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最后總結(jié)一些觀點(diǎn)

時(shí)間：2022-03-30 01:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-30 01:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

我們認(rèn)為，Google Cloud帶來了積極的一面，但在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域還有待提高。我們當(dāng)然不會(huì)說現(xiàn)在為時(shí)太晚，但是我們想說的是，谷歌在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是有優(yōu)勢(shì)的，唯一的原因是，谷歌只是沒有抓住在眼前一閃而過的機(jī)會(huì)，最終一定會(huì)醒悟的。

面向企業(yè)進(jìn)行售賣不是一件容易的事。而從Kurian的經(jīng)驗(yàn)來看，他在企業(yè)上市、流程、定價(jià)、合作伙伴關(guān)系、特殊交易等方面都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的。谷歌仍然在學(xué)習(xí)如何根據(jù)業(yè)務(wù)成果售賣產(chǎn)品，而且過分依賴自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（盡管技術(shù)的確令人印象深刻），但如果沒有更好的企業(yè)銷售、營(yíng)銷和生態(tài)系統(tǒng)整合，就無法取得最終的勝利。

多年來，谷歌一直在企業(yè)市場(chǎng)上傳遞一個(gè)信息：我們擁有最好的技術(shù)，所以不要躊躇不前，來用吧。然而這個(gè)策略并不適用于企業(yè)。Kurian深知這一點(diǎn)，甚至我們猜測(cè)這就是谷歌在大客戶方面顯示出實(shí)力的原因利用集中的銷售資源，通過一些頂級(jí)客戶進(jìn)一步贏得其他客戶，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞：觀點(diǎn),總結(jié)

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