市場探索，跨越鴻溝，幫助用戶進化

時間：2022-03-07 21:06:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-07 21:06:01 來源：行業(yè)動態(tài)

高科技行業(yè)技術的先進性雖然關鍵，但是營銷的創(chuàng)新，為技術找到合適的市場，則是企業(yè)發(fā)展的重中之重，直接決定了創(chuàng)新者的生死。在硅谷幾十年的商業(yè)變遷中，具有更先進技術的產(chǎn)品因為市場營銷的失誤，導致功敗垂成的案例屢見不鮮。

2017年，《跨越鴻溝》成為澤塔云管理層必讀的書籍。如何為GPU云找到首批客戶，如何從早期市場過渡到大眾市場，成為管理會議中討論的熱點。

澤塔云最早使用的GPU直通技術，并不是市面主流的NVIDIA GRID vGPU方案，這對市場認知和客戶選擇都產(chǎn)生了不小的挑戰(zhàn)。

為了應對這種挑戰(zhàn)，澤塔云深刻的認識到了不同虛擬化技術的優(yōu)劣，利用GPU直通獨有的特性做了很多功能創(chuàng)新，這是vGPU無法做到的，同時覆蓋了vGPU無法很好滿足的應用場景。

2017年中，在南開大學將GPU直通技術成功地進行了大規(guī)模商業(yè)化。隨著生態(tài)逐步成熟，澤塔云現(xiàn)在已經(jīng)能完成支持NVIDIA/AMD/Intel的三大品牌的全部系列GPU和相應的虛擬化方式。

澤塔云在地信測繪行業(yè)的開拓，推動該行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，是對GPU云的云端的圖形工作站定位的完美詮釋。

在陜西省地理信息局的項目中，超融合 GPU云的整體解決方案，將所有計算和存儲設備都集中在數(shù)據(jù)中心，確保了數(shù)據(jù)安全可靠。超融合提供了數(shù)據(jù)存儲和管理平臺，GPU云替換重型圖形工作站，滿足數(shù)據(jù)生產(chǎn)的需要。數(shù)據(jù)分發(fā)也不用通過USB設備在不同設備之間對拷，可以利用整個平臺的性能為數(shù)據(jù)傳輸提供保障，將一個項目周期從30天縮短為5天，大幅度縮短了業(yè)務周期。

創(chuàng)新大師克萊頓克里斯坦森在最新的著作中提到，任何買鉆頭的人都不想擁有一把鉆，而是想要在墻上打一個洞理解用戶并不能推動創(chuàng)新，理解用戶需要完成的任務才能成為推動力。

在陜西省地理信息局項目中，澤塔云深入測繪業(yè)務場景，和行業(yè)合作伙伴，將IaaS層和用戶的業(yè)務場景結(jié)合，利用新技術幫助用戶進化，提升業(yè)務速度。

作為國內(nèi)最早推出超融合產(chǎn)品的廠商之?，澤塔云自身的發(fā)展和超融合的發(fā)展緊密相關，他見證和推動了超融合在國內(nèi)市場的發(fā)展。澤塔云成功的商業(yè)實踐，擴大了超融合的邊界。GPU云的推出，更是延伸了超融合的賽道。

憑借著優(yōu)異的表現(xiàn)，在2017和2018年，澤塔云連續(xù)?選Gartner中國超融合市場推薦廠商。

澤塔云從成立初期的夜闌臥聽風吹雨，鐵馬金戈入夢來，到現(xiàn)在兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山，市場正在開始快速增長，但是競爭依然殘酷。

如何才能保證在未來持續(xù)勝出?有人說，創(chuàng)新最后成功是因為運氣。我覺得有一點可能比運氣更能解釋和預測他們的成功，這也是以賽亞柏林的寓言故事中刺猬能一直戰(zhàn)勝狐貍的原因：這個世界上只有一件重要的事，關注用戶需求，幫助用戶進化。在這點的基礎上進行研發(fā)管理和營銷創(chuàng)新，讓技術產(chǎn)生價值，幫助用戶更好地完成任務。