大軟件、可定制，類SaaS化

時間：2022-04-11 18:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-11 18:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國的軟件公司總數(shù)超過4萬家，不過，這些軟件公司普遍規(guī)模小，大多數(shù)企業(yè)都在生存線上掙扎，并沒有找到一條很好的發(fā)展之路。端點科技會選擇一條什么樣的發(fā)展之路？

趙灃偉告訴記者，目前企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型上一般有三種做法：第一種是采購很多單領(lǐng)域的行業(yè)軟件產(chǎn)品，然后自己來集成。第二種是訂閱各種SaaS服務(wù)，然后設(shè)法打通這些SaaS。第三種是買一個大的軟件平臺，基于這個平臺來構(gòu)建自己所需要的能力。

趙灃偉認(rèn)為，前兩種方式并不能很好地滿足企業(yè)的需求，特別是對于具有一定規(guī)模的企業(yè)而言，只有構(gòu)建一個真正屬于自己的大平臺，并且所有的業(yè)務(wù)能力都在這個平臺體系上建立，數(shù)據(jù)也都在這個平臺上，得到的各種模型和驅(qū)動能力能夠回饋到業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面去，然后能夠驅(qū)動業(yè)務(wù)往前走，這樣的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型才能走得長遠(yuǎn)。

端點科技所瞄準(zhǔn)的客戶就是有這樣需求的企業(yè)，一般都是大中型企業(yè)，為之提供全鏈路解決方案。為此，趙灃偉決定分三步走：

第一步就是要找到做大軟件的方法。既然端點科技的定位是一個全行業(yè)、全領(lǐng)域的公司，要能提供客戶所需要的所有能力。換而言之，要為客戶提供一個能力全面的大軟件，然后去構(gòu)建它所有的能力。所以，端點科技的第一步是要找到做大軟件的方法。

趙灃偉表示，這個辦法就是端點科技的底層平臺，包括Edra、Trantor、Mule等。

我們要構(gòu)建一個很復(fù)雜的軟件體系，就像蓋一個高樓地基要打得很牢靠，我們需要借助通用平臺的能力去固化業(yè)務(wù)能力，去快速堆疊出所需的軟件，從而具備快速開發(fā)產(chǎn)品線的能力。

第二步就是做大產(chǎn)品的SaaS化。端點科技認(rèn)為，SaaS代表的是一種軟件的形態(tài)，SaaS讓軟件的形態(tài)更穩(wěn)固：穩(wěn)定的產(chǎn)品形態(tài)，穩(wěn)定的研發(fā)體系。未來端點科技將只做頭部客戶，做樣板，只有讓軟件能穩(wěn)定下來才能讓生態(tài)伙伴來一起努力，將來才能通過它們?nèi)ジ采w更大規(guī)模的客戶。

不過，端點科技所說的SaaS化并不是說端點科技要以SaaS服務(wù)那樣交付（盡管端點科技很快會提供SaaS模式交付的服務(wù)），而是強調(diào)軟件要像SaaS服務(wù)那樣可以快速、很容易地升級，而部署模式并不是關(guān)鍵，這也就是端點所說的類SaaS化。

第三件事情，做企業(yè)的互聯(lián)互通。比如，端點科技給一些企業(yè)做了采購系統(tǒng)，如果能把這個采購系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)通，就能成為面向供貨商的交易平臺了。

我們希望交付出去的系統(tǒng)都是具備開放，互聯(lián)的能力，通過頭部的客戶能幫我們把客戶、供應(yīng)商全部都連接起來。 趙灃偉說。

目前，端點科技正在一步一步地推進(jìn)趙灃偉的計劃，而此時6億人民幣的融資無疑為趙灃偉落實自己的計劃注入更多的底氣。據(jù)悉，本輪所募集資金將用于深耕PaaS平臺建設(shè)、產(chǎn)品SaaS化改進(jìn)、產(chǎn)品線擴充及團(tuán)隊擴張，產(chǎn)品研發(fā)無疑是投入的重點。

我們希望用 Salesforce的體系去做SAP交付的產(chǎn)品，我們希望成為具有這樣能力的公司，更好地等服務(wù)我們的企業(yè)用戶。 趙灃偉表示。

趙灃偉解釋說，SAP代表的是一個支撐企業(yè)核心業(yè)務(wù)的系統(tǒng)，Salesforce代表的是整個平臺的能力。趙灃偉希望其軟件產(chǎn)品能支持企業(yè)核心業(yè)務(wù)，同時在平臺能力上具有Salesforce平臺的靈活性。