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分銷(xiāo)升級(jí)：從管道到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)

時(shí)間：2022-03-28 12:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-28 12:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

雖然越來(lái)越多的服務(wù)器廠商開(kāi)始懷疑傳統(tǒng)分銷(xiāo)伙伴的價(jià)值，但是浪潮仍然在堅(jiān)持入發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)生態(tài)圈。王峰表示，浪潮一直在推動(dòng)分銷(xiāo)商伙伴的增值轉(zhuǎn)型，讓分銷(xiāo)商伙伴從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售管道成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)，甚至成為一個(gè)具有整體方案能力的平臺(tái)。

過(guò)去分銷(xiāo)商更多作為廠商的銷(xiāo)售渠道存在，在廠商龐大的品牌拉力的情況下快速進(jìn)行銷(xiāo)售管道的鋪設(shè)，浪潮希望分銷(xiāo)商伙伴能夠的進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以代表浪潮更多的在地市和二級(jí)渠道，根據(jù)情況建立銷(xiāo)售和服務(wù)體系。

浪潮分銷(xiāo)生態(tài)圈主要發(fā)展方向是地市市場(chǎng)，隨著中國(guó)3-4線(xiàn)等中小城市的發(fā)展，地市級(jí)別的IT硬件市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)100億，浪潮要贏得這個(gè)市場(chǎng)主要依靠合作伙伴。2018年，浪潮計(jì)劃在200個(gè)以上的地市發(fā)展300家以上的伙伴，實(shí)現(xiàn)新增銷(xiāo)售額10億元以上。

關(guān)鍵詞：服務(wù),平臺(tái),管道

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