全新生態(tài)戰(zhàn)略指引 新華三與合作伙伴走得更近

時間：2022-03-04 01:06:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-04 01:06:02 來源：行業(yè)動態(tài)

在2018 Navigate領(lǐng)航者峰會上，新華三發(fā)布了全新生態(tài)戰(zhàn)略。在王景頗看來，全新生態(tài)戰(zhàn)略有幾方面的變化：第一就是由紫光股份董事長兼新華三首席執(zhí)行官于英濤親自掛帥成立公司生態(tài)委員會，將生態(tài)戰(zhàn)略一舉上升為最高級別企業(yè)戰(zhàn)略。

第二，今年新華三通過數(shù)字化創(chuàng)新實驗室打通研發(fā)和合作伙伴的驗證，包括杭州、北京望京的數(shù)字化創(chuàng)新實驗室可以開放給合作伙伴進行研發(fā)方面的驗證，而且支持遠程驗證。以前合作伙伴幫助推廣廠家的解決方案，現(xiàn)在是廠家和合作伙伴共同推進解決方案。在生態(tài)轉(zhuǎn)型方面，新華三與合作伙伴從原來的甲乙方變成了真正的、融為一體的面對客戶。

王景頗說，客戶需求在變，從原來傳統(tǒng)的對技術(shù)的追求，轉(zhuǎn)向了以應(yīng)用驅(qū)動的需求。這就要求合作伙伴解決客戶應(yīng)用層面的需求。新華三通過一系列的實實在在的改變以及方式方法，把生態(tài)轉(zhuǎn)型切實轉(zhuǎn)到客戶需要層面。所以，新華三提出了融合平臺，無界生態(tài)的全新生態(tài)戰(zhàn)略。打造無界生態(tài)，融合是關(guān)鍵，通過構(gòu)建融合技術(shù)、營銷、運營、服務(wù)與人才平臺，持續(xù)賦能生態(tài)體系，使得無界生態(tài)戰(zhàn)略正加速落地，收獲實效。

在技術(shù)方面，融合技術(shù)平臺就是廠家和合作伙伴打通研發(fā)層面，打通整個客戶需求的解決方案。目前，新華三數(shù)字化創(chuàng)新實驗室已與40多家合作伙伴形成了50＋數(shù)字化解決方案，包括兼容性測試認證、聯(lián)合方案測試認證和第三方平臺調(diào)用有效性測試認證；新成立的技術(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新孵化工作室，則通過高達10億元的孵化基金，激勵優(yōu)秀創(chuàng)客團隊打造行業(yè)最佳解決方案。

在營銷方面，融合營銷平臺強調(diào)的是共享，新華三自己有營銷平臺，每個合作伙伴也有很大的營銷平臺，那么把這些平臺共享起來才能帶來更大的價值。新華三 方舟平臺面向361個城市實現(xiàn)了行業(yè)和區(qū)域的無縫覆蓋，為一萬多家合作伙伴，提供了自主營銷與聯(lián)合營銷的高效渠道；4月啟動、9月結(jié)束的新華三六大行業(yè)生態(tài)巡展，聚焦醫(yī)療、教育、政府、企業(yè)、安平、金融六大核心行業(yè)，與各行業(yè)ISV共享營銷平臺，為多個聯(lián)合數(shù)字化解決方案的市場推廣開啟通途。

在運營方面，融合運營平臺要求新華三和合作伙伴聯(lián)系起來共同為客戶提供運營能力。新華三和合作伙伴已探索出兩種成功的合作運營模式，一種是與航天云網(wǎng)在智能制造領(lǐng)域、與蘇州工業(yè)園在智慧園區(qū)領(lǐng)域的合資運營模式，第二種則是與百得科技在山西農(nóng)業(yè)云項目以及與浙江電信在企業(yè)云項目上的運營分成模式。

在整體交付方面，新華三攜手陜西北佳將運維管理從傳統(tǒng)被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槊魬B(tài)的主動式服務(wù)。而在智能運維領(lǐng)域，新華三分別與遼寧警察學院、東軟和清華大學實驗室等聯(lián)合開發(fā)和構(gòu)建有關(guān)網(wǎng)絡(luò)自動化動維、數(shù)字化服務(wù)體驗管理等的方案。

在人才方面，新華三從面向一線員工培訓賦能的春雨計劃、尚道計劃、分銷操盤手訓練營、優(yōu)選OP渠道銷售精英助力營等，到面向合作伙伴管理人員的企業(yè)家經(jīng)管研修項目與游學項目，再到旨在為無界生態(tài)培養(yǎng)與儲備后備隊伍的數(shù)字菁英星火計劃，融合人才平臺覆蓋跨界人才培養(yǎng)的全生命周期，全面打造無界生態(tài)的強兵良將人才體系。