端到端服務(wù)能力的一站式云資源獲取平臺(tái)。

時(shí)間：2022-03-26 18:30:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-26 18:30:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

舉例來說，海航云集市首期將把微軟Office365等云產(chǎn)品放到云集市中供最終用戶使用，后續(xù)還將陸續(xù)將國內(nèi)外主流云廠商產(chǎn)品聚集其中，包括金山云、阿里云、科天云等。

但是海航云集市發(fā)布會(huì)上種種跡象顯示，海航云集市并不只是要做一個(gè)簡單的云分銷平臺(tái)，它不僅提供了包括多云產(chǎn)品的訂閱、自動(dòng)交易在內(nèi)的一站式云資源訂閱服務(wù)，還會(huì)將各個(gè)云供應(yīng)商的IaaS、PaaS、SaaS等服務(wù)及產(chǎn)品打通，提供包含最佳實(shí)踐解決方案、計(jì)費(fèi)管理等在內(nèi)的一站式的云資源管理服務(wù)。

此外，海航云集市還提供了大量增值服務(wù)，包括圍繞云服務(wù)的咨詢、規(guī)劃、遷移、部署、自動(dòng)計(jì)費(fèi)、云托管、7*24呼叫中心等，解決企業(yè)上云的難點(diǎn)，打造真正意義上的全自動(dòng)化、一站式的多云聚合的平臺(tái)。

那么，這種云集市的模式會(huì)有市場(chǎng)么？英邁國際EVP Nimesh Dave以印度市場(chǎng)舉例，一年前英邁在印度推出云集市，取得迅速增長，目前印度已經(jīng)成為英邁云集市的第二大市場(chǎng)。而在云計(jì)算如火如荼發(fā)展的中國，云集市的市場(chǎng)機(jī)會(huì)則要更大。

我們來看一下中國市場(chǎng)的實(shí)際需求。

從市場(chǎng)容量上看，據(jù)Nimesh Dave介紹，在美國有2100萬家小型企業(yè)，而中國有7千萬家小型企業(yè)，中國云服務(wù)的需求和機(jī)遇遠(yuǎn)大于美國。

從最終用戶角度來看，還沒有哪朵云能滿足用戶的所有需求。調(diào)查顯示，每個(gè)美國企業(yè)客戶平均使用過的云平臺(tái)服務(wù)多達(dá)15種，可能來源于不同的云服務(wù)提供商，在未來，將有越多越多的企業(yè)采用多云環(huán)境，多云管理將是各大企業(yè)面臨的實(shí)際難題。

目前國內(nèi)的云服務(wù)以直銷為主，用戶需要與多個(gè)家云服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行溝通，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品性能、價(jià)格、相應(yīng)服務(wù)等一系類的對(duì)比，非常繁瑣。此外，由于每個(gè)供應(yīng)商的云服務(wù)相對(duì)獨(dú)立，無法形成一個(gè)有機(jī)整體，云服務(wù)產(chǎn)品之間無法形成聯(lián)動(dòng)，常常會(huì)造成資源的浪費(fèi)等問題。

從渠道商的角度來看，大量的客戶有著云化的需求，傳統(tǒng)IT的產(chǎn)品買賣模式受到的很大的沖擊，他們需要給客戶提供定制化的服務(wù)和端到端的云增值服務(wù)，故而迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來獲得新的能力。

再從上游云廠商的角度來看，當(dāng)前中國公有云市場(chǎng)競爭激烈，公有云廠商如果僅靠直銷和自建渠道銷售，成本會(huì)很高，云廠商自然希望增加更多的產(chǎn)品銷售渠道，并且獲得更高的投資回報(bào)率。

當(dāng)前，中國公有云市場(chǎng)雖然風(fēng)生水起，但大多數(shù)云廠商提供的還是IaaS服務(wù)，而云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟，盡管也有著標(biāo)榜云集市的平臺(tái)，但基本只是簡單的把云廠商的名字列出來，提供一個(gè)清單，如果要支付還會(huì)再跳轉(zhuǎn)到云廠商的網(wǎng)站上，還處于非常簡單的模式。

所以，像海航云集市這樣能夠打通上下游銷售環(huán)節(jié)、適配云產(chǎn)品與云需求、并提供增值服務(wù)的一站式云服務(wù)平臺(tái)就找到了生存發(fā)展之道它并不是要顛覆現(xiàn)有的云廠商和渠道商，而是希望把自己打造成連接云廠商、渠道商、客戶之間的紐帶，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

這是一個(gè)典型的你們淘金我賣水的故事。

于是，整個(gè)海航云集市生態(tài)鏈條中的各種角色，都能從中獲得好處，實(shí)現(xiàn)三贏的結(jié)果。

其中，最終用戶能夠化繁為簡，免去以往分散式的體驗(yàn)，獲得一站式的云服務(wù);渠道商們能夠獲得豐富的云廠商資源，同時(shí)從云集市的增值服務(wù)中獲得能力補(bǔ)充，為自身賦能;云廠商們可以深耕細(xì)作，獲得豐富的渠道資源和應(yīng)用場(chǎng)景，通過交叉銷售快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，也能從增值服務(wù)中補(bǔ)充能力，同時(shí)獲得云產(chǎn)品的真實(shí)用戶反饋，從而改進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)。