精準、高效、可信的招聘

時間：2022-02-23 06:40:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-02-23 06:40:01 來源：行業(yè)動態(tài)

LinkedIn的招聘解決方案解決了招聘者和找工作的信息不對稱，收招聘企業(yè)的錢,截止目前，使用LinkedIn招聘解決方案的企業(yè)已經(jīng)高達1200萬個。看看這塊業(yè)務對LinkedIn的貢獻吧。


美國曾經(jīng)最大的招聘網(wǎng)站Monster開創(chuàng)了目前通行的傳統(tǒng)招聘方案，用戶免費提供簡歷，企業(yè)付費發(fā)布職位信息拿到申請者的簡歷并按簡歷數(shù)量付費，用戶也可付費獲得更多的信息查詢?nèi)缙髽I(yè)聯(lián)系方式，單向?qū)ふ业牧鞒掏鶐頃r間遲滯和逆向選擇的問題，大部分時候需等待“愿者上鉤”，并且通常只能在申請者中尋找合適的人選，而經(jīng)濟學中的逆向選擇問題使得這個過程有時并不能找到合適的“良幣”，并且缺乏相應的機制確認應聘者的信息真實。

LinkedIn則完全打破了這個束縛，形成了一個主動、真實的高效率招聘機制，完備個人信息形成的大數(shù)據(jù)平臺成為了為招聘企業(yè)開源節(jié)流的關鍵。

在人才獲取環(huán)節(jié)，LinkedIn在整個1.74億用戶中進行過濾搜索，打破以往只能招聘到崗位申請者的局限，SNS平臺使得招聘對象范圍急劇擴大，同時招聘企業(yè)通過設定地點、技能、以往公司、教育背景等多個關鍵詞，能迅速、準確地錨定最匹配的人才，從被動等待“愿者上鉤”變成了主動獵取。尤其LinkedIn在高端職業(yè)人才方面的數(shù)據(jù)存儲，這恐怕是很多獵頭多年努力都求之不得的事情。同時,LinkedIn有一套精準的推送系統(tǒng)，給用戶推薦感興趣的職位，即便用戶不尋找工作，這也大大激活了企業(yè)發(fā)布的職位信息。福布斯曾經(jīng)引用Adobe招聘副總維榮格籌劃的一場搜尋人才的競賽（為一個技術崗位尋找50位候選人），使用LinkedIn服務的在幾小時內(nèi)就完成了這項工作，而使用傳統(tǒng)方式的在幾個星期后仍在進行。

在溝通環(huán)節(jié)，尤其對于并非崗位申請者的匹配人才，LinkedIn的用戶數(shù)據(jù)平臺排上了大用場，“獵物”的興趣、職務、小組、討論等信息在其profile上一目了然，通過LinkedIn的網(wǎng)絡聯(lián)系到該人后，針對其個人身份進行的溝通自然水到渠成，從而避免了唐突的聯(lián)系，對于高端人才這種“水到渠成”的禮貌顯得尤為重要。LinkedIn還會顯示出獵取對象和招聘企業(yè)之間的“關系鏈”，這種關系通常通過招聘企業(yè)的員工鏈接，企業(yè)可以請求自己的員工進行推薦，這樣的溝通往往比獵頭沒有前戲的電話要更能得到潛在招聘對象的認可。

當然，這個關系網(wǎng)絡同樣也成為了核實招聘對象信息的最佳武器因為LinkedIn在個人用戶邀請朋友時，通常要求選擇雙方的相關性，如同學、同事、校友等等，如沒有相關性，則會要求填寫對方的郵箱等，頻繁加入無相關性的好友并得到拒絕后，LinkedIn會從系統(tǒng)上限制你再加好友的行為，因此大部分人不會冒這風險作弊個人信息來創(chuàng)立虛假網(wǎng)絡。通過用戶的關系網(wǎng)絡，可以很明確地看到他之前的工作單位、工作經(jīng)歷是否屬實。

考慮到ROI——招聘的投資回報率，除了上述回報，另一個問題則是成本。LinkedIn的產(chǎn)品“招聘解決方案”大部分針對大型企業(yè)，最低的訂單目前每年需要購買三個“職位席位”，總價格為2.1萬美元，而在美國市場上，一個職位需要給中介機構的費用大概最多會有2萬美金。另一個針對小型企業(yè)的招聘產(chǎn)品“LinkedIn jobs”也就是自助系統(tǒng)更為便宜，這類似google的競價排名方式，一個職位掛一個月大概35美金，然后給每個點擊出價，最低CPC為1美元，每月至少出價50美元，即50個點擊一個月至少需要花費85美元，而monster上掛一個職位每月至少需要200-400美金。價廉物美，這是企業(yè)愿意使用LinkedIn招聘產(chǎn)品的根本原因，美國求職招聘網(wǎng)站Jobvite的數(shù)據(jù)表明，目前89%的美國企業(yè)使用LinkedIn招聘；招聘軟件和應聘者跟進系統(tǒng)開發(fā)商Bullhorn的數(shù)據(jù)顯示，招聘者在LinkedIn網(wǎng)絡的瀏覽量比在Twitter和Facebook加起來還多。招聘者在LinkedIn上發(fā)布招聘廣告，申請量比Facebook多了近9倍，比Twitter也多了3倍。

這或許是一個悖論：LinkedIn在招聘上的成功恰恰是因為他不是一個招聘網(wǎng)站，而是一個以用戶為中心建立起來的SNS平臺，信息的真實、數(shù)據(jù)的龐大、關系網(wǎng)絡的勾連讓傳統(tǒng)時代困擾招聘者的信息不對稱問題迎刃而解，招聘變成了一件更透明、更準確、更多管道、更人性化的事情，文本簡歷的單向歷史或許要過去了。

從這個角度來說，LinkedIn 在短時間內(nèi)改寫了招聘市場也不足為奇，從財務數(shù)據(jù)來看看LinkedIn在招聘市場上對傳統(tǒng)招聘企業(yè)的逐漸蠶食吧。獵頭公司海德思哲（Heidrick Struggles）還在用老式的方法來吸引求職者，這家公司的股價在過去五年時間里已經(jīng)大幅下跌了67%，而同期標普500指數(shù)僅下挫13%。網(wǎng)絡招聘服務提供商Monster Worldwide的表現(xiàn)則更加糟糕，其同期股價下跌了81%。相比于linkedin招聘業(yè)務的穩(wěn)步上升，2012年前六個月，Monster的職業(yè)營收為4.44億美元，較上年同期的4.64億美元下降4%