌眾多但是質(zhì)量都差不太多。但是教育產(chǎn)品更多的是一種服務(wù)， 所以在選擇教育產(chǎn)品的時(shí)候往往大家會(huì)選則比較和實(shí)地的去看。在網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式上，實(shí)物產(chǎn)品容易表現(xiàn)，但是教育產(chǎn)品的表現(xiàn)較為復(fù)雜，而且要想做好更新也必須 及時(shí)，這一點(diǎn)上來(lái)看，教育門戶類網(wǎng)站做的非常差，往往很多想學(xué)習(xí)的人到了教育門戶得到的信息并不全面轉(zhuǎn)而直接到教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上進(jìn)行進(jìn)一步的查詢?nèi)チ耍@ 樣平臺(tái)就很難運(yùn)行下去了。

3、教育門戶應(yīng)該立足于垂直行業(yè)而不是做一個(gè)大而雜的精品超市！這點(diǎn)學(xué)而思做的非常好，他們的名下有幼教網(wǎng) (http://youjiao.com)、奧數(shù)網(wǎng)(http://aoshu.com)、中考網(wǎng)(http://zhongkao.com)、高考網(wǎng)(http://gaokao.com)、留學(xué)網(wǎng) (http://liuxue.com)、作文網(wǎng)(http://zuowen.com)和英語(yǔ)網(wǎng)(http://yingyu.com)，通過(guò)一堆相關(guān)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)聚合人群然后形成線上與線下的完美結(jié) 合，這樣的方式是非常可行并且成功的。再如滬江英語(yǔ) http://www.hjenglish.com 都是我認(rèn)為的典范。我舉這兩個(gè)例子是想說(shuō)明，教育產(chǎn)品其實(shí)是很復(fù)雜的，如果立足于建立一個(gè)一統(tǒng)江湖的門戶網(wǎng)站，那其結(jié)果必然是胎死腹中。當(dāng)然如果先運(yùn)作垂直性的網(wǎng)站然后慢慢延伸這樣的可能性是有的。

4、 教育門戶網(wǎng)站的最大勁敵是百度，其次是新浪、騰訊、搜狐這樣的綜合類門戶。我們知道搜索引擎是一種非常精準(zhǔn)的獲取購(gòu)買信息的廣告形式，所以教育門戶如果想 成為行業(yè)巨頭首先就要解決你的流量如何不依靠百度或者google，否則培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么把錢砸給你，而你也是把錢砸給搜索引擎。其次，論影響力和內(nèi)容，教育門戶必須在編輯和內(nèi)容方向上有自身的特色和影響力，這方面和綜合類門戶相比也是差的比較遠(yuǎn)。

以上為拙見(jiàn)，請(qǐng)大家批評(píng)指正～