攜手合作伙伴 擁抱渠道戰(zhàn)略升級(jí)

時(shí)間：2022-04-11 15:57:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-04-11 15:57:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

浪潮商用機(jī)器成立一年即實(shí)現(xiàn)了盈利，離不開生態(tài)合作伙伴的支持。目前，浪潮商用機(jī)器合作伙伴總數(shù)已經(jīng)達(dá)到440家，通過整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家（含分銷商）合作伙伴的簽約。同時(shí)，還新增了153家政府市場(chǎng)的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領(lǐng)域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。

截止目前，浪潮商用機(jī)器以全新POWER9芯片為核心的縱向擴(kuò)展系列和橫向擴(kuò)展系列的產(chǎn)品矩陣不斷完善，能夠契合更多、更新的應(yīng)用場(chǎng)景。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，浪潮商用機(jī)器致力于圍繞開源技術(shù)、開放技術(shù)的解決方案建設(shè)融合生態(tài)，通過合作打造更貼近客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

為此，2019年浪潮商用機(jī)器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建更加完整的合作伙伴體系，重點(diǎn)聚焦三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：激活渠道自主生意，提升低端產(chǎn)品銷售，并透過線上、線下多種渠道賦能合作伙伴技術(shù)能力提升，提高渠道激活率和單一渠道銷售貢獻(xiàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，引入?yún)^(qū)域銷售本地渠道負(fù)責(zé)制，構(gòu)建矩陣銷售體系；強(qiáng)化與ISV的戰(zhàn)略合作，布局創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，完善Power生態(tài)。

其中，ISV合作作為三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，亦是完善Power生態(tài)的重中之重。在本次大會(huì)上，與兩大垂直細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍ISV廠商科藍(lán)軟件及XSKY的簽約合作，正是浪潮商用機(jī)器升級(jí)渠道戰(zhàn)略、強(qiáng)化與ISV合作的最佳例證。

科藍(lán)軟件是中國銀行IT系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融科技公司，為中國幾百家銀行提供了互聯(lián)網(wǎng)金融系列、電子銀行系列、核心業(yè)務(wù)系列、網(wǎng)銀安全系列等若干大系、數(shù)千個(gè)解決方案的服務(wù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海量的案例，2018年通過并購SUNJE SOFT數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了國際領(lǐng)先的分布式內(nèi)存數(shù)據(jù)庫技術(shù)的國產(chǎn)化，在高端數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域可完全替代西方國家的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，上述銀行業(yè)IT解決方案子市場(chǎng)、幾百家銀行客戶、幾千個(gè)電子銀行和金融科技項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化替代將給科藍(lán)軟件創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)商機(jī)。浪潮商用機(jī)器與科藍(lán)軟件強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)需求開展一體化方案設(shè)計(jì)，并在互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用移植和PoC測(cè)試、聯(lián)合市場(chǎng)推廣方面開展全方位的深入合作，將挖掘更多創(chuàng)新的應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)金融領(lǐng)域應(yīng)用的縱深突破。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的聚焦軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)的公司，XSKY專注于分布式存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，可提供行業(yè)云、私有云、桌面云、數(shù)據(jù)庫資源池、海量媒體數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)、智能制造數(shù)據(jù)等不同類型的應(yīng)用場(chǎng)景的軟件定義存儲(chǔ)解決方案。浪潮商用機(jī)器與XSKY攜手，打造軟硬一體化分布式存儲(chǔ)解決方案，采用浪潮商用機(jī)器成熟穩(wěn)定的OpenPOWER硬件平臺(tái)，搭載XSKY企業(yè)級(jí)分布式存儲(chǔ)軟件，集合OpenPOWER服務(wù)器強(qiáng)大的I/O處理能力和計(jì)算性能，以及分布式存儲(chǔ)平臺(tái)豐富的企業(yè)級(jí)特性，能夠提供多重保護(hù)，并且適配云環(huán)境，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛。