三大舉措:銷售轉(zhuǎn)型、生態(tài)圈與市場宣傳
時間:2022-03-17 21:33:01 | 來源:行業(yè)動態(tài)
時間:2022-03-17 21:33:01 來源:行業(yè)動態(tài)
走馬上任,對曹衡康來說要做的事情很多。不過,他現(xiàn)在已經(jīng)成竹在胸。他告訴筆者,初步的措施有三個。
一是充實銷售力量,協(xié)助銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在過去,開源操作系統(tǒng)沒有行業(yè)特性,甚至無需行業(yè)經(jīng)驗作為支持。如今,從事云架構(gòu)、中間件等解決方案的銷售,既要了解行業(yè)特性,更要了解客戶的個性化需求。銷售和顧問團(tuán)隊得加強(qiáng)對行業(yè)知識的深入了解與學(xué)習(xí)。
金融、電信、政府、制造這幾大行業(yè)是近期紅帽重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。
二是持續(xù)推進(jìn)生態(tài)圈的建設(shè)和完善,與分銷商和增值軟件合作伙伴合作,攜手合作伙伴一起轉(zhuǎn)型。要強(qiáng)調(diào)的是,紅帽加強(qiáng)了與云廠商在Linux、中間件與云等方面的合作,例如在去年云棲杭州峰會上,紅帽宣布了與阿里云的合作,此外,和國內(nèi)其他云的公司合作也在洽談當(dāng)中。
三是加強(qiáng)市場宣傳,通過媒體宣傳和市場活動,向廣大企業(yè)用戶推廣紅帽能夠帶給他們的價值。
表面看起來,這些做法與所有供應(yīng)商公司采取的策略沒有什么區(qū)別,把銷售工作放到首位無可厚非,生態(tài)圈建設(shè)也是時下熱門的話題。
但是,切入行業(yè)應(yīng)用,可以說曹衡康把準(zhǔn)了紅帽發(fā)展的關(guān)鍵,此舉勢必為紅帽帶來新的突破。
這與他深厚的行業(yè)經(jīng)驗密切相關(guān)上世紀(jì)90年代初期,在IBM公司從事多年小型機(jī)銷售工作之后,他被遴選為AspenTech公司中國辦事處的首位代表,開始了在石油化工行業(yè)的深耕其足跡遍及大慶、蘭州等油田,迄今該公司仍在我國的能源行業(yè)不懈拓展,贏得了良好的口碑;公司的中文名字艾斯本就是曹衡康去命名和去注冊的。
不過,他最新的一個舉措,是馬上要開放一個面向所有中國員工的小小網(wǎng)上社區(qū)Ask Victor,就所有的事情與員工對話和交流;每個月,他將會留出半天的時間,跟員工面對面溝通。
值得一提的是,曹衡康有極好的親和力,給媒體記者們留下了很好的印象。