區(qū)域合作伙伴的新動(dòng)能

時(shí)間：2022-04-15 06:24:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-04-15 06:24:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　顯然，區(qū)域市場(chǎng)的廣泛覆蓋需要更加依賴合作伙伴。即使是像華為這樣實(shí)力強(qiáng)勁的ICT廠商，也無(wú)法僅通過(guò)自己的力量來(lái)支持如此眾多的區(qū)域用戶。

　　我們能夠看到，隨著區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的區(qū)域合作伙伴正在快速成長(zhǎng)，在幫助當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，也實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　向云轉(zhuǎn)型、向新技術(shù)轉(zhuǎn)型、向場(chǎng)景化方案轉(zhuǎn)型，正在成為區(qū)域合作伙伴的全新發(fā)展趨勢(shì)。這些也正在為他們注入新的成長(zhǎng)動(dòng)能，并需要ICT廠商提供全方位的能力支持。

　　從傳統(tǒng)IT向云服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)始向地市以下市場(chǎng)滲透。作為一種全新的服務(wù)模式，云服務(wù)所帶來(lái)的商業(yè)流程、客戶服務(wù)模式、贏利模式，都不同以往，需要得到廠商的全程業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。

　　人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，則為區(qū)域合作伙伴帶來(lái)了技術(shù)能力的挑戰(zhàn)。他們不僅需要學(xué)習(xí)這些新知識(shí)，更要學(xué)會(huì)把技術(shù)與產(chǎn)品、方案和應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，以更好地服務(wù)客戶。

　　需求的多樣性，使得區(qū)域用戶也對(duì)解決方案也提出了更細(xì)分的要求。因此，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和中小企業(yè)，解決方案的顆粒度要更細(xì)、更加貼近場(chǎng)景。從某種程度上來(lái)說(shuō)，區(qū)域合作伙伴更要懂行才行。

　　正是因?yàn)榭吹搅藚^(qū)域合作伙伴的這些需求，華為2021年在合作伙伴政策方面進(jìn)一步加大了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的投入。比如，今年針對(duì)地市OC伙伴，新增了售前售后能力提升計(jì)劃，新增項(xiàng)目報(bào)備激勵(lì)積分計(jì)劃，激勵(lì)地市伙伴主動(dòng)報(bào)備項(xiàng)目機(jī)會(huì)，同時(shí)還在幫助地市伙伴培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才。

　　這些舉措將增強(qiáng)區(qū)域合作伙伴的自主交易能力，提升大家的贏利水平，從而把握住區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

　　更多面向地市市場(chǎng)、中小企業(yè)、區(qū)域合作伙伴的新政策、新舉措、新產(chǎn)品、新方案，請(qǐng)關(guān)注2021華為商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行。4月8日，廣東惠州，即將啟航!