跨境電商靠譜么？
時(shí)間：2023-04-04 06:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-04-04 06:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)
題主說(shuō)了，抖音上有很多關(guān)于跨境電商的宣傳，基本上是蝦皮，我看他們說(shuō)的確實(shí)天花亂墜，甚至有人說(shuō)先賺錢(qián)，再交學(xué)費(fèi)之類(lèi)的，輕輕松松月賺30000，這要是5年前的我，還真會(huì)心動(dòng)！
我本人就是做跨境電商的，15 年開(kāi)始做，如今已經(jīng)過(guò)去了5個(gè)年頭，目前主做Amazon，eBay，cd,樂(lè)天和日本的merukari.
有一句話(huà)我深刻認(rèn)同，就是做生意一定要去做有錢(qián)人的生意，
他們不是價(jià)格敏感人群，在價(jià)格的背后，他們往往更看重價(jià)值，
做窮人的生意是最累的，無(wú)論你能提供什么樣的價(jià)值，你的產(chǎn)品多么的出色，你的服務(wù)多么的好，他們就僅僅看重價(jià)格而已。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，我做的這幾個(gè)平臺(tái)，尤其是Amazon，
幾乎覆蓋了世界上所有的發(fā)達(dá)國(guó)家，他們的消費(fèi)能力，和人口基數(shù)相對(duì)于東南亞市場(chǎng)，什么所謂的蝦皮，lazada,根本就不是一個(gè)量級(jí)。
這個(gè)蝦皮市場(chǎng)生態(tài)就是薄利多銷(xiāo)，適合有自己的供應(yīng)鏈賣(mài)家去入駐這個(gè)平臺(tái)，還不能保證銷(xiāo)量。因?yàn)閟hopee這個(gè)平臺(tái)早就被搶占的差不多了。
shopee的生態(tài)模式就是低價(jià)互毆，跨境版拼多多，除了壓低價(jià)格就是壓低價(jià)格，人家飯都快吃不上了，怎么可能花更多的錢(qián)去買(mǎi)東西？
事實(shí)上還真有朋友去入駐了這個(gè)平臺(tái)，我還特意的去了解了一下~
所以說(shuō)跨境電商靠不靠譜第一個(gè)就是取決于你做什么平臺(tái)。
做了這5年跨境行業(yè)下來(lái)，
我結(jié)合我的經(jīng)歷說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)跨境行業(yè)的看法
首先說(shuō)跨境電商是一個(gè)靠譜的行業(yè)，是一個(gè)正經(jīng)的行業(yè)，也是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)。
跨境電商確實(shí)是賺取這個(gè)匯率差，賺取這個(gè)差價(jià)，但實(shí)際上也會(huì)產(chǎn)生一些其他的費(fèi)用、
在加上如今的跨境電商已經(jīng)過(guò)了所謂的野蠻生長(zhǎng)的年代
對(duì)于很多投機(jī)者，或者想要去賺快錢(qián)的人，
你們可能要失望了，因?yàn)檫@個(gè)心態(tài)就不靠譜，我上面說(shuō)過(guò)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，一個(gè)月一家店賺個(gè)2~3萬(wàn)，相當(dāng)靠譜，一個(gè)月咸魚(yú)翻身，建議炒股？
第二，跨境電商這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)邏輯，
一個(gè)表層邏輯就是你的技術(shù)，你的運(yùn)營(yíng)水平這些的
另一個(gè)深層邏輯就是你的供應(yīng)鏈和你的資金了
供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)最直接的體現(xiàn)在
你有自己的供應(yīng)鏈，那么你的出廠價(jià)自然就比別人便宜。你可以一個(gè)產(chǎn)品就賺5塊錢(qián)，而這5塊錢(qián)的差價(jià)，可能就是下游賣(mài)家的生死線(xiàn)。
品質(zhì)你可以隨心所欲把控。你說(shuō)好就好，你說(shuō)不好就不好。而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，往往你去跟工廠要求提高品質(zhì)，工廠結(jié)果還是會(huì)交給你一堆狗屎。
品相，也就是款式。這里歸納到供應(yīng)鏈，但是不屬于工廠的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是款式的設(shè)計(jì)能力。很多人問(wèn)我為啥不回老家做電商，非要呆在南方。因?yàn)檫@里有很多的工廠，很多而產(chǎn)業(yè)鏈，我可以接觸到很多很漂亮的款式跟布料。這就是優(yōu)勢(shì)。電商測(cè)款，測(cè)的就是款式，就是品相。
電商跟線(xiàn)下有一個(gè)差異在于：快速爆發(fā)、無(wú)法預(yù)測(cè)。正如我經(jīng)常說(shuō)，很多電商的方案是無(wú)法落地的。為什么？因?yàn)殡娚叹邆浞浅４蟮臒o(wú)法預(yù)測(cè)性。因?yàn)樽鳛轭A(yù)測(cè)的基本數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量都在一直波動(dòng)。隨著銷(xiāo)量的提高，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)都在提高。這個(gè)情況下，電商如何預(yù)測(cè)？
很多爆款會(huì)死，往往就死在爆發(fā)得太快，迅速把貨賣(mài)斷。這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)?zāi)愎?yīng)鏈反應(yīng)速度的時(shí)候到了。
所以說(shuō)小賣(mài)家和大賣(mài)家差在哪里？
小賣(mài)家講究的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大賣(mài)家講究的是供應(yīng)鏈
天天鼓吹技術(shù)怎樣牛*的人，估計(jì)還沒(méi)睡醒
說(shuō)的有點(diǎn)多了
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，想在跨境電商這個(gè)行業(yè)里賺到1~2萬(wàn)，
選品技術(shù)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打就足夠了
這才是一個(gè)真正靠譜的電商局勢(shì)，
很多人因?yàn)椴涣私怆娚?，更不了解跨境電商，?jīng)常會(huì)走彎路。
做任何一個(gè)事情肯定還要走彎路，要有坑，這是這個(gè)為世界的邏輯，但是
不一定別人走過(guò)的彎路，你都要去走一遍對(duì)于想要去做跨境電商的人，
畢竟我是來(lái)給你們幫助的，
上一點(diǎn)靠譜的干貨，
干貨預(yù)警！干貨預(yù)警！干活預(yù)警！
一、我自己目前的產(chǎn)品策略，你們參考：
1、有幾個(gè)一級(jí)的重點(diǎn)的內(nèi)目，比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者說(shuō)服飾包包等等 這些比較大的內(nèi)目作為一級(jí)類(lèi)目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下 面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)內(nèi)目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng) 整個(gè)組去做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)跟采購(gòu)工作。
2、深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線(xiàn)，也就是說(shuō)我們找到這個(gè)行業(yè)跟這一類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好 的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買(mǎi)斷等等的投資。
3、在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品。
從階段上來(lái)說(shuō)我們目前的產(chǎn)品事實(shí)上都經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是中性產(chǎn)品的小量試銷(xiāo)， 就是嘗試銷(xiāo)售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上 或者在這個(gè)產(chǎn)品的的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌， 最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有 想一些ODM，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。
最后一點(diǎn)最重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說(shuō)他的 品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會(huì)去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話(huà)我們一般會(huì)去 問(wèn)是否有OEM的可行性？
這就是真正賣(mài)家團(tuán)隊(duì)實(shí)操的一個(gè)具體操作思路我們是有戰(zhàn)術(shù)、有方法的，真的不是憑感覺(jué)和一股狠勁的，我們還每天復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)情況，用最快的時(shí)間，做最多的嘗試，把試錯(cuò)成本最小化，利潤(rùn)最大化.
1、確定主營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)， 要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方
2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到 Listing前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說(shuō)是前十 八的話(huà)那整個(gè)公司都可以活得非常好。
3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU，如果反復(fù)試 驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢(qián)可是你一到后 邊你即使買(mǎi)了它之后你只剩下三塊錢(qián)回來(lái)你也要把它處理掉。
4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，就是最好要有個(gè)商標(biāo)， 要把它注冊(cè)了，注冊(cè)了在自己手上可以有備無(wú)患。
5、最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有 毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因?yàn)樵?8 原則里面，我們的情況確實(shí)是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。
接下來(lái)，給你們一些具體的實(shí)操思路:
首先，最基本的幾個(gè)原則
- 利潤(rùn)高
- 重量小
- 不易碎/變質(zhì)
- 不是危險(xiǎn)品
- 雙擊屏幕
最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的。
現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，那我賣(mài)鉆石不好嗎？輕，利潤(rùn)大，而且絕對(duì)不怕碎。聽(tīng)起來(lái)好像很完美的樣子，但是有一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買(mǎi)求婚戒指？
所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。
如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi)
但是這個(gè)好像也不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。
除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心
所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌。
這其實(shí)是一個(gè)比較有趣的店，因?yàn)榇蠹铱赡芤猜?tīng)很多專(zhuān)家說(shuō)你不要賣(mài)籃球，不要賣(mài)耳機(jī)，鍵盤(pán)，床單，汽車(chē)部件或是手機(jī)殼等等。
然后我研究了一下，就是想看一下這些專(zhuān)家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因?yàn)檫@個(gè)完全跟我們的常識(shí)不符嘛，比如不要賣(mài)耳機(jī)，可是耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。
然后，我得出的結(jié)果就是，不賣(mài)這些產(chǎn)品的原因，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。
也就是說(shuō)，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，什么華為，蘋(píng)果。如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直就是在找虐。
2. 分析數(shù)據(jù)
很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數(shù)據(jù)，就憑直覺(jué)來(lái)選。這是選品最忌諱的一個(gè)錯(cuò)誤。要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對(duì)要經(jīng)過(guò)細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。
所以，要找到一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)？
投資回報(bào)率（ROI）
最重要的一點(diǎn)，要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。
新手選品很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，他們計(jì)算了利潤(rùn)空間，但是沒(méi)有計(jì)算投資回報(bào)率。舉個(gè)例子。
一把刀和一個(gè)勺子，這把刀呢，有30%的利潤(rùn)，勺子有20%的利潤(rùn)空間。
這樣看好像刀會(huì)比較賺錢(qián)，但是我們?cè)賮?lái)看看投資回報(bào)率，你就發(fā)現(xiàn)刀的投資回報(bào)率是53%，但是勺子的投資回報(bào)率有120%。
所以，如果我們只看利潤(rùn)空間的話(huà)，大家肯定都會(huì)直接選利潤(rùn)空間比較大的刀。但是一看投資回報(bào)率，你就會(huì)知道，投資在勺子身上會(huì)比投資在刀上好得多。
利潤(rùn)空間
產(chǎn)品要可以賣(mài)到20美元及以上，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，否則產(chǎn)品根本沒(méi)有利潤(rùn)可賺。
我知道有很多在亞馬遜上買(mǎi)東西可能基本上不會(huì)超過(guò)10美元。價(jià)格低廉，產(chǎn)品又沒(méi)什么重量，這個(gè)區(qū)域確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣(mài)家了
要是你的產(chǎn)品售價(jià)低于15美元的話(huà)，我估計(jì)你這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)什么利潤(rùn)空間了，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)要管。所以如果你確實(shí)想要賺錢(qián)的話(huà)，低于15美元是不可能的。
所以人家這里為了賣(mài)便宜，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都在虧本大甩賣(mài)了，還是不要進(jìn)來(lái)了，放棄這個(gè)區(qū)域吧，其他還有很多產(chǎn)品可以選的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論
如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話(huà)，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論少于20個(gè)的。
因?yàn)閬嗰R遜評(píng)論本來(lái)就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論有很多了的話(huà)，那說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論最高不要超過(guò)1000+
如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。
關(guān)鍵詞搜索量
我們要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場(chǎng)還有需求。
要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。
我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞分析，還是用我們前面說(shuō)的jungle scout就行。
這個(gè)工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。
有搜索量就代表有需求量。
這里要注意一點(diǎn)：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品
比如，像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣(mài)？所以我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣(mài)的，我們不能依靠三個(gè)月的銷(xiāo)量活一年啊。
所以在選品之前，我們還要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，用Google trends搜一下就知道了。
3. 選品雷區(qū)
易碎/易變質(zhì)不要
很簡(jiǎn)單，不是易碎品之類(lèi)，這個(gè)包裝費(fèi)都要便宜很多，而且也會(huì)大大減少這個(gè)退貨的概率，省下一大筆錢(qián)。
最開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候，產(chǎn)品不要買(mǎi)超過(guò)200個(gè)
如果你想要一次多投資點(diǎn)，可以，你可以一次買(mǎi)個(gè)4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買(mǎi)太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說(shuō)雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，這么說(shuō)大家應(yīng)該都明白。
產(chǎn)品上不要有商標(biāo)
會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)被告，這個(gè)不用多說(shuō)。
下面我再繼續(xù)跟大家講具體應(yīng)該怎么選
首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品，在去速賣(mài)通上找一個(gè)相似的產(chǎn)品，問(wèn)一下價(jià)格。然后計(jì)算一下他的成本以及利潤(rùn)空間。
然后進(jìn)一小批貨，來(lái)試驗(yàn)一下，看看這個(gè)產(chǎn)品到底成不成功。如果成功，做得好的話(huà)，可以再進(jìn)更多。
回到主題，跨境電商靠譜嗎？
就像前幾天有個(gè)朋友從本站上加我，問(wèn):原哥，跨境電商賺錢(qián)嗎？“
這個(gè)世界上沒(méi)有不賺錢(qián)的生意，只有不賺錢(qián)的人！
同理跨境電商靠不靠譜？
靠譜的，不靠譜的，永遠(yuǎn)都是人的問(wèn)題！
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