廠商逐漸不再把技術合作伙伴視為競爭威脅
時間:2022-03-23 23:54:02 | 來源:行業(yè)動態(tài)
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Mimecast北美銷售高級副總裁Dino DiMarino表示,技術廠商們希望更緊密地聯(lián)合起來,縮小檢測和全面響應之間的時間差距,更好地服務于客戶,并使他們的技術更有用。
DiMarino表示,更緊密集成面臨著一些技術障礙,因為內部部署平臺是基于物理設備或者虛擬機堆棧的,在預設信息的速度方面存在挑戰(zhàn)。DiMarino表示,人們傾向于更多地信任云,因為它與處理有價值信息是相關的。
DiMarino表示,安全廠商也在努力應對競爭優(yōu)先級的問題,特別是如果他們希望將產品擴展到新技術領域的話。雖然供應商不愿意投入精力在那些明天可能會成為敵手的技術合作伙伴上,但DiMarino表示,合作伙伴關系是提升價值和為客戶提供選擇和靈活性的關鍵。