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垂直電商平臺怎樣將行業(yè)價格做到透明統(tǒng)一化？
時間：2023-04-04 21:30:01 | 來源：電子商務
時間：2023-04-04 21:30:01 來源：電子商務
你需要從骨子里放棄對B2B電商平臺價格透明統(tǒng)一的想法。
2C電商之所以可以價格透明，因為主邏輯是先走量，在賺錢。垂直2B平臺電商，只有部分類C的MRO類采購品，或類似寄售或類自營機制下，有可能部分做到價格透明，絕大多數(shù)情況下B2B平臺電商透明從商業(yè)邏輯上就是不成立的，所謂掛貨價格都是表面而已。
影響價格的因素包括但不限于：
- 供求關系
- 需求量
- 交付時間
- 地理位置
- 品類復雜度
- 質量及性能
- 結算
- 灰色部分
- ...
你可以試圖建立一個公開透明的標準，但是所有人都知道誰按這個價格買誰是傻子，除非這個買家本身就是類C的小屌絲。因此，更進一步的話，加強工具屬性，提供客戶分層價格；或者在買家端切入，提供類似輕量級招標的買家導向體驗；以及在供應鏈本身深入，內部供應鏈提高便捷性，外部供應鏈提高服務厚度等等，這些是2B垂直電商平臺的邏輯。
B2B自營電商的邏輯跟平臺不同，因為貨權是自營電商的，開門做生意都會有個透明的基準價。但跟線下不同的是，B2B自營電商可以根據(jù)登錄賬戶將用戶自然分層，高層次用戶提供更大的折扣或更優(yōu)質的服務的邏輯，跟線下并無差異。
當然，降維后的透明場景還是有的，比如螺紋鋼期貨市場，價格很透明，但這不只是想不想做，而是能不能做的問題了。
關鍵詞：透明,統(tǒng)一,價格,行業(yè),平臺,怎樣,垂直
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