2016年電商行業(yè)七大趨勢分析(特工先生)

時(shí)間：2023-03-21 05:04:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 05:04:02 來源：電子商務(wù)

以下內(nèi)容寫于2016年立春，現(xiàn)在2016年已經(jīng)過半，驗(yàn)證一下，基本上電商行業(yè)是按照下面的這七個(gè)趨勢在發(fā)展,到年終時(shí)，我們再總結(jié)。

剛剛過去的2015年，對于我而言是十分忙碌的一年，參加了很多課程研發(fā)，講了很多課，見了很多領(lǐng)導(dǎo)和大咖。很忙，收獲也很大。直到今天，我才停下手中的工作。今天是立春，從今天開始進(jìn)入丙申年。特工先生決定梳理總結(jié)一下，展望對于電商而言的2016年。

一.電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)

是的，或許你還覺得電商很新很拉風(fēng)，但是各種數(shù)據(jù)表明電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)。在十年前，電商確實(shí)很新，確切地說，那個(gè)時(shí)候都不流行叫電商，更多的是叫做淘寶。在那個(gè)時(shí)代，你只要把物美價(jià)廉的東西或者比較稀缺的東西掛上淘寶網(wǎng)，直接就能賣；如果你還懂一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、搜索知識(shí)，立馬就能賺錢。

那個(gè)時(shí)代，也正是房地產(chǎn)快速起來的黃金時(shí)代，只要你做跟房地產(chǎn)有關(guān)的生意，都能賺錢。同樣的，你那時(shí)如果投入精力做淘寶，賺錢的概率超過80%。目前我身邊一群大的電商賣家，很多是那個(gè)時(shí)候發(fā)跡的人。

當(dāng)時(shí)間推移到2016年，此刻，淘寶上的商品已經(jīng)超過10億種，賣家超過1000萬，活躍賣家超過300萬，天貓商家超過15萬。這只是阿里系一家的大概數(shù)據(jù)，算上京東、一號店、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)還會(huì)飆升。我想說，電商經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)不新了。它已經(jīng)跟房地產(chǎn)、餐飲業(yè)一樣，是傳統(tǒng)行業(yè)了。這并不是說電商沒有機(jī)會(huì)了，就如餐飲業(yè)，你看到有多少家新的餐館開出來，就大概有多少老的餐館倒下去?；钕聛砟苜嶅X的，是那些有特色、有性價(jià)比、高逼格等等至少要有些不一樣的店鋪。

電商變成傳統(tǒng)行業(yè)不是說不好，因?yàn)樗_始變得穩(wěn)定，它開始跟線下的企業(yè)一樣，要有好的供應(yīng)鏈，要有好的團(tuán)隊(duì)，要有好的穩(wěn)定的管理體系。如果這些都沒有，你僅僅說自己做了十年電商，那么你會(huì)被淘汰。電商們，在2016年，你需要有特點(diǎn)，但是又不要盲目的創(chuàng)新和擴(kuò)張，守住已經(jīng)有的比去開拓新的或許更成功。

二.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商會(huì)加快步伐

這些年，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始做電商。傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊，想要突破，往電商轉(zhuǎn)型，這在2016年會(huì)加速。只是我想說，很多傳統(tǒng)行業(yè)，學(xué)費(fèi)還是要交的。會(huì)有大部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中各種水土不服，賠錢那還算是好的，轉(zhuǎn)型失敗、直接倒下的也不在少數(shù)。一直做電商的親們，你們也不要幸災(zāi)樂禍。要知道傳統(tǒng)企業(yè)的體量遠(yuǎn)大于電商。轉(zhuǎn)型成功，或者拓展線上業(yè)務(wù)成功的這部分傳統(tǒng)企業(yè)，會(huì)吞噬很多原本電商的業(yè)務(wù)。

試想一下，你有一個(gè)成熟的電商團(tuán)隊(duì)，而如果有個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)足夠有錢有魄力，直接把你團(tuán)隊(duì)的核心人員收編了去拓展他的電商業(yè)務(wù)，這比做了很多年電商卻沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的你去搞一個(gè)靠譜的工廠要容易得多。在2016年，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商會(huì)加快步伐，阿里的“中國質(zhì)造”項(xiàng)目會(huì)加快傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的步伐。

三.電商大賣家往線下走會(huì)成為一道風(fēng)景

阿芙精油已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)陌咐?，線上線下的結(jié)合做得還是成功的。2015年純電商品牌茵曼試水線下，據(jù)說茵曼在2016年要開啟“茵曼+千城萬店“的計(jì)劃，開設(shè)1000家線下專賣店。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商有機(jī)會(huì)，往電商走；而電商做出來的“茵曼”們覺得線上有瓶頸，通過線下可以把粉絲價(jià)值發(fā)揮到更大。這都是商業(yè)的正常選擇。不排除類似小狗電器這樣的電商品牌都會(huì)往線下走。在2016年，線上已經(jīng)做出知名度，特別是有固定的粉絲群體的電商大賣家往線下走，會(huì)是一道亮麗的風(fēng)景線。這也是O2O的一個(gè)新趨勢。

在未來，電商會(huì)完全融入為商業(yè)的一部分，所有企業(yè)都或多或少有電商業(yè)務(wù)。電商在未來不再是一個(gè)經(jīng)常被提及的詞。就如“智能手機(jī)”，曾經(jīng)是一個(gè)非常熱的詞，因?yàn)槟菚r(shí)還有很多非智能的手機(jī)，但現(xiàn)在基本沒人提智能手機(jī)，因?yàn)閹缀跞际侵悄苁謾C(jī)了。不止是電商大賣家，電商平臺(tái)也都在往線下走。阿里入股蘇寧，力推天貓超市，啟動(dòng)“溯源批發(fā)”項(xiàng)目，京東發(fā)力“京東到家”，啟動(dòng)“火車頭一號”計(jì)劃。這都意味著電商巨頭直接開始大舉進(jìn)攻線下。

四.網(wǎng)紅電商會(huì)持續(xù)大熱

從一個(gè)拍各種淘寶圖的模特成為郭富城的小女友開始，“網(wǎng)紅”二字在2015大熱。其實(shí)網(wǎng)紅大熱并不是現(xiàn)在，而是要追溯到微博獨(dú)步天下的時(shí)代。那時(shí)微信才剛出道，沒幾個(gè)人用；那時(shí)一個(gè)微博達(dá)人發(fā)幾條微博能日賺數(shù)萬元；那時(shí)明星們都刷粉，而到現(xiàn)在那些刷的粉也都沒掉下來，因?yàn)槎际撬赖模粫?huì)掉。那時(shí)候的網(wǎng)紅是姚晨、薛蠻子等等，那時(shí)候網(wǎng)紅還沒有太多地跟賣貨結(jié)合。

當(dāng)時(shí)間推移到2015年，網(wǎng)紅再次變成熱門詞。一個(gè)小模特，炒作點(diǎn)新聞，吸引點(diǎn)粉絲，開一個(gè)淘寶店，秀秀衣服，就能賣。這讓專注搜索十幾年的電商大咖們、專注直通車打爆款的超級車手們大跌眼鏡，大呼：尼瑪，這樣也行？！是的，這樣也行！而且這個(gè)趨勢會(huì)持續(xù)，在2016年、2017年大放異彩。其實(shí)網(wǎng)紅電商是社群電商表現(xiàn)形式中的一種，一個(gè)網(wǎng)紅就是一個(gè)意見領(lǐng)袖，在某個(gè)特殊的領(lǐng)域他/她具有權(quán)威性和娛樂性，粉絲們愿意追隨，有這樣的認(rèn)知度，就可以有商業(yè)模式。

電商的商品數(shù)量持續(xù)增多，對很多人而言，面對海量同類商品的選購就成了一件麻煩事。如果在某個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)值得你信賴的人直接告訴你就買這個(gè)，那么省時(shí)省力省錢，還省心。2016年，成為某個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅，或者認(rèn)準(zhǔn)幾個(gè)意見領(lǐng)袖，都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

五.農(nóng)村電商掀起新的浪潮

2015年乙未年，是農(nóng)村電商快速發(fā)展的一年。這一年，阿里巴巴的“千縣萬村“計(jì)劃（三到五年，阿里投資100億，在1000個(gè)縣10萬個(gè)村發(fā)展農(nóng)村電商）大力推行，目前已經(jīng)在200多個(gè)縣建立了“農(nóng)村淘寶服務(wù)中心”，開出了超過10000個(gè)村淘網(wǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)農(nóng)村的墻上都刷著“送禮就送腦白金”，如今很多農(nóng)村墻上變成了“生活要想好 趕緊上淘寶”。

阿里之所以大力推進(jìn)農(nóng)村電商，是因?yàn)橹醒胍卜浅Ｖ匾暋?014年、2015年中央多次專門刊發(fā)針對農(nóng)村電商的紅頭文件，2016年中央一號文件——中共中央國務(wù)院《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見》明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局。除了阿里，京東和蘇寧也都在大力推進(jìn)農(nóng)村電商。2015年，村淘大力推進(jìn)，更多是讓農(nóng)民“買”。接下來，讓農(nóng)民把好的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，也就是常說的農(nóng)產(chǎn)品上行，會(huì)是2016年農(nóng)村電商推進(jìn)的重要方向。

六.跨境電商迎來大發(fā)展

跨境電商這兩年非常紅火，主要原因是中國產(chǎn)能過剩、人口眾多，還有中國人錢多。我把跨境電商分成兩部分來說，一部分是把中國物美價(jià)廉的產(chǎn)品賣到國外去，另一部分是把國外價(jià)高成熟的產(chǎn)品賣到中國來。

賣出國的有速賣通、wish、亞馬遜這樣的平臺(tái)，已經(jīng)成為國外很多人的網(wǎng)上購物平臺(tái)。在這里，他們能買到價(jià)格相對本國低，質(zhì)量也還能接受的中國貨。全球經(jīng)濟(jì)在2016年都不會(huì)太好，歐洲經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)一步大幅下行，物美價(jià)廉的中國貨在全球是有市場的。

把國外的好東西賣到中國來，在未來很長一段時(shí)間都非常有機(jī)會(huì)。中國的中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)是世界第一。最近統(tǒng)計(jì)，中國已有超過1億的中產(chǎn)階級，而美國是8000多萬。中國人口13億多，在邁向全民小康的路上，中產(chǎn)階級數(shù)量還會(huì)極速上升。中產(chǎn)階級的主要特點(diǎn)，夸張點(diǎn)說，是只買貴的，不買對的。大部分中產(chǎn)階級是30幾歲、40幾歲的人群，這些人群在學(xué)習(xí)西方的各種知識(shí)下長大，非常能接受國外的商品。所以，把國外好的產(chǎn)品賣到中國來，機(jī)會(huì)很大。天貓國際、京東全球購都瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場。在2016年，跨境電商會(huì)迎來大發(fā)展。

七.大部分微商會(huì)消失

微商本來是一個(gè)挺好的模式，只是被玩壞了。微商最火的時(shí)候是2014年，各種暴富傳說。一個(gè)月做10萬的微商，敢宣傳自己一個(gè)月干了1000萬，來招募代理商，很浮夸，泡沫也容易滅。到了2015年，特別是央視幾次曝光后，微商行情直線下行。

我認(rèn)為，把微商作為一個(gè)更廣泛的商業(yè)定義，在微信、微博等各種“微”上賣東西，本身沒有問題。需要注意的是人群的精準(zhǔn)。我說大部分微商會(huì)消失，是指以發(fā)展代理為目的的那些大家都想屏蔽的刷屏的微商。我對于微商在2016年的預(yù)測是，只知道招募代理刷屏的微商幾乎會(huì)消失。而能夠在微信的社交基因之上用好微信、做出好的賬號吸引精準(zhǔn)粉絲、走向社群電商、紅人模式的，將會(huì)持續(xù)火爆并能大量吸金。

每個(gè)做生意的人，不管是電商還是傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)都可以用好微信，并不一定非得用來賣貨。關(guān)于如何用好微信，我做的一檔視頻脫口秀節(jié)目《特工說》（公眾號：tegongshuo）有幾集關(guān)于微信的節(jié)目，有興趣的可以了解下。

以上是我對2016年電商行業(yè)七大趨勢分析，也可以說是預(yù)測。

今天立春，從今天開始已正式邁入丙申年。履霜堅(jiān)冰至，就有如下面這張圖片，太陽是有的，但也是冷的。最近一段時(shí)間全國的寒冷，也是丙申年這一年的寫照，各自感受。記住一句話：在2016年，守住已經(jīng)有的，比去拓展新的業(yè)務(wù)或許更成功。

以上內(nèi)容首次發(fā)表于2016年2月4日，在各個(gè)平臺(tái)的累計(jì)閱讀量超過10萬?，F(xiàn)在整理轉(zhuǎn)發(fā)到特工先生專欄。

特工先生原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

特工先生（楊文雅）：淘大講師（2015年度淘大最高獎(jiǎng)項(xiàng)春蠶絲雨獎(jiǎng)獲得者），也是天貓?jiān)\斷師，還是微信深入研究實(shí)踐者，天貓、京東、微信全部實(shí)操，實(shí)操電商八年至今，自己公司自己團(tuán)隊(duì)做。用友軟件工作背景，高級電商講師，培訓(xùn)授課超過10萬人次。深入研究各類APP，具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，尤其擅長無線端運(yùn)營、互動(dòng)營銷、移動(dòng)電商操盤。受邀給富士拍立得、蘇泊爾、361度、春水堂等幾十個(gè)大型企業(yè)、幾千名各地政府領(lǐng)導(dǎo)講課。連續(xù)三次受阿里巴巴邀請赴韓國講授電商課程。