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二、人云亦云局勢下,堅持不追逐市場聲音,不欺騙合作伙伴,拒絕BI云化

時間:2022-04-22 10:30:01 | 來源:行業(yè)動態(tài)

時間:2022-04-22 10:30:01 來源:行業(yè)動態(tài)

還記得前文提到的BI云化這個話題吧?對于這個話題,帆軟給出了他們自己的看法,其提到一個小故事,2017年時,一個國內(nèi)巨頭廠商找帆軟合作,給出了很多誘人的資源,但要求帆軟產(chǎn)品云化,掛在他們的云上。面對這些想得到的資源,公司內(nèi)開了一個內(nèi)部會,討論這件事,最終結(jié)果也很帆軟。直接拒絕掉,面對到嘴的資源,帆軟為何這般,帆軟也給出了很多他們的理由,其中有一條我覺得是最重要的,那便是國內(nèi)絕大多數(shù),也可以說全部具有一定規(guī)模的企業(yè)不接受把關(guān)鍵數(shù)據(jù)放在云上。這也成為國內(nèi)讓BI云化成為不可能關(guān)鍵因素。想想也是,企業(yè)命脈放在別人那,誰會放心。另外一些,功能定制化無法100%實現(xiàn)、產(chǎn)品技術(shù)門檻等理由都顯得不值一提了。

再放眼看這個市場,SAP推出的SAP分析云操作、功能、界面等接近完美,但現(xiàn)在只有一家國內(nèi)的德企客戶,如此巨頭都推不動一家本土企業(yè),自然有了理論根據(jù)證明帆軟是對的。

所以,帆軟拒絕了這到嘴的資源,最根本的原因是不愿意騙伙伴,拿到資源卻不能給伙伴帶來價值。

關(guān)鍵詞:合作,伙伴,欺騙

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