魅可：當(dāng)跨界營銷遇到明星代言
時間：2022-02-23 07:08:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-02-23 07:08:01 來源：行業(yè)動態(tài)
1984年，彩妝師Frank Toskan和經(jīng)營沙龍的Frank Angelo對于缺少適合拍照的彩妝品非常困擾，所以他們決定自己創(chuàng)造一個全新的彩妝品牌，MAC魅可（Make-up Art Cosmetics）由此誕生。與其他化妝品牌專注于護膚功效不同，MAC則將用戶對色彩掌控的需求發(fā)揮到極致。自誕生之日起，MAC就和流行文化、藝術(shù)屆和時尚達人們建立了天然的聯(lián)系與緊密的合作。在中國市場，MAC延續(xù)了這種策略，不但請到戚薇、張藝興作等當(dāng)紅明星為代言人，也與美妝播主和直播博主如“口紅哥” 李佳琦等合作，通過短視頻、直播和內(nèi)容電商等形式持續(xù)品牌曝光、種草產(chǎn)品。在線下，MAC則在門店積極引入AR試裝入口，提升消費者的到店體驗。在購買后提供二維碼，將線下消費者引入線上小程序和公眾號，為私域流量引流蓄水。此外最引入注目的是MAC與《王者榮耀》的跨界合作，后者是騰訊旗下的王牌手游產(chǎn)品，月活人數(shù)接近7千萬。乍一看，手游與彩妝根本是風(fēng)馬牛不相及。然而MAC卻敏銳的察覺到其中的商機：王者榮耀的女性玩家甚至超過了男性。根據(jù)IDG旗下極光咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，女性占《王者榮耀》用戶總數(shù)的54.1%，大約有1.08億女性玩家。而同類游戲的平均比例僅為35%或更低。這一龐大的女性玩家群體有中有很大一部分是MAC潛在客群。于是MAC與騰訊在今年年初推出了《王者榮耀》女性英雄專屬神裝唇彩，并以“吻住，我們能贏”為宣傳口號，活動一上線就吸引了大量“農(nóng)藥女孩”的追捧。MAC還請來吳宣儀、孟美岐等五位火箭少女，分別扮裝成《王者榮耀》中的五位女性角色，不但吸引了游戲玩家，也轉(zhuǎn)化了火箭少女的粉絲，將活動推向高潮。有不少女性玩家直言：再也不用擔(dān)心男友再送口紅時記不住色號。此次跨界活動可謂名利雙收，單次活動的曝光數(shù)超過了3億次，1400萬人參與互動，且活動5天內(nèi)的銷量就達到了官網(wǎng)月銷量的3倍。
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