至頂網(wǎng)：我看到一份2018私有云市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

時(shí)間：2022-03-05 05:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-05 05:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

譚瑞忠：首先我想說(shuō)看到媒體能把華為、新華三、華云數(shù)據(jù)放到一起稱為三華很榮幸。如果要問為什么這三個(gè)華能夠在私有云市場(chǎng)領(lǐng)先？我認(rèn)為首先是因?yàn)檫@三家都有一些物理的積累，比如華為以服務(wù)器、存儲(chǔ)等硬件設(shè)備為起點(diǎn)，通過打造私有云平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，有很多硬件的積累。新華三也是類似的，原來(lái)有網(wǎng)絡(luò)后來(lái)與HPE有深層合作和整合。華云數(shù)據(jù)是從數(shù)據(jù)中心起家，我們對(duì)云計(jì)算的運(yùn)維是有相當(dāng)?shù)睦斫?，因?yàn)槲覀兡軒椭蛻粼谝粋€(gè)真正生產(chǎn)的環(huán)境里面運(yùn)維。企業(yè)上云有一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)是上云之后運(yùn)維怎么樣來(lái)做，沒有運(yùn)維的經(jīng)驗(yàn)就做不好，而華云數(shù)據(jù)的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)幫助我們贏得了很多客戶。

談到經(jīng)驗(yàn)我想強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：第一，華云數(shù)據(jù)真正理解中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀。國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，總是會(huì)有一些水土不服，什么意思呢？比如，標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)詞大家都在提，你會(huì)發(fā)現(xiàn)30年前大家做標(biāo)準(zhǔn)化，到現(xiàn)在我們每一年都在做標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化永遠(yuǎn)是一個(gè)結(jié)尾它不是一個(gè)開頭。因?yàn)榇蠹叶荚谧非髽?biāo)準(zhǔn)化，在中國(guó)市場(chǎng)為什么企業(yè)不用SaaS服務(wù)，而是要用私有云，是因?yàn)榭蛻粲芯唧w的業(yè)務(wù)需求，他不會(huì)因?yàn)镮T或者軟件的標(biāo)準(zhǔn)化把業(yè)務(wù)調(diào)整了。

我曾和一些朋友說(shuō)過一個(gè)觀點(diǎn)，就是在IT環(huán)境里最后一家IT公司能夠讓企業(yè)用他的軟件標(biāo)準(zhǔn)化的就是SAP。之后再?zèng)]有這樣的企業(yè)能夠說(shuō)我用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，讓企業(yè)的流程向我的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品靠攏。當(dāng)然能實(shí)現(xiàn)的話有很多好處，但是在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境里很難實(shí)現(xiàn)。這是因?yàn)椋袊?guó)的企業(yè)是以追求業(yè)務(wù)快速響應(yīng)市場(chǎng)、快速成長(zhǎng)為首要任務(wù)，而不是說(shuō)一定要把IT變成標(biāo)準(zhǔn)化。

華云數(shù)據(jù)在市場(chǎng)上強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品加服務(wù)這樣一個(gè)策略和戰(zhàn)略。我們標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以幫助我們的客戶快速實(shí)現(xiàn)一些基本的云化的功能，但是定制化的交付能力讓我們能跟客戶綁在一起熟悉他的業(yè)務(wù)，幫助他把業(yè)務(wù)上的一些場(chǎng)景真正通過云計(jì)算來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是贏得客戶信任度非常重要的一個(gè)方式。所以，我認(rèn)為華云數(shù)據(jù)是找到了中國(guó)企業(yè)客戶的一些痛點(diǎn)，而且我們是踏踏實(shí)實(shí)以本土的方式，真心把企業(yè)都推上云端，讓它的業(yè)務(wù)做得更敏捷。