電商平臺是怎么賺錢的呢?
時間:2023-04-05 09:58:01 | 來源:電子商務(wù)
時間:2023-04-05 09:58:01 來源:電子商務(wù)
我來梳理一下,可能存在遺漏,歡迎大家補充,一起探討!
需要說明一下:- 大多數(shù)電商平臺尚未真正盈利,屬于虧損階段,所以該話題應(yīng)該是討論電商平臺的收入模式
- 各電商平臺收入模式差異較大,同類型電商平臺,因公司的戰(zhàn)略方向,收入模式也存在差異
- 現(xiàn)在主流電商平臺為B2C與C2C兩種類型,所以重點討論這兩類電商平臺的收入模式
- 每類電商平臺在不同的歷史階段收入模式也是不一樣的;
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1.B2C模式- 自營型,如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜
- 平臺型,如天貓
1.1 B2C自營型主要收入來源主要包括:- 自營收入,即賺取商品差價,為B2C自營電商平臺核心收入
- 第三方傭金,自營型電商以平臺身份收取第三方賣家的傭金
- 第三方入駐產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)收入,如在平臺投入廣告,使用平臺的物流,租用平臺的倉儲產(chǎn)生的費用
- 會員費,主要是亞馬遜,存在會員費
隨著公司發(fā)展,像亞馬遜、京東新增了其它收入來源:
- 云服務(wù);
- 互聯(lián)網(wǎng)金融;
- 硬件生態(tài)體系,如亞馬遜推出閱讀器、平板、手機,京東推出手機 (需要指出的是電商平臺推出硬件,并非是為了盈利,而是一種戰(zhàn)略需要,增加在移動端的入口,或者作為內(nèi)容消費的載體)
B2C自營型平臺有收入構(gòu)成有一處共同的特點:
自營業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)服務(wù),保持并發(fā)展用戶基數(shù),自營收入作為日常經(jīng)營及戰(zhàn)略發(fā)展的重要資金,而增加業(yè)務(wù)作為盈利的主要手段二、B2C平臺型B2C平臺型的收入單一太多了,典型代表自然是天貓,收入構(gòu)成主要如下:
當(dāng)然因為天貓的特殊性,如果把云服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融作為B2C平臺的收入來源,有些不妥,畢竟云服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融是阿里的戰(zhàn)略體系,并非為B2C或C2C業(yè)務(wù)服務(wù)的。(京東與亞馬遜嚴(yán)格地講也存在這問題)
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C2C平臺,典型代表就是淘寶、拍拍與eBay,淘寶與拍拍收入模式是一樣的,但淘寶與eBay的收入差異很大,可以將C2C分為這兩類:
三、國內(nèi)C2C:淘寶淘寶的收入來源比較簡單,主要包括:
- 廣告收入,這是最核心的收入,主要包括CPC廣告與CPM廣告,淘寶搜索競價排序的廣告收入在國內(nèi)僅次于百度;
- 店鋪相關(guān)的收入,主要指的是涉及店鋪裝修、販賣相關(guān)插件等,但這部分不屬于主要收入
四、國外C2C:eBayeBay的收入構(gòu)成相對于淘寶豐富很多,主要包括:
- 第三方傭金,賺取提成;
- 廣告費;
- 登錄費/服務(wù)費;
- 自營收入(eBay有自己的自營業(yè)務(wù),但不屬于核心收入,所以不影響平臺的性質(zhì))
當(dāng)然,其它的也有公司戰(zhàn)略性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)了
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提到電商的收入模式,不得不提O2O了,O2O具有代表性的就是團購網(wǎng)了,鑒于時間問題,同時也因為團購網(wǎng)收入構(gòu)成比較單一,簡單羅列一下:
- 第三方傭金(團購網(wǎng)的主要收入來源);
- 廣告費;
- 加盟費;