期望MegaRed做得更好

時(shí)間：2022-02-23 02:48:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-02-23 02:48:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

2012年12月，英國利潔時(shí)公司斥資14億美元收購了希夫營養(yǎng)國際(Schiff Nutrition International)，而MegaRed作為交易的一部分也歸屬了利潔時(shí)。當(dāng)時(shí)，利潔時(shí)有理由相信，如果能夠成功地對(duì)MegaRed以及希夫營養(yǎng)旗下Move Free和Airborne等品牌進(jìn)行包裝宣傳的話，完全可以提升公司營收水平。

2012年，法拉奇曾負(fù)責(zé)利潔時(shí)公司旗下的來蘇兒(Lysol)Power Free多功能洗潔精在Facebook上的宣傳活動(dòng)。也正是從那時(shí)起，法拉奇開始發(fā)現(xiàn)了Facebook平臺(tái)的廣告價(jià)值。當(dāng)時(shí)的宣傳活動(dòng)主要針對(duì)母親消費(fèi)群體，旨在強(qiáng)調(diào)使用柔性洗潔產(chǎn)品對(duì)健康的益處，并取得了事半功倍的效果。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森(Nielsen)公布的數(shù)據(jù)顯示，在收看過那次廣告宣傳的觀眾里，有超過8%的消費(fèi)者愿意考慮購買該款產(chǎn)品。

法拉奇認(rèn)為，MegaRed完全有能力用相同的方式再次挖掘出Facebook用戶的購買熱情。去年8月的這次“發(fā)布工廠”會(huì)議旨在研究出能夠迅速吸引家庭主婦或祖母注意力的方法，引導(dǎo)她們一邊逛超市一邊查看手機(jī)里的Facebook消息源，并最終促使她們購買MegaRed磷蝦油產(chǎn)品。

根據(jù)利潔時(shí)公司對(duì)截至2013年9月8日的IRI購物者數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析顯示，在包括魚油在內(nèi)的“心臟健康”產(chǎn)品市場(chǎng)，MegaRed的銷售額占比達(dá)到8%。但利潔時(shí)公司的其他研究卻顯示，人們對(duì)MegaRed的品牌認(rèn)知度并不高。一旦人們通過Facebook平臺(tái)認(rèn)識(shí)了MegaRed，那么法拉奇相信很多人都會(huì)轉(zhuǎn)而選擇購買磷蝦油產(chǎn)品。

在過去幾年里，F(xiàn)acebook曾經(jīng)與100多家公司聯(lián)合召開過近200個(gè)此類的會(huì)議。而與利潔時(shí)公司共同召開的這次“發(fā)布工廠”討論會(huì)則聚集了近20位業(yè)內(nèi)人士，他們分別來自利潔時(shí)、Facebook以及MegaRed品牌的兩家廣告代理公司Karlen Williams Graybill和MRY。

在討論會(huì)開始之前，利潔時(shí)及其廣告代理公司就已經(jīng)確定將“你的心臟為何跳動(dòng)？”作為會(huì)議主題。這一創(chuàng)意旨在提醒人們，每天服用一粒MegaRed就可以保證心臟健康地跳動(dòng)，你也因此能夠完成對(duì)自己來說有意義的事情。

利潔時(shí)此前在Facebook上所發(fā)布的MegaRed廣告并未收到令人滿意的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在每260個(gè)點(diǎn)擊觀看該廣告的用戶中，只有1人選擇“點(diǎn)贊”或完成其他的在線交流活動(dòng)。毫無疑問，利潔時(shí)希望MegaRed能夠做得更好。

各方代表開始在討論會(huì)上紛紛拋出自己的看法。一張配有心跳聲音的正弦波普?qǐng)D像？愛情故事？來自女子重?fù)u滾樂隊(duì)Heart的音樂？

不，這樣過于單調(diào)了。

Facebook駐芝加哥辦公室的創(chuàng)意戰(zhàn)略師埃里克?施納貝爾(Eric Schnabel)表示：“我們?cè)贔acebook上分享的應(yīng)該是關(guān)于心臟的故事?！笔┘{貝爾此前一直負(fù)責(zé)保健產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷工作，比如Special K麥片。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始對(duì)如何在廣告中表達(dá)真實(shí)情感發(fā)表各自的看法。設(shè)計(jì)一場(chǎng)兒子的婚禮；每周打網(wǎng)球的情景；精心照料一輛哈雷-戴維森摩托車；奔赴爵士音樂會(huì)的旅途。一會(huì)兒工夫，整個(gè)白板都被貼滿了寫有創(chuàng)意的貼紙。