為合作伙伴賦能

時間：2022-03-22 21:45:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-22 21:45:02 來源：行業(yè)動態(tài)

在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)上，新華三不只是擴大渠道、擴充分銷合作伙伴，同時，還把提升合作伙伴的能力作為生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的一項非常重要的工作，一年一度的新華三論劍就是一個很好的例子。

新華三論劍是一個面向合作伙伴的比賽，已經(jīng)連續(xù)舉辦多年，目的在于賦能合作伙伴體系，建立并提升合作伙伴的核心業(yè)務(wù)競爭力，更好地推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。今年所不同的是，新華三在傳統(tǒng)的合作伙伴大比武基礎(chǔ)上新增了安全精英挑戰(zhàn)賽，這讓新華三論劍成為合作伙伴全面參與的一項多層面、多角度練兵競技與實力賦能的項目。

新華三集團安全產(chǎn)品部總監(jiān)劉云峰介紹，之所以今年新增安全精英挑戰(zhàn)賽，目的為了更全面提升合作伙伴在安全技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等多個領(lǐng)域的綜合實力與競爭力，為安全領(lǐng)域的市場拓展培養(yǎng)和儲備專業(yè)人才。

具體來說，原因在于安全是一個比較復(fù)雜的技術(shù)，本身橫跨網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲等領(lǐng)域，涉及從芯片到軟件應(yīng)用層、到數(shù)據(jù)庫層、到上層大型應(yīng)用軟件甚至到客戶的行為。而新華三的合作伙伴來自于不同的技術(shù)領(lǐng)域，對安全技術(shù)的掌握程度各有不同。同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代客戶對于供應(yīng)商提出了全新的需求，要應(yīng)對不斷變化、不斷突發(fā)的安全需求，需要快速的安全事件處理能力、需要精準(zhǔn)解決發(fā)現(xiàn)安全漏洞的能力和服務(wù)水平。

在這種大的背景下，我們希望和我們的合作伙伴共同努力，一方面加強它們對我們的產(chǎn)品的理解，同時也提升它們在安全方面的整體產(chǎn)品和服務(wù)的交付能力。劉云峰表示。

來自合作伙伴的反饋也驗證了新華三論劍的效果，安全精英挑戰(zhàn)賽冠軍獲得者廈門泛德科技開發(fā)有限公司的售前工程師許少彬高度評價了這場活動。他表示，比賽中新華三專門安排了安全產(chǎn)品部的產(chǎn)品經(jīng)理對他們進行一對一的指導(dǎo)，讓他們學(xué)到了很多安全知識和安全理念，尤其是總決賽期間安排的四支黑客隊伍進行的攻防演練，讓他們受益匪淺。

我們一邊看黑客的攻擊，一邊聽著專家進行技術(shù)的講解，給我們揭開了黑客們神秘的面紗，拓展了我們的知識面。徐少彬表示。

安全精英挑戰(zhàn)賽季軍獲得者四川智天遠科技有限公司柳俊超也表達了同樣的觀點，與黑客的攻防戰(zhàn)讓他印象深刻。柳俊超補充說，參加安全精英挑戰(zhàn)賽另一個感觸是比賽的售前、售后能力的結(jié)合。以往的新華三論劍主要是以銷售和售前為主，安全精英挑戰(zhàn)賽是售前加售后結(jié)合為主，更重視落地，對業(yè)務(wù)能力的促進非常明顯。他說。

很顯然，持續(xù)近2個月新華三論劍比賽活動受到了合伙伙伴的歡迎，因為他們的能力得到了提升，業(yè)務(wù)得到擴展，對最終客戶而言，它們的安全需求也得到了更好的滿足。而作為這個生態(tài)的引領(lǐng)者也透過這些合作伙伴將更多的產(chǎn)品和安全理念帶給了更多客戶，同時也進一步壯大了新華三的安全生態(tài)、夯實了其在安全領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。

劉云峰總結(jié)說，新華三有非常豐富的經(jīng)驗，實踐能力是非常強。我們希望把我們這么多年的經(jīng)驗導(dǎo)入給渠道，給他們賦能，從而擴大我們業(yè)務(wù)，實現(xiàn)多贏，更好地推動中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。