誰能來談一談中國制造網(wǎng)外貿(mào)平臺(tái)和阿里巴巴哪個(gè)更適合我們這種二三十人的小
時(shí)間：2023-04-04 22:48:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-04-04 22:48:01 來源：電子商務(wù)
我做國際站8年，中國制造網(wǎng)5年，我想我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你應(yīng)該有實(shí)在的幫助。
如果你剛開始做外貿(mào)，面對(duì)中國制造網(wǎng)和阿里國際站，如何選擇呢？
以下是結(jié)合我的一些觀察和操盤經(jīng)歷，給大家的一些建議：
選擇的時(shí)候，建議大家從如下三個(gè)維度去考慮：
- 行業(yè)：首先要看你是屬于工業(yè)品還是消費(fèi)品。相對(duì)而言，中國制造網(wǎng)更偏向工業(yè)品，阿里國際站更偏向消費(fèi)品。注意這個(gè)只是相對(duì)而言，不是絕對(duì)。
- 運(yùn)營：中國制造網(wǎng)規(guī)則相對(duì)簡單、變化少，對(duì)運(yùn)營相對(duì)要求低些。阿里國際站規(guī)則多、變化多、變化快，對(duì)運(yùn)營要求高。
- 團(tuán)隊(duì)：中國制造網(wǎng)的規(guī)則邏輯比較偏引導(dǎo)供應(yīng)商做好服務(wù)和品質(zhì)，因此團(tuán)隊(duì)不需要很多人。而阿里國際站的規(guī)則邏輯偏向制定各種游戲規(guī)則，讓買家和賣家都按它的規(guī)則來。所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求要高些。
現(xiàn)在市面上有種調(diào)侃話說“阿里很套路，中國制造網(wǎng)很真誠”，還是有些道理的。
綜上所述，如果初次做外貿(mào)，想二選一的情況下，建議這么考慮：
- 你屬于工業(yè)品，而且沒有任何的電商基礎(chǔ)和線上經(jīng)驗(yàn)，建議選擇中國制造網(wǎng)。
- 你屬于消費(fèi)品，無論是否有線上經(jīng)驗(yàn)，可以考慮阿里國際站。
當(dāng)然，最好的選擇是兩者都選，如下：
因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)對(duì)會(huì)員都有級(jí)別的劃分，分為基礎(chǔ)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員。因此兩者都選的情況下，建議進(jìn)行組合：
| 阿里國際站 | 中國制造網(wǎng) |
| 普通會(huì)員 | 29800/年（出口通） | 31100/年（金牌） |
| 高級(jí)會(huì)員 | 80000/年（金品誠企） | 59800/年（鉆石） |
| 廣告費(fèi)用 | 廣告費(fèi)用 |
工業(yè)品行業(yè)：阿里國際站出口通+中國制造網(wǎng)鉆石。
消費(fèi)品行業(yè)：阿里國際站金品誠企+中國制造網(wǎng)金牌。
土豪型：阿里國際站金品誠企+中國制造網(wǎng)鉆石。
再次說明下，以上選擇方案僅僅只是粗略的分析，具體的平臺(tái)搭配選擇需要結(jié)合你所在的行業(yè)、公司基本情況來分析。從我輔導(dǎo)的客戶來看，有的做工業(yè)品的在國際站上也做的不錯(cuò)，做消費(fèi)品的在中國制造網(wǎng)上也有收獲。所以不要簡單地做選擇。最好找行業(yè)內(nèi)的人士、對(duì)兩個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都很熟悉的人幫你做下分析，再做定奪。
另外，大家在選擇的時(shí)候，一定不要思考的維度，我也總結(jié)了兩點(diǎn)，供大家參考：
- 比較成本。通過比較成本來選擇，這個(gè)是最沒有意義的。比如說，哪個(gè)便宜選擇哪個(gè)，這種選擇的邏輯是極其錯(cuò)誤的，我們投資是為了回報(bào)，不是說成本越低越好，而是要看哪個(gè)平臺(tái)更容易達(dá)成自己的回報(bào)預(yù)期。
- 雞蛋放在一個(gè)籃子里。有的企業(yè)做外貿(mào)，只做阿里國際站，動(dòng)輒就開多個(gè)店鋪。這種投資是很危險(xiǎn)的。不同的電商平臺(tái)，其優(yōu)勢各不相同，流量來源也有區(qū)別，要多元化投資，才能避免被一個(gè)平臺(tái)綁死。才能真正讓平臺(tái)為你服務(wù)，而不是你為平臺(tái)打工。這和投資的道理一樣，記?。翰灰央u蛋放在一個(gè)籃子里。
我是超哥，12年國內(nèi)職場銷售經(jīng)驗(yàn)，5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操盤過10+個(gè)電商平臺(tái)。
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