做強(qiáng)渠道，時(shí)代的使命感
時(shí)間：2022-04-04 02:57:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-04-04 02:57:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
在當(dāng)今IT時(shí)代，如果感受不到新技術(shù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，那么這家企業(yè)就危險(xiǎn)了。對(duì)于SOLIDWORKS來(lái)說(shuō)早已認(rèn)識(shí)到：如果只是單純賣一個(gè)CAD產(chǎn)品，或者賣一個(gè)解決方案，這并不足以支撐公司的發(fā)展。
這就意味要轉(zhuǎn)變。
SOLIDWORKS采用的是渠道商業(yè)模式，所以銷售團(tuán)隊(duì)的大部分精力都放在了與渠道打交道搭建布局、做培訓(xùn)以及相關(guān)服務(wù)。應(yīng)對(duì)新技術(shù)導(dǎo)入，不僅要求SOLIDWORKS內(nèi)部銷售轉(zhuǎn)變，更需要代理商朝著服務(wù)型咨詢轉(zhuǎn)型。
如果只在一畝三分地上自己耕耘，那樣既沒(méi)視野，又沒(méi)愿景。
與時(shí)俱進(jìn)，也讓CK與他的團(tuán)隊(duì)思考出做事的方向：怎樣幫助代理商，以合理的成本來(lái)導(dǎo)入，在面對(duì)客戶時(shí)體現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值，不僅賣軟件，更是賣方法論。
欣慰的是，在CK帶領(lǐng)下，渠道規(guī)范成為SOLIDWORKS核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。在2017年，CK團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，拆分為了CAD與非CAD兩個(gè)部分，并圍繞不同的職能推進(jìn)業(yè)務(wù)的展開。
正如CK說(shuō)道，有些人要看見(jiàn)才會(huì)相信，而有些人因?yàn)橄嘈挪趴匆?jiàn)。而他屬于后者，要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值的服務(wù)，而不是濫用自己的時(shí)間，就像達(dá)索系統(tǒng)的使命。
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