懂行業(yè)懂技術(shù)的ICT懂行人

時(shí)間：2022-03-08 20:24:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-08 20:24:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

對(duì)于一家科技公司來(lái)說(shuō)，售前在ICT市場(chǎng)拓展方面發(fā)揮了重要作用，他們往往工作在第一線(xiàn)，把公司的產(chǎn)品或解決方案充分展示給用戶(hù)，并力求得到肯定，最終在眾多可選項(xiàng)目中，讓用戶(hù)心甘情愿為你的產(chǎn)品和方案埋單。

為了使能技術(shù)銷(xiāo)售，華為渠道售前認(rèn)證便應(yīng)運(yùn)而生，聚焦于幫助合作伙伴售前人員提升作戰(zhàn)能力，助力合作伙伴商業(yè)成功。該認(rèn)證是針對(duì)渠道合作伙伴售前崗位的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，定位于單產(chǎn)品的引導(dǎo)和銷(xiāo)售，旨在證明渠道合作伙伴能夠理解客戶(hù)通用需求，匹配產(chǎn)品的典型場(chǎng)景應(yīng)用，完成銷(xiāo)售投標(biāo)及報(bào)價(jià)支持。

華為渠道售前認(rèn)證圍繞關(guān)鍵能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、崗位角色、價(jià)值呈現(xiàn)四個(gè)維度進(jìn)行級(jí)別劃分。例如L1只需要掌握入門(mén)產(chǎn)品與技術(shù)，不需要從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，崗位更多是配置助理；L2則是需要掌握產(chǎn)品、配置、投標(biāo)等能力，具備兩年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，崗位是產(chǎn)品銷(xiāo)售；L3則是需要掌握解決方案設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目運(yùn)作的能力，具備四年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，崗位是產(chǎn)品解決方案銷(xiāo)售。

總的來(lái)說(shuō)，不管是L2還是L3在價(jià)值呈現(xiàn)方面都是為了打贏項(xiàng)目。在現(xiàn)在的項(xiàng)目運(yùn)作中，隨著客戶(hù)個(gè)性化需求的提出，以及各類(lèi)技術(shù)的涌現(xiàn)，技術(shù)與行業(yè)的融合越發(fā)緊密，作為ICT懂行人，不管是解決方案伙伴還是銷(xiāo)售型伙伴，一個(gè)良好的售前專(zhuān)家除了需要懂ICT技術(shù)，其實(shí)也需要對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有更多洞察。

所以，最高級(jí)別L4的使命就是洞察機(jī)會(huì)與拓展可參與的市場(chǎng)空間，也就是需要深刻把握自身與客戶(hù)所在行業(yè)的發(fā)展情況，解析出業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，進(jìn)而尋求更為廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型愈加深入，涉及的應(yīng)用場(chǎng)景和解決方案愈加細(xì)分。因此，L4在能力要求上則是需要具備頂層咨詢(xún)與架構(gòu)設(shè)計(jì)能力，8年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，崗位對(duì)應(yīng)是咨詢(xún)顧問(wèn)、架構(gòu)師、行業(yè)解決方案銷(xiāo)售。